品牌策劃

品牌策劃[優秀3篇]

品牌策劃 篇1

　　為了能真正把意大利的經典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據市場的發展規律與結合同行的優勢經驗，草擬較為常規品牌策劃推廣方案，以供參考。

　　加盟指南

　　品牌名稱：×××

　　品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質兼具流行感的高級商務休閑裝。

　　品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色

　　品牌風格：×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環境為設計元素，加以動感與浪漫的設計，執著求新、求變，引領時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

　　消費群體：

　　1、25—55歲的都市男士；

　　2、有一定的事業基礎和社會地位；

　　3、追求生活質量和穿著品位；

　　4、政界、商界等社會各領域成功人士及白領階層。

　　加盟條件：

　　1、有服裝經營管理經驗和品牌意識；

　　2、有一定的經濟實力和良好的信譽度；

　　3、能在當地繁華商業區開設專賣店和商場專柜；

　　4、代理商須有一定數量的分銷網絡。

　　加盟政策：

　　1、零風險代理，實行跨季換貨；

　　2、全國統一零售價，實行規范管理；

　　3、免費提供統一的店鋪形象設計；

　　4、強大的銷售返利及廣告支持；

　　5、完善的終端管理服務，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

　　6、區域授權獨家代理、充分保證代理商權益。

　　×××加盟政策一覽表

　　序號類別合同折扣當季調換跨季調換裝修補貼銷售

　　返利保證金春夏

　　訂貨秋冬

　　訂貨年度指標備注

　　1市級

　　代理3.615%10%50%1-2%2萬20萬

　　以上30萬

　　以上50萬

　　以上地級城市

　　3.30050%1-2%2萬30萬

　　以上45萬

　　以上75萬

　　以上省會城市

　　（注：以上折扣不含發票，開票加6個點）

　　序號授權方式第6個月開店數量第9個月開店數量第12個月開店數量

　　1地級市代理2

　　2省會市級代理23

　　加盟程序：

　　1、咨詢、洽談

　　2、填寫加盟申請表

　　3、提供店鋪圖片及經營資料

　　4、公司審核、綜合評估

　　5、簽訂加盟意向書

　　6、交納加盟意向金

　　7、簽訂特許加盟合同

　　8、訂貨、交訂金

　　9、公司提供店鋪裝修資料

　　10、加盟商裝修店鋪

　　11、貨品、宣傳物料準備

　　12、店員培訓、開業籌備

　　13、開業

　　3年發展戰略規劃

　　一個品牌能否健康、穩固的發展取決于公司的核心領導，是否制定周詳而客觀的品牌發

　　展戰略，未來品牌的發展規劃，會主導的整個公司的運轉與發展方向。×××品牌的發展分為三個階段：

　　20xx年為品牌創業的初級階段；

　　20xx年為重點推廣的發展階段；

　　20xx年為投資利潤的回報階段；

　　因此根據公司現有的狀況及未來的發展藍圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：

　　序號年份春夏自營店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數量原店回款額累計開店數量全年總營業額

　　120xx2400萬006800萬4150萬102000萬22約3500萬

　　220xx61200萬6300萬8800萬10400萬224000萬525000萬以上

　　320xx4800萬15800萬2400萬20800萬526000萬938000萬以上

　　20xx年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場動態、收集更多的信息，重點工作是做好品

　　牌vi、ci系統包裝工程，組織召開08春夏×××首屆產品訂貨發布會。在部門人員管理方面，只有完整的團隊，沒有完整的個人，務必大力發揚團隊精神，調整經營理念，摸索出一條適合×××的可持續發展的道路，將會采取更靈活的激勵措施，責任到人，實行層層管理，只要鎖定明確的發展目標，只要公司上下員工同心協力，眾志成城，相信×××一定會成功的，具體操作如下：

　　1、營銷規劃聘請2個拓展經理，按每個業務員一年拓展6個客戶的工作指針：含營銷總監則6個客戶×3個業務員﹦18個客戶，我們再保守一點打7.5折，公司年最保守的目標也有：18個客戶×75%≈12個新客戶，根據現有的自營店與代理加盟相結合，07秋冬營業額約3500萬是沒問題的。

　　2、由于營銷是量化的工作，業績與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰性的工作，也是動力最好的潤滑劑；因此業績提成按實際進帳的發貨金額當月月底結算，與工資同步發放，起到立竿見影的作用，年終分紅由公司根據業績、視乎員工對公司所作的貢獻另行再作決定。提成分配詳見下表：

　　序號部門職位試用期工資/月試用期后工資/月業績提成

　　1營銷部客服跟單20xx-25002300-280

　　00.3%

　　2營銷部市場督導2800-30003500-40000.1%

　　3營銷部拓展經理2800-30003500-40001.5%

　　4營銷部營銷總監8000-1000010000-120001%（整體業績）

　　5營銷部企劃經理2500-30002800-3500零

　　（4）、連鎖推廣模式

　　a、定位中、高檔的×××，首先以大本營廣州為中心，以自營店方式進駐廣百、天河南

　　大、友誼等場，輻射華南地區：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（海口）、廣西（南寧）；

　　b、其二重點開發華北市場，以北京為軸心考慮托管形式進駐燕莎、賽特、國貿等商場帶動整

　　個華北市場：北京、天津、河北（石家莊）、內蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。

　　c、順利打開華北市場后，東北區：遼寧（沈陽）的中興、吉林（長春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的松雷，三個省會的城市的任何一個一線商場第一個與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個東北市場。

　　d、華XX區：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟南）；杭州大廈可考慮托管的方式合作，輻射整個華東，影響全國各地的商場進駐起到一個積極的作用。

　　e、華中區：湖北（武漢）、湖南（長沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個省會城市的一線商場均可考慮在政策上可以給予支持。

　　f、西南區：云南（昆明）、貴州（貴陽）、四川（成都）、XX市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點開發商場給予支持。

　　g、西北區：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點開發商場在政策上給予適當的優惠的條件。

　　（5）、連鎖營銷策略

　　作為剛進入中國市場的全新品牌×××，由于品牌知名度、市場認可度，暫時還沒有建立起來，為了能一炮打響、把中國市場做強、做大，公司在創業初期，推出相應的優惠政策，吸引更多有實力的代理商與我們一起并肩作戰、共同打造×××。

　　換貨政策：在創業的'第一年推出有一點風險的跨季換貨政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根據公司當時的情況再作一些適當的調整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠然跨季換貨會給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：

　　1、每個成功的品牌在創業時難免有一些庫存貨，可以利用自營店解決一部份；

　　2、在國家重大節日商場搞活動時可以考慮以特價方式給全國加盟專賣店/專柜銷售，以作公司對代理商的一種支持。

　　裝修補貼：為了統一裝修形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統一訂造，形象柜的裝

　　修費用由公司返還給代理商50%的裝修費用，以貨款的形式補貼，合同滿一年以后方可補貼

　　對于個別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。

　　廣告支持與銷售返利：代理商每間專賣店/專柜按每年進貨金額達到60萬元以上的業績，甲方可返點1-2%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時間為乙方經營期滿一年，作為當季貨款。所謂的廣告支持，暫時還是期票一張，但從拓展角度來說起到一個非常重要的肯定作用。

　　（6）、廣告投放方案

　　序號媒體投放時間費用備注

　　1服裝代理加盟網全年7萬首頁

　　2時尚雜志6月與8月28萬1/2內頁

　　廣告費用合計35萬

　　20xx年公司的目標是回款額約3500萬。×××要在第一年內達到20個以上的客戶，本人認為這并不是夢，它離我們并不遙遠正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個新的品牌，必須有強大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務及優質產品作為后勤保障，才能實現我們的共同目標。作為打前峰的營銷部，也是公司的一個核心部門，為了能夠把目標轉化為現實，經過謹慎分析與評估后，提出07年廣告投放計劃：1、在廣告經費方面，本人認為第一年我們的工作重點是先打好基礎，因此本人建議從回款

　　額提取1%出來作為廣告經費，即3500萬×1%﹦35萬。

　　2、為了達到品牌的廣告效應，給合公司的實際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。

　　3、《時尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內頁的廣告費用約28萬效果較好。

　　4、剩余的廣告預算費用：35萬－28萬﹦7萬，用于網站廣告投放。可考慮在若干網

　　站等投放小廣告，以點帶面起到加盟客戶與公司營銷部溝通的橋梁，創造更多的成功個案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點帶面的推廣效應,全年務必要投放網站廣告)

　　注：以上方案屬常規推廣方案，對于不同的企業要有針對性制定相應的方案才具有真正價值與意義，如若有機會到職后再作調整及提供相關的托管合同、市級代理授權合同、省級代理合同。聯系電話：

　　（另：如有機會合作，工資從哪

　　天開始計算，底薪多少，何時發工資，提成怎樣計算等必須明確，以免日后生產不必要的誤會。

品牌策劃 篇2

　　一、項目背景

　　1、立白

　　 廣州立白企業集團有限公司是近幾年迅速崛起的大型日化企業，成立于1994年。經過9年的發展，目前已擁有10家全資企業和6家合資企業，員工2100多人。經營有洗衣粉類、牙膏類、液洗類、皂類、個人護理類、紙類、化妝品類等7大類50多個品種的系列產品。集團公司實施名牌戰略，創民族品牌，通過先有市場，后有工廠的發展模式，憑借優良的產品質量，完善的營銷網絡，在市場上確立了一定的知名度和競爭力，樹立了良好的品牌形象。目前產品暢銷全國各個省、直轄市、自治區，其中洗衣粉銷售躋身于國內洗衣粉品牌的前列。1996——20xx年公司連續7年被評為私營企業納稅先進單位，誠信納稅人稱號，為繁榮社會經濟做出貢獻。20xx年立白集團再次被評為廣東省優秀民營企業，被授予全國輕工業系統質量效益型先進企業稱號，立白洗衣粉被認定為國家免檢產品及中國名牌產品，是全國同類產品的五個中國名牌之一。

　　追求卓越，立白本色。立白人決心永葆基業長青，打造百年立白，用優異的業績，為中國特色社會主義做出更大的貢獻，實現“把美麗還給人間”的社會承諾。

　　2、“立白洗衣粉”準備大幅度降價（虛構案例）

　　立白集團所有機構的采購、運輸、分銷系統被統一起來，實現了資源共享，立白洗衣粉的生產間接成本大大降低；同時，經過周密的市場調查，立白公司決定針對中國實際的洗滌條件和中國消費者的洗衣習慣，研制開發更加具有市場競爭力的新產品。

　　20xx年10月，在內部條件成熟的情況下，立白集團決定推出兩種新款立白洗衣粉，同時對原有價格進行大幅度調整。

　　3、媒介關系事關重大

　　立白集團公關部認識到：日用消費品的價格大幅度變動勢必引起新聞媒介的關注，新聞媒介在關注此類事件的過程中一方面會在客觀上幫助立白集團傳播“立白降價”這一重要信息，引起消費者的關注;但另一方面有可能引發不利于立白集團的輿論報道，比如“立白洗衣粉降價以犧牲質量為代價”等，而這種社會輿論一旦形成，可能導致立白集團這一重大的市場舉措失敗。處理好媒介關系，形成有利于立白的社會輿論，關系到“立白”降價能否得到市場的認可，因此，媒介關系事關重大。

　　二、項目調查

　　1、調研對象

　　國家洗滌工業協會、資深新聞記者、業內人士

　　2、調研方式

　　訪談、資料收集

　　3、調研結論

　　客觀的講，大幅度降價對“立白”品牌來說是一把“雙刃劍”，在公關領域，可以從產品、企業、外部環境三個層面上總結出當時“立白”面臨的機遇與挑戰：

　　（1）產品層面

　　“立白”降價本身就是有價值的經濟新聞，新聞媒介的參與，對“立白”的新產品的推出有推波助瀾的作用，有利于吸引更多的消費者。

　　（2）企業層面

　　立白集團最近斥巨資在番禺區購買了200畝工業用地，投資2億元建設高標準、高起點的生產基地和科研基地。是華南地區最大的洗滌用品生產企業，生產設備的自動化控制水平在國內日化行業中具有先進水平，部分主要工藝設備從意大利引進。在生產基地建設中，強調環境保護意識，投資500萬元建設了先進的污水處理設施，確保周圍環境不受污染。有利于使媒體對企業的`曝光提高知名度。

　　（3）外部環境

　　在當今的市場環境下，品牌洗衣粉的價格較低，“立白”降價，有可能給媒介造成立白降價沖擊洗衣粉市場其他區名牌的不良印象。

　　三、項目策劃

　　1、公關目標

　　為了保證“立白”降價

　　直接受眾：新聞界

　　間接受眾：社會公眾

　　2、公關策略

　　（1）主動迎合

　　在第一時間召開新聞發布會（建議為北京、上海、廣州三地），邀請全國主要的新聞媒介參加，公布“降價”消息，盡可能回答記者感興趣的問題，形成一定宣傳規模和強度，同時以事實來消除有可能產生的主觀臆斷和猜想。

　　精心遴選各個地區的有影響的媒介及適合的版面、欄目，做到有的放矢。

　　（2）防患未然

　　針對不可回避的敏感問題提出合理的答案，以防止負面報道的產生。指定新聞發言人，保證對外發布統一的信息。 從不同角度撰寫新聞稿，引導記者形成有利于立白的報道思路。做好“保衛”工作，防止競爭對手的代言人干擾新聞發布會的進行。

　　（3）積極協調

　　在發布會前后，盡可能充分的與媒介溝通，增加媒介記者對“立白”舉措的認同感。

　　四、項目實施

　　1、前期準備

　　2、媒介遴選

　　綜合類媒介（經濟版面、生活版面）、消費類媒介、經濟類媒介 廣播電臺、電視臺（經濟欄目、生活欄目）

　　3、確定新聞發言人

　　新聞發言人應當具有一定的權威性，經協商，將新聞發言人指定為立白集團總裁助理許曉東先生，同時對發言人進行了必要的培訓，培訓內容包括：發布會的整個流程，發布會的重要細節，面對記者的儀態、語態。

　　4、不同角度編寫新聞稿

　　為了引導記者形成有利于“立白”的報道思路，從以下四個方面撰寫不同的新聞稿:

　　（1）新立白閃亮登場

　　（2）立白洗衣粉降價不降質

　　（3）國內洗衣粉市場發展與潛力

　　同時，為文字記者準備相關照片，為電視臺準備素材帶。

　　5、操作

　　（1）媒介協調

　　在新聞發布會之前，與主要媒介記者進行溝通、協調，使媒介全面了解立白集團的初衷，尋求理解和必要的支持。

　　（2）新聞發布會現場執行。

　　（3）執行期間注意以下問題：

　　①外地記者由專人接待，做到事前及時溝通，大報小報、年輕與資深記者一視同仁，使其增強報道欲望。

　　②三地發布會分別邀請當地及國家工商、消協部門與會，增加發布會可信度和權威感。

　　五、項目評估（預測）

　　1、活動順利完成

　　以新聞發布會為主體的媒介關系協調工作完成得十分順利，達到了預定的公關目標，媒介反響強烈，形成對立白集團有利的社會輿論，沒有出現不利報道。

　　2、文字媒介報道具有以下具體特點

　　（1）沒有出現有損“立白”品牌形象的負面報道。

　　（2）報道篇幅大，短時間內形成新聞熱點。新民晚報、北京青年報、南方日報等主要媒介均在顯著位置刊發以“立白”降價不降質為主題的報道。

　　（3）轉載文章多，說明社會凡響強烈，形成輿論。

　　4、互聯網

　　至少有10篇以上的文章被登載在報紙的電子版上，其中包括北京青年報、北京晨報、天津的今晚報、上海的新民晚報、新聞報及廣州的南方日報、新快報等。

　　5、銷量猛增，“立白”降價成功

　　在立白降價之后的一個月內，其銷量大幅度上升。調查資料顯示，有50%以上的消費者的信息來源是有關的新聞報道，同時絕大多數消費者認為，“立白”降價的原因是市場競爭，而不影響產品的質量。這說明，圍繞“；立白”降價事件展開的媒介關系協調工作最終取得成功。

品牌策劃 篇3

　　聽，心放慢了跳躍的舞步，身姿逐漸優雅的綻放，舒展開靈魂的弧度，隨著音樂的云梯，登上高雅的瑜伽殿堂。眼中的顏色從灰暗逐漸明快、炫亮、溫暖、輕松……肆意爛漫渲染。恍惚中如汩汩的清溪，涓涓細流不停歇，緩慢卻也奔放著活力，眷戀著這一片溫涼光滑的土地。

　　久違的內心蠢蠢欲動，驕傲地揚起頭，青春特有的馨香彌漫開來，沉醉了這一汪人海。感覺身體愈發通透、純凈。飄上枝頭，與樹、鳥兒合一;沉入水底與河流、巖石合一;浮于海面與海水、沙礫合一……

　　你將會發現呼吸的節奏和上了音樂的韻律，高雅的人文藝術“瑜伽”，在心理上熏陶感染著各位——優美且令人心情愉悅。靈魂如同從骯臟壓抑的城市冷漠中解放，緩緩上升來到如天堂般寧靜、溫馨的高雅殿堂，四處蕩漾著濕潤的喜悅。隨著這樣的韻律，生活將變得有如瑜珈行者那般：沒有虛榮，沒有欲念，更沒有滿腔愛恨。片刻間，世事如煙，淡薄而透明。

　　“玖姿”瑜伽殿堂里的所有尊貴客人，此時請讓周遭的一切都平靜下來，聲聲入耳的靜雅樂聲，帶領我們能更清晰的.聽見自己的心跳和呼吸，讓我們一同開啟這段曼妙舒心的音樂瑜伽之旅。

　　凡世的喧囂和聒噪，世俗的快樂和幸福，都如同清亮的溪澗，在我們眼前，漂流而去。內心的溫暖如同泉水般噴薄，傾瀉而下。在偶爾回首、佇足的瞬間，記憶如河流入海一般轟轟烈烈的向前奔去，那些曾經念念不忘的事情就在此別過，灰飛煙滅。

　　然而靜下心來傾聽一首恬靜幽雅的小提琴曲吧，讓自己忘記過去，忘記曾經的傷痛，曾經的愉悅，曾經那些轟轟烈烈的年華;最后，忘記自己，潛入深深的樂海里，如同一枚安靜的海星，享受海水溫柔的愛撫。

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