商務策劃

時間：2023-06-12 16:02:03 策劃我要投稿

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關于商務策劃三篇

商務策劃篇1

　　為了促進和提高我校大學生的英語水平、營造良好學習氛圍、活躍校園文化生活、發現優秀的英語后備人才、提高大學生的綜合素質,并且為了進一步培養商務英語專業學生對專業的興趣，提高他們的職業素養，我院特此舉辦商務講介技能大賽。

關于商務策劃三篇

　　一、 活動主題：

　　展商務技能，秀英語風采

　　二、參賽對象：

　　外國語學院全體非師范生

　　三、初賽：

　　（一）時間：20xx年11月06日--20xx年11月29日；

　　（二）參賽對象：所有上交計劃書的非師范學生。

　　（三）形式：

　　選手各自組隊，4-5人為一支隊伍，參賽隊伍需要給予自己的隊伍想出英文的隊名并且上交計劃書（紙質版和電子版各一份），由評委老師選出六支隊伍進入決賽。

　　計劃書主要內容是介紹某一公司或企業的整體情況，參賽隊伍再根據本身的見解，對所介紹公司進行展開和深入介紹（如：成功故事、一種特別的產品、策略、問題等等。還可以做調查、到此公司實地考察或采訪等）

　　（上交名單電子版須注明班級、各組員的姓名及聯系方式）。

　　四、決賽：

　　（一）時間：20xx年12月15日14:30-17:00

　　（二）地點：本部一教208

　　（三）對象：初賽中選出的六支隊伍。

　　（四）形式：隊伍通過PPT展示和演講的方式向評委和觀眾介紹所研究的'公司，演講過后，接受評委的提問并作出回答。

　　注：（1）每支隊伍需包括四至五名組員。

　　（2）每個隊伍需做一個為時15分鐘的展示演說。

　　（3）各隊伍每位隊員均要上臺演說，并合理分工。

　　（4）各隊伍需提前準備好比賽資料和演講稿，制作好PPT，并將PPT于20xx年12月12日發至初賽時的郵箱。

　　（5）一切聽從工作人員安排。

商務策劃篇2

　　前言

　　6月10日，重慶海昌加勒比水上樂園開園，重慶加勒比水上樂園是西部最大的山地水主題公園，它的開園必將吸引眾多的游客前來游玩，這正是加勒比商業街宣傳和炒作的大好時機，由于目前商業街還沒有開業，商業環境還沒有形成，為此，加勒比商業街決定在水上樂園開園期間，開展美食展銷，營造商業氛圍，另一方面，趁熱打鐵，通過一系列推廣活動，來聚集人氣，吸引游客。同時由于商業街商家入住以來還沒有舉行過推廣活動，商家也一直要求開展活動來炒熱商業街，這就是商業街在水上樂園開園期間開展推廣活動的原因。

　　一、活動目的

　　1、借加勒比水上樂園開園之勢，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業街，為商業街造勢;提高加勒比商業街的知名度，擴大加勒比商業街的影響力。

　　2、通過活動營造商業氛圍，樹立商家信心;

　　3、通過活動樹立加勒比商業街核心理念，明晰商業街的差異化定位，創立商業街的個性化特色，打造商業街的品牌形象;

　　4、通過活動讓游客了解、認知、熟悉加勒比商業街，進而喜愛、鐘情加勒比商業街。

　　二、活動時間

　　1、表演活動：

　　6月12日(星期五)17：00—21：30

　　2、露天電影：

　　6月12日(星期五) 20：00—22：00

　　3、美食展銷：

　　6月12日——6月28日

　　注：表演活動和露天電影如遇小雨，活動照常進行;如遇大雨活動順延一天。

　　三、活動地點

　　1、表演舞臺：

　　商業街入口噴水池前。

　　2、美食展銷：

　　1)特裝展位：

　　▲商業街下街4個：

　　▲商業街上街2個：

　　2)標準攤位：

　　▲商業街下街30個(含10個花車);

　　▲商業街上街20個;

　　四、總體思路

　　1、活動要營造現場氛圍，體現狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題;且每天要有一個活動主題;

　　2、活動要符合目標消費群的胃口，吸引觀眾互動和參與;

　　3、活動設置要考慮觀眾的互動和參與;

　　4、活動要體現加勒比的特色，特別是婚慶經濟的特色;

　　5、活動要與水世界和樓盤促銷相結合，相互促進、優勢互補。

　　6、活動獎品要與水上樂園和商業結合起來。

　　五、市場分析

　　1、海昌加勒比自身分析

　　要對海昌加勒比商業街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心價值是什么?如何給加勒比定位?

　　一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃;海盜，使我們聯想到神秘、瘋狂;

　　另一方面，從加勒比的商業業態來分析，海昌加勒比打造的是四大產業鏈，包括“旅游經濟”、“休閑經濟””婚慶經濟“和“會展經濟”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界(神秘);而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業;人們“休閑”的目的是為了放松、無拘無束，快快樂樂。

　　總結，從以上兩個方面分析，我們對加勒比的特色可以概況為：

　　“神秘、浪漫、歡樂”

　　所以，我們可以把加勒比的品牌核心價值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”

　　2、消費者分析：

　　其次，我們要對消費者進行分析，消費者的分析包括消費者的來源和消費者特征分析：

　　1)消費者來源：

　　▲到水上樂園游玩的游客;

　　▲到南山游玩的游客;

　　▲到南山農家樂度假的游客。

　　▲南山附近的居民。

　　2)消費者特征：

　　以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩定的經濟來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調，喜歡冒險挑戰。

　　所以，目標消費者與加勒比的品牌核心價值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準確的。

　　3、市場環境分析：

　　在國際上，每月的14日都是情人節，只是每個月的內涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節 “，是個接吻的情人節。

　　所以，我們考慮本次活動設置圍繞 ”情人節“做文章，強化加勒比”婚慶經濟“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。

　　而且我們建議以后每個月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節“開展一系列的活動。加深消費者對加勒比品牌個性的認知和了解。

　　六、活動主題

　　(一)活動總主題：

　　“狂歡加勒比，燃情商業街”

　　(二)活動分主題：

　　我們設想在三天的活動中每天確定一個活動主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。

　　1、第一天活動主題：

　　“神秘加勒比”

　　海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。

　　表演活動通過魔術、雜技，互動活動通過尋寶等，來營造神秘的氛圍。同時揭開加勒比神秘的面紗。

　　2、第二天活動主題：

　　“浪漫加勒比”

　　而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時海昌加勒比商業街打造的“婚慶經濟”，也是浪漫的事業，所以“浪漫”符合加勒比商業街的定位，通過活動能夠加深人們對加勒比商業街特色的了解。

　　表演活動通過情歌演唱，婚紗走秀，互動節目通過丘比特箭來體現浪漫情懷。

　　3、第三天活動主題：

　　“狂歡加勒比”

　　加勒比地區的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們日常生活中的必需品，狂歡節更是他們最重要的節日，節日期間每個人都會盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時把“狂歡”放在最后一天，可以把活動推向最后的高潮。

　　表演活動通過異域舞蹈、笑星表演，互動活動通過射海盜，把現場變為歡樂的海洋。

　　七、活動安排

　　(一)主題活動：

　　主題活動是本次活動的亮點和引爆點，主題活動的要求是有創意、有新意，觀眾參與度強、市民關注度高、社會影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動要體現加勒比的個性、展示加勒比的特色、傳達加勒比的品牌核心、通過主題活動迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個性化品牌形象。

　　為此，我們策劃了四個活動，從中確定三個，每天一個主題活動。

　　1、創意接吻大賽：

　　6月14日是“ Kiss Day親親情人節 ”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創意接吻大賽，可謂天時、地利、人和都占盡了。

　　1)活動主題：”愛你一世“

　　2)活動概述：

　　(1)前期炒作：(5月26日起)

　　提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。

　　(2)報名：(5月26日起)

　　通過電話、網絡和現場接受報名，根據報名情況安排比賽。

　　(3)比賽(可以搞3天，也可以搞1天)

　　比賽在活動現場進行，主要是比接吻的創意，包括姿勢、動作、道具、服裝等等。活動全程錄像，并放到網上。

　　(4)評選：

　　當天由評委評出當天的第一名，然后將三天三對第一名情侶的接吻照放到網上，由網民投票評選出最具創意的接吻之星，獎勵2614元(愛你一世)。

　　(5)獎勵：

　　接吻之星，獎勵2614元(愛你一世)，每天的第一名獎勵1426(一世愛你)。

　　2、愛的宣言(最雷人或最牛愛的宣言評選)

　　1)活動主題：”有愛就要說出來“

　　2)活動概述：

　　(1)前期炒作：(5月26日起)

　　提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作。

　　(2)宣言：(可以搞3天，也可以搞1天)

　　宣言在現場由參與者親自到臺上對觀眾發表，對每個參與者的宣言都做好記錄。

　　(3)評選獎勵：

　　將每個參與者的宣言放到網上，由網民投票評選出最雷人(最牛)愛的宣言，并給予3000元的大獎。

　　3、跨國集體婚禮及各國婚俗的大展演

　　1)活動主題：”愛沒有國界“

　　2)活動概述：

　　(1)前期炒作：(5月26日起)

　　提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。

　　(2)報名：(5月26日起)

　　通過電話、網絡和現場接受報名，根據報名情況安排婚禮慶典(也可以征集一對)

　　(3)婚禮(6月14)

　　在活動現場舉行婚禮慶典，對每一對情侶按照他們國家的風俗舉行婚禮儀式，也是各國婚俗的大展演，讓觀眾領略不同國度、不同民族的婚禮習俗。

　　(4)獎勵：

　　每對夫婦可以獲得“真愛一生”免費婚禮儀式、“歡樂一生”免費游水上樂園、 “溫馨一生”半價結婚照(與金夫人談判)、 “幸福一生”半價婚宴(與德莊談判)、 “浪漫一生”新婚露營(由加勒比提供帳篷在加勒比露營一晚上)。

　　4、世界經典婚俗真人秀

　　1)活動主題：”愛沒有國界“

　　2)活動概述：

　　(1)前期宣傳：

　　提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作。

　　(2)婚禮真人秀：

　　在活動現場精選三大洲的三個奇異婚真人俗秀：按照該地區的風俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領略不同國度、不同民族的婚禮習俗。

　　▲加勒比地區婚俗秀

　　▲東南亞地區婚俗秀

　　▲非洲地區(剛果)婚俗秀

　　(二)互動活動：

　　每天除了主題活動外，還要舉行若干互動活動，以豐富活動內容，增加觀眾興趣，調動現場氛圍。每天舉行5-6個互動活動，活動天天新，不重復。

　　1、尋寶

　　尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經常在電影里看到海盜們根據一張藏寶圖，到處尋寶的場面，本活動就是基于此展開。

　　將一些藏寶圖隱蔽在商業街內，不同的藏寶圖代表不同的獎品，主持人宣布活動開始，觀眾就可以到商業街內自己去尋找，找到藏寶圖就可以領獎。通過活動營造神秘的氛圍，同時觀眾在尋找的過程中加深對商業街的全面認識和了解。

　　2、射丘比特箭

　　丘比特是愛情的象征，這是大家耳熟能詳的，處在戀愛萌動中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動就是為他們所設計的，相信處在熱戀中的年輕人會趨之若鶩的。

　　在主席臺上用KT板做一個心的造型，KT板上由若干可以翻轉的小方塊構成，每個小方塊上面是一個美女或師哥的頭像，每個頭像后面標有獎品，觀眾上臺用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當小方塊翻轉過來，是什么就獎什么。

　　3、射海盜

　　目前打CS在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業是年輕人的最愛。本活動就是用水槍進行射擊的活動。“水”又體現了水主題公園的特色，

　　在主席臺上用木工板做一個海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個海盜模型對應一種獎品，觀眾上臺用水槍射擊海盜，射倒哪個海盜模型，就獲得相應的獎品。

　　4、探秘(燈謎展猜)(1—3天)

　　加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂園等相關內容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動參與度高，對聚集人氣能起到很好的效果。

　　同時，我們用具有加勒比風情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業街入口兩邊，還可以起到烘托現場氣氛的作用。營造喜慶的氛圍。

　　5、《加勒比海魔法》

　　邀請9名觀眾分3次上臺，與魔術秀玩愛情主題互動魔術

　　1)愛情魔法大輪盤

　　現場邀請5位觀眾上臺，臺上擺放大輪盤，輪盤上有6個紙袋，其中一個紙袋里裝有大鐵釘，旋轉輪盤后，沒有人知道釘子到底在哪個紙袋里面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它，對愛情忠貞的人將不會受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會刺穿你的手掌，如此驚險刺激的愛情測試游戲，你敢玩嗎?主持人配合用極具煽動性的話語，配合游戲。

　　2)愛情幸運星

　　邀請1名女性觀眾上臺，一顆幸運心在魔術師的手里。一顆在觀眾手里，打開手掌2顆心都在女觀眾的手里，然后再由魔術師將2顆心變為1顆，代表者愛情就是2個人心心相印，永結同心)

　　3)幸福的一家

　　邀請一家3口上臺，魔術師會讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的`牌的點數如3，而孩子所選擇的牌就一定會是?3，因為爸爸和媽媽的基因共同造就了孩子，這就是神奇的魔術世界)

　　暫定3個互動魔術，現場演出時可根據現場觀眾反應及時間情況增加或刪減魔術。

　　7、《非洲婚俗知多少》

　　主持人介紹完非洲婚禮習俗之后，邀請20——30名觀眾上臺，由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯誤者淘汰，選擇正確者進入下一輪，最后3名獲得活動獎品，參與者獲得紀念品。

　　8、《叢林的誘惑》

　　現場5名演員表演草裙舞，邀請20名觀眾上臺，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認為是男演員的演員身邊，猜中者進入下一輪，猜錯者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評出冠軍，獲得活動獎品，其余參與者紀念品。

　　9、《找到一生中的最愛》

　　邀請現場一位單身男性觀眾上臺，主持人采訪其對異性的要求，然后根據其要求，在現場找一名符合其要求女觀眾上臺，參與互動。

　　10、《可愛小丑秀》

　　濃郁異域風情的可愛小丑，精彩逗笑互動演出，邀請3名觀眾上臺與小丑互動表演。

　　11、少兒拉丁舞模仿秀

　　2位拉丁舞小演員，邀請現場10名小觀眾上場，小演員做動作，小觀眾模仿，評出3名表演最好的小觀眾得獎，其余參與小觀眾獲得紀念品。

　　12、猜歌曲：

　　選幾個觀眾上臺，播放一段歌曲，誰先猜出歌曲名字或歌手名字，誰就獲獎。

　　13、猜東西：

　　選幾個觀眾上臺，主持人描述一樣東西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎，如果沒猜中，主持人繼續描述，大家由搶答，直到被猜中。

　　14、單腳抱媳婦：

　　選幾對情侶上臺，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅持時間最長的獲勝。

　　15、情歌接唱：

　　選幾對情侶上臺，主持人說一個字，如“愛”，請第一對唱一段包含“愛”字的情歌，然后第二隊接著唱，但不能重復，唱不出來的就下臺，堅持到最后的獲獎。

　　16、豬八戒背媳婦：

　　每次選2對情侶上臺，站在舞臺的一端，主持人說開始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過一個障礙后跑回起點，先跑回的獲勝。

　　17、踩氣球：

　　選幾個觀眾上臺，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時要要想法保護自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰腳上的氣球多，誰就獲勝。

　　(三)文藝表演活動

　　1、魔術表演;

　　2、各國情歌演唱;

　　3、異域舞蹈;

　　4、拉丁舞表演(成人、少兒)

　　5、街舞表演;

　　6、DJ表演;

　　7、器樂演奏;

　　8、婚紗走秀。

　　9、車技表演

　　10、街頭籃球表演

　　11、顛球表演

　　(四)露天電影周

　　6月12日 20：00放露天電影《加勒比海盜》，在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業街商家的廣告片，加深觀眾對加勒比和各商家的認識和了解。

　　(五)宣傳類節目

　　1、商家自介

　　在節目表演當中，主持人穿插邀請加勒比的商家上臺，進行自我介紹，介紹自己的企業和產品，讓觀眾認識和了解，通過加勒比的活動宣傳商家，提高商家的知名度，增強商家的信心。

　　2、知識搶答

　　每天在節目表演當中，主持人穿插介紹加勒比的相關的內容，然后提問，請現場的觀眾搶答，答對有獎，通過知識搶答，使觀眾更深入地了解加勒比，同時活躍現場氣氛。

　　八、活動獎品

　　活動獎品要考慮商家與水世界利益，促進商家商品和水世界門票銷售，提高他們的積極性和參與性。

　　1、商家代金券：

　　可以用代金券在現場攤位上購買商品，這樣就將活動與商業攤位結合起來，刺激消費，受到商家的歡迎。

　　2、水世界門票：

　　如免門票、門票減半等，這樣就將活動與水上樂園結合起來，刺激游客到水上樂園游玩，受到水上樂園的歡迎。

　　3、其他小禮品：

　　4、每天的互動游戲設1—2個大獎，以提高觀眾的參與熱情。

　　九、活動組織

　　為了搞好本次活動，我公司專門成立了幾個工作小組，權力投入本次活動。同時希望貴公司也成立相應的工作組，以便配合工作。

　　總指揮：

　　1、策劃設計組：

　　組長：

　　成員：

　　工作職責：

　　▲方案撰寫;

　　▲文案撰寫;

　　▲平面設計;

　　2、演出組：

　　組長：

　　成員：

　　▲節目編排

　　▲活動設計;

　　▲演出隊伍組織、管理

　　▲現場控制

　　3、現場布置組

　　組長：

　　成員：

　　工作職責：

　　▲舞臺搭建;

　　▲桁架搭建;

　　▲道具制作

　　▲其他布置;

　　▲水、電

　　4、后勤組

　　組長：孫琴

　　成員：白莉

　　工作職責：

　　▲生活安排

　　▲物資采買;

　　▲獎品準備

　　▲后勤服務

　　5、安全組

　　以加勒比保安為主。

　　十、活動現場布置

　　(一)布置原則

　　1、現場布置設計要隆重、大氣，營造喜慶、熱烈的氛圍;

　　2、現場布置設計要有創意、有新意、有吸引力;

　　3、現場布置設計要體現加勒比的特色和風格，體現加勒比的文化內涵;

　　4、整個布置設計要符合海昌集團和加勒比房產的視覺識別系統，體現海昌集團和加勒比房產的品牌形象 ;彰顯海昌集團和加勒比房產的雄厚實力;

　　(二)布置策略

　　現場布置體現“三性”：“安全性、新穎性、獨特性”

　　1、從安全性角度考慮，不采用帶電的設施，如充氣拱門、充氣氣柱等;

　　2、從新穎性角度考慮，采用吉祥柱、風車、風帆旗等新穎的設施;

　　3、從獨特性角度考慮，要制作具有加勒比的特色的獨特造型，體現加勒比的個性化特色。如帆船造型的背景板造型等。

　　(三)布置范圍

　　本次活動布置范圍主要包括：

　　1、美食展間：

　　只設計標準展間。

　　2、舞臺及背景

　　3、商業街道路兩旁。

　　(四)布置內容

　　1、美食展間

　　美食展間統一設計、統一制作，造型統一，形象統一，高度不能遮擋背后商店門頭。

　　1)骨架：

　　用專業桁架搭建，尺寸為3*2m，如帆的造型。

　　2)四周：

　　高精度噴繪畫面，精美雅致。

　　3)眉頭：

　　高精度噴繪畫面，美觀大方。

　　4)頂棚：

　　用噴繪布制作，漂亮美觀。

　　2、舞臺及背景

　　1)搭建舞臺的原因

　　▲由于加勒比商業街街面較窄，不適合在街內分散搞表演，只有入口處的廣場具備搞表演的條件;同時，集中表演有利于聚集人氣，

　　▲由于本次主要是互動活動，如沒有舞臺，一是不方便互動游戲的進行，另一方面也不利于觀眾觀看;

　　▲搭建一個有特色造型的舞臺，可以作為視覺焦點，吸引觀眾的眼球;

　　2)舞臺搭建：

　　▲舞臺：用木基層搭建，鋪紅色地毯;舞臺前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度噴繪畫面。

　　▲背景：是一個揚帆起航的海船的造型。

　　由四塊帆構成背景板，正面為一塊大的，左面一塊小的，右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結構做成船的造型，刷漆;并擺放救生圈等用品，體現海船的真實感。

　　3、在商業街道路兩旁

　　在商業街道路兩旁，用注水旗、風帆旗、吊旗營造氛圍。

　　1)注水旗：

　　底座注水，防水布旗幟，高檔規范，體現海昌集團的實力。

　　2)吊旗：

　　專門設計的雙面寫真畫面，突出海昌的形象。

　　十一、費用預算

　　略

商務策劃篇3

　　一、公司簡介

　　A公司是一家專業生產、經營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。

　　本公司創建于20xx年7月，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收；被浙江省質量技術監督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。

　　本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。

　　本公司將以打造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

　　二、市場分析

　　（一）品牌定位

　　爭做電動車行業的領導品牌。

　　（二）目標市場

　　以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。

　　（三）市場前景

　　21世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　隨著高新技術產業的迅猛發展，信息的傳遞速度加快了，國內電動車市場前進的步伐也不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高。現階段電動自行車已成為一種風靡的產品，不僅在國內市場是這樣，在國外市場亦是如此；公司的網

　　站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等方面都充分地體現公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，使A公司在電動車行業發展壯大起來。

　　（四）產品優勢

　　低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。

　　（五）市場現狀

　　20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩，但潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1．價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

　　2．電動車行業對比摩托車行業來說，產品技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規模，它們的成本優勢相差無幾。因此，電動車行業技術升級之戰不可避免，節能技術、綠色技術、數字化技術等技術革新將引發新的競爭。

　　3．從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

　　4．從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

　　5．由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況向好的趨勢發展，生產處于良性循環的合理區域內。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　6．地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。

　　因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。

　　由上面的市場狀況分析可知：

　　（1）技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

　　（2）電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規范、運作系統、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A品牌電動車如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A品牌電動車的最大考驗。

　　（六）融資計劃

　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。

　　三、市場推廣

　　（一）營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場：國內二級、三級城市的市場。

　　渠道策略：特許經營、專賣連鎖

　　產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的`領域拓展，營造屬于A品牌的形態意識。

　　（二）推廣預測：

　　年份終端網絡銷售額（億元）

　　20xx 50家

　　20xx 100家 1

　　20xx 200家 1.5

　　20xx 350家 2

　　在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產規模（土地征用、廠房建設及設備投資），達到年產A品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

　　通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產A電動車10萬輛。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。使A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，成為消費者的首選品牌。

　　四、管理目標

　　A品牌的營銷管理工程，以 “責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。

　　通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，建立相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構的管理，建立各類規范化表格（如銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等）及營銷服務體系（如服務的流程、規范、制度、政策、特色等）等。

　　五、回報分析

　　按4年預期目標計算：

　　年銷售額：2億元

　　產品成本：2億元 ×50%=1億元

　　市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元

　　稅收：2億元×10%=0.2億元

　　利潤：2億元×20%=0.4億元

　　六、SWOT分析

　　優勢方面，A公司已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

　　A公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A公司內部沒有形成統一的價值觀，而且在新產品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其他品牌的進入，將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

　　A品牌系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其他產品自然銷售。只有當產品向專業、新穎發展，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。