企業策劃4篇（集合）
企業策劃 篇1
為了創造良好的節日氣氛，增加職工文化素質，增進廣大職工學習各種知識的興趣，五四期間我車間特舉辦“強素質，練內功”有獎知識自由競答活動。
一、時間：
地點
二、組織機構：
負責人
主持人
公正、兌獎
行政
取題
三、賽前準備：
20—30號備題
1號培訓工作人員、買獎品
3號布置教室、完善所有事項
四、賽場布置：
1、正前方：懸掛“五四強素質、練內功“有獎知識自由競答活動。
2、前黑板為幸運抽獎處，掛有“強素質、練內功、學知識、興制管“。
3、取題處設于培訓中心后側，兌獎處設于講臺。
五、活動須知：
1、本次活動為有獎自由競答活動，具有知識性、趣味性，活動不設參賽隊，不指定參賽成員，凡我車間員工均可踴躍參加。
2、本次活動的題目共分為四大類，具體如下：
1—50號為廠規廠紀及我廠基本常識
51—150號為專業知識，其中51-75號題適合電器班，76-100號題適合車隊，101-125號題適合維修班，126-150號題適合生產崗位。
151—200號為趣味謎語
201—250號為腦筋急轉彎
3、本次活動設A、B兩種題型，其中B型題難度較大，A、B分別標于題號之后，如“21（B）”。活動共設250道題，其中A型150道，B型100道。
4、所有題號按分類懸掛于墻上，觀眾每次只許選擇一個題號。
5、本次活動的獎品分即獎型與幸運抽獎兩種，即獎型為每答對一道題則可獲得一份精美小獎品；幸運抽獎即觀眾答對題后放棄即獎獎品，累計答對規定的'題數，最后參予幸運抽獎，抽獎獎品最小數值為10元，最大為100元。
6、凡手上持有20枚A型題簽或10枚B型題簽或15枚A、B混合型題簽，且題簽上有兌獎處工作人員所簽的該員工的姓名時，此觀眾可參予幸運抽簽活動。
7、觀眾題簽破損者，不論答案正確與否，均不予兌獎，視為作廢。
六、活動程序：
1、活動開始后，觀眾指定出自己要選的題號，工作人員取出與題號相應的題簽交給觀眾，同時工作人員將該題題號取下，表示此題已經被選出。
2、觀眾拿到題簽，經思考后來兌獎處說出自己的答案（答案也可寫于另外一張紙上，但禁止寫在題簽上，否則不予兌獎）。
如：此題答案正確，觀眾選擇即獎型獎品，則工作人員當場給予兌發，題簽交回。
如此題答案不正確，工作人員抽回題簽，交于取題處，再次將該題掛出題號，此題仍有效；
如此題答案正確，觀眾準備參予幸運抽獎，則工作人員在題簽上寫出該觀眾姓名，并交于其積累。
3、如某觀眾積累夠抽獎題簽，即可上臺抽獎，所抽得獎品當場兌發。抽簽共設12位，抽完為此。
七、獎品設置：
1、A型題每道獎品為1元左右物品，共需150份左右，B型題為2元左右物品，共需100分左右，以上共需350元。
2、抽簽共設12位，即“10元5位，20元4位，50元2位，100元1位”，共330元。
生產車間
20xx年4月25日
1、本資活動為有獎知識自由競答活動，凡車間員工都有權參予。
2、所有題簽都掛于后黑板處，面向觀眾一側為該題題號，另一側為該題題目。
3、題目分類如下：
1—50號廠規廠紀及關于我廠的基本常識
51—150號為崗位知識，其中51-75適合電器班，76-100適合車隊，101-125適合維修班，126-150適合生產崗位。
151—200號為趣味謎語
201—250號為腦筋急轉彎
4、題型分A、B兩種，B題難度較大，A、B兩字母標于題號之后，如“20（A）”，觀眾可自行選擇題型。
5、活動開始后，員工可自由選擇題目分類及題型，然后將自己的答案寫于題簽答案指定處。
6、填好答案后，員工即可持該題簽來兌獎處兌獎。如準備參加抽獎活動則放棄兌獎。
7、凡答正確20道A型題或10道B型題的且沒有兌獎的員工，可以持所有題簽來兌獎處進行曲抽獎活動。
六、題型設置：A型150道，B型100道。
七、獎品設置：
活動須知
1、本次活動為有獎知識自由競答活動，除工作人員外車間員工均可踴躍參加。
2、本次活動的題目共分為四大類懸掛于培訓中心后邊黑板上，具體如下：
1—50號為廠規廠紀及我廠基本常識
51—150號為崗位知識，其中51-75號題適合電器班，76-100號題適合車隊，101-125號題適合維修班，126-150號題適合生產崗位。
151—200號為趣味謎語
201—250號為腦筋急轉彎
3、所有題目分A、B兩種，其中B型題較難，A型題均標于題簽上，其余題為B型題。
4、活動開始后，觀眾每次只許選擇一個題號。
5、本次活動的獎品分即獎型與幸運抽獎兩種，即獎型為每答對一道題則可獲得一份精美小獎品；幸運抽獎即觀眾答對題后放棄即獎獎品，累計答對規定的題數，最后參予幸運抽獎，抽獎獎品最小數值為10元，最大為100元。
6、凡手上持有20枚A型題簽或10枚B型題簽或A、B型題簽各7枚，且題簽上有兌獎處工作人員所簽的該員工的姓名時，此觀眾可參予幸運抽簽活動。
7、觀眾題簽破損者，不論答案正確與否，均不予兌獎，視為作廢。
8、答題時禁止互相討論。
企業策劃 篇2
一、基本原則
1、審慎推進原則，深圳證券交易所設立中小企業板塊實施方案。設立中小企業板塊是落實分步推進創業板市場建設要求的具體安排，是基于現有市場條件的改革措施，重在摸索和積累經驗。要把推進發展進程和市場可承受能力結合起來，及時化解風險隱患，保持市場穩定運行。
2、統分結合原則。中小企業板塊在主板市場的制度框架下運行，同時又是主板市場中相對獨立的板塊，要根據相關條件的成熟情況和中小企業板塊的運行要求，積極推進制度和技術創新。
3、從嚴監管原則。中小企業板塊將針對中小企業的風險特點，在發行核準機制、信息披露機制、市場監察機制和交易機制等方面作出適當調整，采取有針對性的監管措施，維護正常的'市場秩序。
4、統籌兼顧原則。中小企業板塊的建立要與主板市場的改革開放和穩定發展統籌考慮，積極落實《國務院關于推進資本市場改革開放和穩定發展的若干意見》，促進主板市場和中小企業板塊的協調、穩定發展。
二、實施框架
中小企業板塊的總體設計，可以概括為“兩個不變”和“四個獨立”。即在現行法律法規不變、發行上市標準不變的前提下，在深圳證券交易所主板市場中設立的一個運行獨立、監察獨立、代碼獨立、指數獨立的板塊。
1、兩個不變。中小企業板塊運行所遵循的法律、法規和部門規章，與主板市場相同；中小企業板塊的上市公司符合主板市場的發行上市條件和信息披露要求，經濟學論文《深圳證券交易所設立中小企業板塊實施方案》。
2、四個獨立。中小企業板塊是主板市場的組成部分，同時實行運行獨立、監察獨立、代碼獨立、指數獨立。運行獨立是指中小企業股板塊的交易由獨立于主板市場交易系統的第二交易系統承擔。監察獨立是指深圳交易所將建立獨立的監察系統實施對中小企業板塊的實時監控，該系統將針對中小企業板塊的交易特點和風險特征設置獨立的監控指標和報警閥值。代碼獨立是指將中小企業板塊股票作為一個整體，使用與主板市場不同的股票編碼。指數獨立是指中小企業板塊將在上市股票達到一定數量后，發布該板塊獨立的指數。
三、制度安排
針對中小企業板塊的特點，設立初期先在以下方面做出相應制度安排：
1、發行制度
中小企業板塊主要安排主板市場擬發行上市企業中流通股本規模相對較小的公司在該板塊上市，并根據市場需求，確定適當的發行規模和發行方式。
2、交易及監察制度
針對中小企業板塊的風險特征，在交易和監察制度上作出有別于主板市場的特別安排：一是改進開盤集合競價制度和收盤價的確定方式，進一步提高市場透明度，遏制市場操縱行為；二是完善交易信息公開制度，引入漲跌幅、振幅及換手率的偏離值等監控指標，并將異常波動股票納入信息披露范圍，按主要成交席位分別披露買賣情況，提高信息披露的有效性；三是完善交易異常波動停牌制度，優化股票價量異常判定指標，及時揭示市場風險，減少信息披露滯后或提前泄漏的影響。同時，根據市場發展需要，持續推進交易和監察制度的改革創新。
3、公司監管制度
針對中小企業板塊上市公司股本較小的共性特征，實行比主板市場更為嚴格的信息披露制度：一是建立募集資金使用定期審計制度；二是建立涉及公司發展戰略、生產經營、新產品開發、經營業績和財務狀況等內容的年度報告說明會制度；三是建立定期報告披露上市公司股東持股分布制度；四是建立上市公司及中介機構誠信管理系統；五是建立退市公司股票有序快捷地轉移至股份代辦轉讓系統交易的機制。
企業策劃 篇3
夢之韻，代表了我們團隊每一個人的夢想，美好而真誠，共同組成了一段優美的旋律，有了我們自己獨特的音韻，是目標的人所特有的韻味，所以我們的口號是“夢想聚團隊，團隊鑄夢想” 團隊的精神是協同合作和凝聚力量，團隊成員在才能上是互補的。共同完成目標任務的保證就在于發揮每個人的特長,并注重流程,使之產生協同效應。成員的向心力、凝聚力是從松散的個人集合走向團隊最重要的標志，向心力、凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力,來自于共識的價值觀。
一、摘要
飲料作為一種飲用資源，隨著人們生活水平的不斷提高，與人們的生活越來越緊密的聯系在一起，飲料在人群中的消費比率將大大增加。隨著市場的不斷細分，飲料除了其傳統的解渴功能外，又衍生出了各種營養飲品，使人們能夠更方便、更快捷、更健康的飲用。茶飲料也比較明顯，消費者選擇茶飲料，與可樂相比，可能又多了一個訴求：“健康”。也就是說，可樂沒賣起來的“健康”恰恰是消費者選擇茶飲料的重要理由之一。 為了了解市民對各種飲料的.認知途徑、消費習慣及各種飲料在市場上的知名度、美譽程度、市場占有率，我們進行了本次調查，為各大飲料生產企業提供有用的市場信息，為消費者進行科學、理智、健康的消費提供幫助。
二、 娃哈哈的企業簡介
2.1基本情況
杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年。現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。目前在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產300億元，員工近30000人。23年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。25年來，娃哈哈始終堅持以創新為企業發展的不竭動力，不斷提升企業技術實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權，娃哈哈開發出的產品不僅引導了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業健康快速發展。
2.2企業文化
娃哈哈公司創始人宗慶后總經理從創業之初就十分重視精神面貌在經濟建設中的重要作用，18年來始終不懈地著意培育具有自身特色的企業文化。在經濟快速發展的豐沃土壤中，娃哈哈“家”文化經歷了起源、發展和逐漸完善的歷史進程，最終形成了比較完整的“家”文化系統。其“家”文化內容主要如下：
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 歡樂千萬家
2、娃哈哈精神：勵精圖治 艱苦奮斗 勇于開拓 自強不息
3、娃哈哈經營哲學：凝聚小家 發展大家 報效國家
4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人 才能取信于人
5、娃哈哈工作要求：認真 嚴格 主動 高效
6、娃哈哈行為準則：忠誠 創新 負責 親情
7、娃哈哈工作作風：拉得出 打得響 過得硬
8、娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才 人皆為才
9、娃哈哈團隊意識：道相同 心相通 力相聚 情相融
10、娃哈哈核心價值觀：敬業愛崗 能上能下 崇尚科學 精益求精
3.市場分析
3.1企業的目標和任務
未來3至5年，娃哈哈將繼續立足主業，在飲料行業繼續做強做大，并將逐步向海外市場進軍，尋找更多、更廣的商機。目前，娃哈哈正向著3-5年內實現營業收入1000億元、力爭早日進入世界500強企業的目標闊步前進，使中國的娃哈哈成為世界的娃哈哈。
基本目標和任務 ：
1營銷量和營銷額：同比上年增長20%
2市場占有率：是市場占有率穩步上漲
3產品的知名度：知名度是表示一個組織被公眾知道,了解的程度,社會影響的廣度和深度,即是評價名氣大小的客觀尺度。努力提高產品的質量和服務來樹立品牌在消費者心目中的地位，利用公益活動的開展以及廣告的普及度等。從而提高產品的知名度。 4顧客滿意度：顧客滿意是指顧客對其明示的、通常隱含的或必須履行的需求或期望已被滿足的程度的感受。
顧客滿意度是一個變動的目標，能夠使一個顧客滿意的東西，未必會使另外一個顧客滿意，能使得顧客在一種情況下滿意的東西，在另一種情況下未必能使其滿意。只有對不同的顧客群體的
滿意度因素非常了解，才有可能實現100%的顧客滿意。通過不同的優質產品來滿足不同顧客的個性需求，提高顧客的滿意程度，與顧客形成一種良好的持久的關系，達到顧客忠誠，從而形成關系營銷。
3.2市場現狀和策略
功能飲料正處于市場起步階段從1984年健力寶推出“魔水”到泰國“紅牛”在中國大陸市場現身，再到目前樂百氏的“脈動”，娃哈哈的“激活”以及匯源的“他+她”水等等。功能飲料的時代正一路向我們走來，并逐步為消費者所認同。目前市場上的功能飲料主要由運動飲料（68%）、營養素（維生素）飲料（23%）及其他功能性飲料（9%）三部分組成。運動飲料的主要成分為糖、鹽和多肽類物質；營養素飲料主要包括以葡萄糖為主的飲料，含有維生素、牛磺酸、礦物質與其他人體必需成分。由于越來越多的都市人從事繁重的腦力勞動，對健康重視程度的增強讓人們在工作之余，選擇各種運動，同時人們還渴望時時擁有充沛的精力，因此運動飲料和維生素飲料在國內外都受到普遍歡迎。
功能飲料正處于一個加速發展期，上市品種不斷增加，品類進一步豐富，消費者認可度穩步提升，銷售量增長迅速，行業呈現出良好的發展勢頭。20xx年我國產量為110萬噸，20xx年達到130萬噸，人均消費0.8公斤，20xx年產量為160萬噸。據預測我國功能飲料市場會以20%的年均速度增長，到20xx年達230萬噸。
但是，近年來各類果汁和蔬菜汁飲料類產品備受推崇，對碳酸飲料形成了一定的替代，消費者喝果汁和蔬菜汁飲料是為了身體吸收更多的維生素等，這也應該是果汁飲料企業品牌和產品最適合消費需求的產品利益訴求方向。果汁和蔬菜汁飲料類產品產量將會繼續保持較高增長，市場占有額將會逐步上升。軟飲料的突起對于功能性飲料的市場造成了一定的沖擊和威脅。
3.3主要競爭對手及其優劣
1.紅牛：娃哈哈在全國31個省市選擇了6000多家能控制一方的經銷商，組成了幾乎覆蓋中國每一個鄉鎮的聯合銷售體系，形成了強大的銷售網絡。紅牛以渠道控制力強著稱，紅牛公司在渠道網絡建設過程中，結合市場的重要性和紅牛非直營的銷售特點，制定的一套完善的經銷商制度。紅牛的經銷體系分為三個層級，包括經銷商、分銷商或直供二批、簽約二批。這樣的經銷商管理構架，不僅明確了紅牛公司和經銷商在各自細分市場的分工，保證了市場策略的更準確落地和區域市場管理工作的高效開展，更實現了紅牛公司銷售目標的逐級保證。這便是紅牛在飲料市場上屹立不敗的關鍵因素。紅牛的本土化戰略也為其贏得了許多的忠實客戶。相比紅牛，啟力在原料配方上新增了左旋肉堿。左旋肉堿又稱L-肉堿或音譯卡尼丁，是一種促使脂肪轉化為能量的類氨基酸。據專家介紹，左旋肉堿是應該配合運動使用的減肥營養補充品。
2.脈動：脈動的優勢在于包裝新穎，定位明確，口味獨特。淡淡的水果口味，清爽解渴，首創的廣口瓶設計。劣勢在于功能局限，定位偏高，鋪貨隱患。
3．佳得樂：是全球領先的運動型飲料，擁有35的運動科學研究經驗，在技術方面占有優勢，增強運動耐力，解口渴更解體渴。劣勢在于進入中國的時間較短，市場還未成熟，消費群體集中在注重健康活力和時尚的人群。
3.4營銷外部環境分析
1.經濟
企業策劃 篇4
一、公司銷售策劃方案運作平臺
公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造**第一終端網絡。
配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。
確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、公司銷售策劃方案產品的設計
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按**的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按**的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。
三、公司網絡系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的.區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、公司銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、公司產品利益分配和銷售策劃方案的費用
（一）產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；
1、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
2、制定直銷產品上市造勢活動方案；
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
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