商業策劃[范例3篇]
商業策劃 篇1
一、活動主題
揮灑激情,陽光足球,團結進取,增進友誼;鸺t十一月,火熱的足球,讓我們隨著運動的旋律,一起走進這塊人類的綠色圣地,感受足球帶給我們歡樂與激情,訴說我們無法表達的愿望。這個十一月注定因與足球結緣而變得更加火熱。
二、活動目的
為了加強團隊凝聚力與團隊協作能力;激發職員參與公司各項活動的`熱;加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業文化、企業理念等的熟悉;休閑娛樂,緩解工作疲勞。希望各位同學本著“友誼第一、比賽第二”、“重在參與”的原則,公平競爭,賽出風格,賽出水平。
三、比賽地點
株洲體育中心
四、比賽時間
十一月下旬
五、報名時間
報名截止日期:20xx年11月25號
六、參賽對象
參賽人員必須是XX市XXX地產代理有限公司職員,以區為單位,每個區出一支隊伍參賽,參賽團隊需要有自己團隊的名字、口號與拉拉隊(5人)。參賽隊伍由1領隊、5名隊員以及3名替補隊員組成。
七、比賽具體細節及規定
比賽采用五人制,全場比賽時間為50分鐘上、下半場各25分鐘,中場休息10分鐘。第一階段抽簽分組,進行小組單循環賽。為了體現活動的趣味性,比賽最后得分由進球得分與拉拉隊得分組成。得分本次比賽流程擬定如下:
1、賽前對抗5分鐘
在此部分,各參賽隊通過下挑戰書、喊口號、唱隊歌等各種方式鼓舞士氣,體現團隊精神。
2、正式比賽約50分鐘(中途表演節目時間另計為商停補時)在此部分,各隊可隨時換人,但每次換人必須以啦啦隊表演節目作為條件。當叫停或換人方啦啦隊表演完節目。節目表演結束后,替補隊員得到裁判員許可后,方可進入比賽場地。
3、賽后節目10分鐘
一場比賽結束后,由雙方拉拉隊進行才藝大比拼,結束后由未參賽隊伍拉拉隊成員投票決出勝者。同時,下場次運動員準備入場。
注:每支拉拉隊伍事先需準備好自己所需要表演的節目,拉拉隊員報名時,須填寫個人才藝項目。
4、記分辦法
①各參賽隊進球數50%(按進球數計算,一個進球算1分)
②各啦啦隊的表演30%(啦啦隊比賽一輪評比一次結果,勝一輪加1分)
、鄹鲄①愱犨`規情況及現場表現10%(場上隊員黃牌一次扣1分,紅牌一次扣2分。若球隊球風好,拼搏精神、團隊意識強烈,裁判有權進行1—10分的加分處理)
、芨鲄①愱牞F場紀律狀況10%(由足球比賽活動小組考核,表現好的一方計+10分)
八、比賽須知
1、比賽用球由體育中心提供。
2、比賽各隊須提前15分鐘到場,因天氣等意外因素影響而無法比賽,公司會以事先制定的方式通知,未得到通知則按規定時間比賽,遲到方以棄權論處。
3、各隊必須準備不同顏色的比賽服,各色調統一即隊可。為確保安全,請各參賽隊員穿膠粒布面鞋,違者不得上場比賽。
九、現場人員安排
組長:(1人)主要負責統籌協調、總體規劃
裁判:(1人)維護比賽秩序、執行比賽規則、公平裁決現場秩序:(4人)可從四大區中挑選一名代表,負責維護現場秩序和安全,處理突發事件攝影人員:(1人)主要負責全程照片拍攝。
現場安全:(1人)準備并妥善保管各類應急藥品,處理突發性安全事件
十、獎品設置
1、團體獎勵
本次比賽將設冠、亞軍各一名,并給予一定的獎勵:冠軍隊:300元,各隊員(含拉拉隊員)獲精美禮品一份亞軍隊:100元,及各隊員(含拉拉隊員)獲精美禮品一份。
2、個人獎勵
每隊分別評出一名“最佳射手”和“足球寶貝”,獲精美禮品一份。
十一、經費預算
獎金:400元;
精美禮品:36份(每份10元)共360元;礦泉水:50元;
口哨、記分牌、紅黃牌秒表:50元橫幅一條:80元;
球場租賃費:150元/h*2h=300元應急費用:100元;總計:1340元。
商業策劃 篇2
一、總則
1、制定目的:為規范本公司銷售管理,提升經營績效,特制定本辦法。
2、適用范圍:本公司各單位銷售人員管理,除公司另有規定或協議外,均依照本辦法執行。
3、實施細則:由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”,報公司總經理核準后實施。
二、銷售人員
1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。
2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。
3、銷售人員應保守公司商業秘密,更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三、營銷計劃
銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃,經主管審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解,及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。
四、營銷過程
1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”,并定期進行書面工作總結;各單位每月匯總“客戶檔案表”,在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2、各單位開發的客戶須及時向公司總經辦備案,如市場出現“碰車”現象,由公司總經辦以“先入為主”原則予以協調。
3、銷售時,原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同,合同簽訂后3日內由業務主管部門向公司財務計劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案;對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意后,可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據;合同額十萬元以上的原則上要有預付款。
4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的`經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審后決定。
5、銷售人員負責合同履約,并按約定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的,由銷售人員付連帶賠償責任。
五、銷售價格
1、內部報價:
、女a品銷售:
a、原材料價格不易變化的,由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。
b、原材料價格易變的,由購貨單位書面(蓋章)詢價。
2、對外報價:
⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價,明確每位銷售人員的折扣權限。
⑵客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限,須報業務部門主管批準。
⑶公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報,嚴禁對外泄漏,違者追究相關責任。
六、業務費用(含差旅費、公關費)
1、銷售人員在跟單過程中借業務費用,需事先請示主管,具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。
2、業務費用標準:
⑴銷售利潤率低于25%時,業務費用為銷售差價的20%;
、其N售利潤率等于和大于25%時,業務費用為銷售額的6%;
、菢I務費用大于銷售額的6%的,按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。
七、銷售人員薪資福利待遇
1、銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準,具體由各單位制訂,報公司總經辦批準。
2、轉正后銷售人員薪資結構為“月工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂,報公司總經辦批準。
、旁鹿べY,根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準,當月即可享受同檔標準月工資,
、茦I務提成:
a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。
b、至發貨之日起,除質保金外,其余銷售款在2個月后按月息1%計息。
c、除質保金外的所有銷售款回籠后,方予業務結算。
d、有質保金的合同,留結算額的20%待質保金回籠后再支付。
、悄杲K獎勵:公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。
八、附則
1、公司按銷售額的2%提取市場服務費,用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。
2、非市場營銷人員利用自有社會資源,在不影響本職工作的前提下協作銷售,可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金,具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。
4、本辦法由公司總裁批準頒行,于20xx年5月1日起生效。
商業策劃 篇3
一、活動目的
為了構建健康、文明的企業文化氛圍,豐富員工的業余生活,提高員工的全面素質,增進集團子公司及各部門間友誼,促進和諧的企業文化,同時提高共同競爭和相互合作的團隊精神,特舉辦此次秋季籃球比賽活動。
二、活動主題
“迎中秋、慶國慶”-----xxxx集團20xx年第xx屆秋季籃球賽
三、活動宗旨
增進各部門之間的交流,增強集體榮譽感及凝聚力。
四、活動時間
暫定xxxx年xxxx月xx日(星期xx)~xxxx月xxx日(星期xx)
五、活動地點
xxxxxxxx籃球場
六、活動方案
(一)籃球比賽組織方案
1、考慮各子公司及部門的`實際人數情況,擬在公司內部組成男子組6隊。
2、每隊參賽人數不少于8人且不多于12人;所有參賽人員必須是本公司正式員工,且所有參賽隊伍不可互換人員和請外援。
3、各隊須于20xx年8月17日前將參賽人員名單報給行政人事部,由xxxx負責登記并核查球員身份,過時不報名或補報均視為無效(9月8日以后入職人員無報名
資格)。
4、比賽分二階段進行:第一階段為循環賽,第二階段為淘汰賽。
5、第一階段比賽實行循環積分制,每贏一場積3分,輸一場積1分,棄權0分;若兩隊積分相同比較兩隊間勝負;兩隊間勝負相同比較兩隊間得失分。積分前四名的進入第二階段比賽爭奪冠、亞、季軍。
6、第二階段半決賽、決賽:采用淘汰制。第1名VS第4名、第2名VS第3名,根據半決賽比賽結果,勝出者進入決賽(冠、亞軍爭奪),淘汰者爭奪季軍。
7、比賽規則:
(1)雙方球隊須按規定時間提前15分鐘到達比賽場地并到統計臺簽到,遲到15分鐘者被視為自動棄權,則本場比賽以20:0計到場方獲勝并進行積分。
(2)比賽時間:比賽分上、下半場,每個半場2節,每節12分鐘;若4節比賽得分平,則進行加時賽,時間為5分鐘,依此類推。 (3)每節比賽間隙休息3分鐘,中場休息5分鐘。
(4)一支球隊每節可叫暫停2次,第四節比賽可叫暫停3次,每次暫停時間為1分鐘(暫停不計入比賽時間)。
(5)比賽時間內可隨時換人,但需先到技術臺報統計員,出現死球后并以裁判的哨聲為準,且替換動作須在20秒內完成。
(6)單個隊員全場共有5次犯規機會,第6次犯規將被罰下場且不能再參加本場比賽;全隊每節犯規累計達4次后,第5次犯規將由對方罰球,犯規以裁判的判罰為準(判罰參考國際籃球判罰標準)。
(7)在整個比賽過程中實行“進攻3秒、5秒、8秒、24秒”違例規則。 8、籃球裁判:xxxx、xxxx 9、具體的比賽賽程見附件1。
10、比賽獎項:冠軍隊1名,亞軍隊1名,季軍隊1名,分別給予3000元、2000元、1500元獎勵并頒發錦旗。
(二)注意事項:
1、友誼第一、比賽第二、尊重裁判、尊重對手。
2、一切服從裁判,如有辱罵、毆打、恐嚇裁判者,取消參賽資格。 3、原則上比賽隊伍需著統一的隊服,隊服號必須是4-15號不能隨便亂取。 4、隊員要發揮頑強拼搏的精神,不許干擾參賽隊員比賽。 5、參賽隊員要提前作好準備活動,避免一切傷害事故。
(三)比賽將于xxxx年xx月xx日下午舉行開幕式,于xxxx年xx月 xx 日下午舉行
頒獎儀式。
(四)活動籌備組成員
1、籌備組組長:xxxx、xxxx負責活動的整體規劃、協調。
2、籌備組副組長:xxxx、xxxxx負責協助活動的整體規劃及督導執行。 3、籌備組組員:技 術 統 計: xxxx、xxxx ;
現 場 解 說: xxxx、xxxx ; 計 時/計 分: xxxx、xxxx ; 攝 影 : xxxx、xxxx ; 電 器 設 備: xxxx、xxxx ; 安 全 保 障: xxxx、xxxx ; 后 勤 服 務: xxxx、xxxx 。
(五)具體比賽賽程,由人力資源部統一編制和通知。
(六)費用預算
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