【必備】地產(chǎn)策劃3篇
地產(chǎn)策劃 篇1
20xx年即將結(jié)束,我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了,總結(jié)一下工作的心得。
1、策劃案寫作
策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺,二是美觀,三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。
策劃案是有模板和套路的,寫過幾個(gè)之后,就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的模板。
2、報(bào)廣
報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些,平時(shí)沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞,到自己想就覺得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧,反正也都是有套路的.。
整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期,每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。
3、案場(chǎng)改進(jìn)
開發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了。或者只想到一兩點(diǎn),無法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀者的角度,專業(yè)的來矯正很有必要。
我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷售,沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無連貫性可言,宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無法體現(xiàn)項(xiàng)目的
策劃經(jīng)理年終總結(jié)(2) 高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了。
4、具體
活動(dòng)展現(xiàn)出來的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。
比方說都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷,有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。
5、踩盤
踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤,我是很暈的,去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,售樓員說了一大通,不知道該聽什么,樓盤里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。
策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來自哪里,不過要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。
地產(chǎn)策劃 篇2
既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè),就沒有退路了,房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多,但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn),機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大,如果被套牢的話,那就沒有任何退路了,比股市被套牢還慘。
高風(fēng)險(xiǎn),高投資,所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎,做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。
下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,就眼下局勢(shì),給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書:
房產(chǎn)行業(yè)解決方案:
09年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng),受次債的影響,全球房產(chǎn)的'低迷也波及到了中國(guó),09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期,本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,認(rèn)真研究購(gòu)買者需求,準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題:
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃:
1)樓盤客群細(xì)分;
2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái);
3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);
4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;
5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃:
1)數(shù)據(jù)庫建立;
2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))
3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃:
1)商圈分析;
2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);
3)招商方案與執(zhí)行;
4)集客策略。
中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃:
1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;
3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;
4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu),是快速找到目標(biāo)的新營(yíng)銷模式。
全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣,甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府的舉措,但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,這也有國(guó)家的苦衷,我們應(yīng)該理解。
既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市,那我們就必須自己想出路了,如果不想出路的話,公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了,這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。
上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,希望大家能夠重視。
地產(chǎn)策劃 篇3
摘 要:隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn),房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)也得以高速發(fā)展。而在房地產(chǎn)項(xiàng)目決策階段,項(xiàng)目可行性研究報(bào)告發(fā)揮了舉足輕重的作用。房地產(chǎn)項(xiàng)目投資規(guī)劃的可行性研究是項(xiàng)目開發(fā)研判階段的一個(gè)重要工作,它能夠保證房地產(chǎn)投資以較小的投入換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。所以,房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的可行性研究對(duì)投資方有著重要意義。
關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)投資;可行性研究;風(fēng)險(xiǎn)控制
1 項(xiàng)目可行性研究的重要性
項(xiàng)目可行性研究的重要性主要包括以下幾方面:
1.1房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究要求預(yù)期明確
項(xiàng)目可行性研究主要包括對(duì)行業(yè)資料的分析匯總、對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究和對(duì)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)供需的預(yù)期,從而對(duì)房地產(chǎn)投資的收益進(jìn)行正確估算。
1.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究必須客觀嚴(yán)謹(jǐn)
“實(shí)事求是”是貫穿房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究始終的最基本要求,也是最明確的要求,在尊重事實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,尊重社會(huì)規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的'前提下,對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資收益進(jìn)行科學(xué)的預(yù)估和評(píng)判。
1.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的可靠性特征
房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究要求區(qū)別對(duì)待具體的案例并給予具有針對(duì)性的、明確的、可實(shí)現(xiàn)的執(zhí)行方案,以求達(dá)到投資利用率最高、成本回收和利潤(rùn)收入最大化的根本目的。
1.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的科學(xué)性特征
房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究要求運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算技術(shù)和科技方案,按照房地產(chǎn)項(xiàng)目和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本規(guī)律,對(duì)每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)期和盈利情況進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算預(yù)估,并以此為房地產(chǎn)項(xiàng)目能否開展的重要評(píng)判依據(jù)。
2 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的步驟和注意事項(xiàng)
(1)資料策劃準(zhǔn)備階段,房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究要求一定數(shù)量的專門人員來進(jìn)行設(shè)計(jì)和組織。要明確房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究團(tuán)隊(duì),討論房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)行的可行性研究方案,并劃撥這個(gè)決策團(tuán)隊(duì)需要的設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)。
(2)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的資料整理階段,房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究要求整理匯總與要開發(fā)土地有關(guān)的客觀地理環(huán)境條件、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件和政策標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)。資料搜集必須要做到全面、準(zhǔn)確、科學(xué)、相關(guān)、嚴(yán)謹(jǐn)。
(3)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究方案的預(yù)期和討論階段,這個(gè)階段是要在前期工作都準(zhǔn)備完成,基本掌握完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究資料基礎(chǔ)上才可以開展,需要綜合考慮地理水文資料、政策法規(guī)、開發(fā)商投資能力等情況,最后制定出初步的房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性開發(fā)方案草稿。
(4)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究方案進(jìn)行論證,運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)學(xué)分析方法,結(jié)合財(cái)務(wù)情況、自然環(huán)境、社會(huì)國(guó)情等選擇可以保證各方利益盡可能最大化的方案。
(5)匯總房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究方案并形成報(bào)告,房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告必須內(nèi)容完整,切覆蓋房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的整個(gè)周期,內(nèi)容要詳實(shí)。按照?qǐng)?bào)告篇幅的大小可將報(bào)告分為如下幾種:房地產(chǎn)項(xiàng)目投資可能研究報(bào)告、房地產(chǎn)項(xiàng)目概述可行性研究報(bào)告和房地產(chǎn)項(xiàng)目全面可行性研究報(bào)告。這三種報(bào)告的核心內(nèi)容基本一致,都需要保證真實(shí)、客觀,科學(xué)。準(zhǔn)確,但是隨著報(bào)告的精細(xì)程度不同,一般情況下應(yīng)包含房地產(chǎn)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性分析和項(xiàng)目重要性、必要性分析。
在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性的研究中也有一些普遍問題的存在,由于可行性研究過程中涉及到許多的數(shù)據(jù)與調(diào)研結(jié)果,所以一些共性問題經(jīng)常出現(xiàn)且不容易被提起重視。
(1)調(diào)研不全面、不深入、論據(jù)不充分,在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告書中,某些企業(yè)貪圖方便,未作全面調(diào)研,對(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的地理水文環(huán)境、環(huán)境氣候、名勝古跡、法規(guī)政策等平鋪直敘,不求深入。技術(shù)論述部分不清晰,主次不分,讓人看后看不出該文的核心內(nèi)容所在。有些立場(chǎng)不公正,為了迎合領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)主的需求,對(duì)建設(shè)方推薦方案優(yōu)點(diǎn)講得多,缺點(diǎn)講得少,甚至不講,故意陪襯方案。
(2)立場(chǎng)不中立。僅作表面文章,比如工程質(zhì)量、投資估算、拆遷面積等數(shù)據(jù)表格。有的科研單位畏懼承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),盲目遵照業(yè)主要求,不拿事實(shí)數(shù)據(jù)說話,不進(jìn)行投資概算,基本起不到比對(duì)多個(gè)方案選優(yōu)的目的。
(3)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不客觀,經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的核心內(nèi)容,是決策階段項(xiàng)目擇優(yōu)排序的主要數(shù)據(jù)依據(jù)。正因?yàn)檫@樣,一些負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)可行性的人員為了達(dá)到業(yè)主期望的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資收益,人為的對(duì)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資收益率和項(xiàng)目回收期等數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,有的甚至修改調(diào)研數(shù)據(jù),偏離客觀事實(shí)。使研究結(jié)論發(fā)生偏離。
(4)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究數(shù)量問題、投資概算偏差大會(huì)造成房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、費(fèi)用概算偏差大的原因主要是有些科研單位現(xiàn)場(chǎng)勘查不認(rèn)真,個(gè)別技術(shù)人員責(zé)任心問題,技術(shù)不扎實(shí),導(dǎo)致獲得的工程數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,使得房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究結(jié)果出現(xiàn)很大的偏移。
針對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目可行性研究存在的主要問題文章給出如下幾點(diǎn)解決方法:
(1)可行性研究工作的理論與實(shí)踐結(jié)合。可行性研究工作是要求長(zhǎng)期耐心細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)整理計(jì)算工作,這些工作都要求工作人員能夠做到微觀經(jīng)濟(jì)效益核算與宏觀經(jīng)濟(jì)效益核算相結(jié)合,動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析與靜態(tài)數(shù)據(jù)分析相結(jié)合,定量分析與定性分析相結(jié)合。
(2)建立精確科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目評(píng)價(jià)系統(tǒng)是可行性報(bào)告的重要組成部分,它主要包括評(píng)價(jià)規(guī)劃、市場(chǎng)前瞻、設(shè)計(jì)草案、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期等。
(3)政策引導(dǎo)規(guī)范房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究。培育相當(dāng)數(shù)量的專業(yè)房地產(chǎn)可行性研究人員,推進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]張紅.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)講義[M].清華大學(xué)出版社,20xx.
[2]錢瑛瑛.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].同濟(jì)大學(xué)出版社,20xx.
【地產(chǎn)策劃】相關(guān)文章:
地產(chǎn)策劃08-20
地產(chǎn)策劃07-31
(精華)地產(chǎn)策劃08-24
地產(chǎn)策劃(精品)01-21
地產(chǎn)策劃(集合)05-01
地產(chǎn)策劃(通用)01-10
[必備]地產(chǎn)策劃02-19
地產(chǎn)策劃(必備)02-21
[優(yōu)選]地產(chǎn)策劃09-25
精選地產(chǎn)策劃10篇10-04