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公益廣告設計大賽活動策劃書
一：活動名稱：大學生公益廣告設計大賽—爭做校園文明大使
二：活動時間：征稿時間：xx月xx——xx日 活動時間：xx月xx——xx日
三：活動地點：學府東路
四：主辦單位：菏澤學院中文系
策劃承辦單位：媒介教育協會
五：活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，激發大學生的'主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務于公益事業。
六：作品要求： 1：作品內容：反映各項校園公益事業，包括道德、環保、健康等方面的即可。
2：作品形式及要求：（1）：平面設計類：海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。
（2）：文案類：校園文明標語，以公益為主題、話劇、劇稿
以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。
七：活動過程： 1：將上交作品進行篩選，展出獲獎及優秀作品
2：活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動
3：活動結束后，整理現場
八：獎項設置： 校園公益大使：一名
校園公益之星：二名
優秀獎：若干名
九：經費預算： 1：活動所需材料：膠帶、彩筆、條幅
2：活動宣傳照片
3：獎品：筆記本 證書
十：活動申請：展板三塊
桌子兩張
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一、廣告公司的機構設置與職能劃分
具有一定規模的廣告公司，除了應該設置客戶部、創作部、媒介部和調查部之外，還應該設置行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設置框圖如下：
在組織機構設置健全的基礎上，還必須對各有關部門進行明確的職能劃分，把責、權、利落實到具體部門。這樣，才可能在分工明確的基礎上實現各負其責、協調運行、相互制約和相互促進。
（注：以下國外的廣告公司各部門人員配備和職責劃分模式，國內廣告公司目前很多分工及職務設置方法與此不同，有些分工及職務設置也不適合國內廣告公司的發展情況。國內的廣告行業尚處在發展階段，各廣告公司機構設置、人員分工均有差別。各公司的機構設置、人員分工應視具體情況需求量力而行。）
（一）客戶部的職能和人員配備
客戶部的任務主要是開拓客戶并保持聯絡，與公司內其他各部門保持密切的聯系。客戶部是直接與客戶發生接觸的專職部門，負責接洽客戶，協調廣告客戶與廣告公司間的關系。在廣告公司接觸到一位客戶時，首先由客戶部作初步接洽，向廣告客戶提取有關必須的資料，如產品知識、市場情況、廣告費預算及市場計劃等。客戶部在對這些資料加以整理后，會同其他有關部門，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門執行。在廣告活動進行過程中，客戶部還負責與廣告客戶的聯絡工作和信息反饋，通報有關市場調查結果和廣告活動進展情況。同時，還代客戶負責對廣告的設計、制作和實施過程進行監督。因此，廣告公司的客戶部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客戶的利益。此外，在廣告公司內，客戶部還應承擔公司的公共關系方面的工作（在無公關部的情況下）。
客戶部門的人員配備和職責劃分就是為了完成上述任務而設計的，客戶部的人員崗位職責劃分為：
1、部主任
全面負責客戶部的行政和業務管理工作，負責客戶服務管理。對上，直接向總經理或副總經理負責，匯報工作；對下，檢查業務組主管或營業主管的工作；并負責與比較重要的客戶保持接觸和聯系或洽談、引見。負責選聘、任用和考核客戶服務人員。
2、業務主管或經營主管
全面負責所在經營組或業務組的業務工作和日常行政工作。對上，向部主任負責，匯報工作；對下，檢查客戶主任工作。還負責與較高層次和地位的客戶企業決策人員、市場銷售主管或市場經理保持接觸，負責新業務的開發、調查，并發展原有業務。
3、客戶主任
向部主任或業務主管負責匯報工作。負責按照所代理的客戶的廣告計劃和預算開展業務活動，為公司爭取盈利。參與制定客戶市場銷售政策、發展廣告目標和策略，并負責向客戶簡述廣告的創作意圖，介紹創作初稿，匯報工作進展。此外，還參與拓展新的業務。
4、客戶經理
負責部分文件的擬寫，負責向上級主管或客戶介紹廣告初稿，負責較小客戶的業務洽談和接觸。
5、業務員
負責與客戶的業務聯絡，送稿復審確認和審核制作的校樣稿。在出席客戶會議時，負責會議記錄，并提交會議記要。一般沒有決策權，是在其他人員的指導下開展工作。要求對廣告制作和媒介等很熟悉。
6、業務協調員
主要負責協調廣告工作的進展，與創作人員和制作人員保持聯系。督促檢查各工作環節的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進程。負責保持與客戶的日常事務性聯系，代理有關文秘工作。在必要時，有權直接重新安排工作。
（二）創作部的職能和人員配備
廣告創作部門的任務是負責廣告的創作、設計和制作。他們對廣告客戶部和市場調查部提供的有關資料和意見加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態，完成創意方案，然后會同客戶部門和調研部門，制定出整套廣告方案，供客戶審核，并在客戶審核同意后進行制作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫等。
這一部門一般又可具體地細分為創意文稿、美工、攝影和制作合成等專職小組或專職人員，各負其責。創意人員搞創作意圖，文稿負責廣告內容的撰寫，美工負責廣告繪畫和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而制作合成人員則專門負責廣告稿的合成制作，包括校對、印刷、配音制作等。
創作部門的人員崗位責任劃分為：
1、創作部主任
全面負責創作部的行政管理和業務管理，控制廣告創作水平。監督和保障創作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進行工作，負責向創作組和創作人員分配工作任務，重點督促和保證廣告策略的實施。有權選聘、任命和考核創作人員。參與新業務的廣告創作。對總經理或副總經理負責。
2、創作組
（1）組長，負責文稿組或美工組的業務領導，代理創作部主任履行某些職責，總攬廣告創作的全面工作，直接向創作部主任負責。
（2）撰稿員，通常負責為一組特定的客戶工作，負責廣告文稿的構思。參加客戶會議，并在必要時直接向客戶介紹工作進展。負責所有媒介廣告的文稿編寫工作，必要時參與促銷活動，要求能夠理解、實施、解釋市場策略和廣告策略，能與美工、導演密切合作。現階段，分工已發展到細分專職廣告和專職廣告文的階段。
（3）撰稿助理，在撰稿員的指導下，為一些較小的廣告活動進行文字工作，實施撰稿員的廣告構思，發展廣告策路。在必要時，參加小客戶的客戶會議。要求能按廣告預算開展一個廣告活動。
（4）美工導演，同撰稿員一樣，通常為特定的客戶工作，負責廣告畫面構思，負責導演電視廣告，必要時，親自進行攝影和繪畫。要求能理解廣告策略。
（5）美工導演助理，負責落實美工導演的構思，必要時進行繪畫。兩項職務分工，隨著廣告公司的.發展已發生變化。美工一般不負責攝影及導演，而設有專職導演、攝影師、攝像師。
（6）創作助理員，負責協調創作部（組）工作的正常進行，幫助創作人員完成廣告的創作，收藏創作稿件和創作資料，幫助打印其他人所撰寫的文稿。必要時，與有關政府部門聯系，以取得廣告的電視播映許可。
3、印刷制作組
（1）組長，全面負責公司內有關報刊等印刷廣告的制作工作。負責與有關制作單位洽談業務，并對各種印刷技術的采用加以指導和提出建議。領導正稿員的工作，并對部主任直接負責，匯報工作。
（2）正稿員，負責落實美工導演的設計草圖和撰稿員的初稿。高質量地制作廣告正稿，寄給報社、雜志或印刷廠，負責廣告的美工技術處理。
（3）美工，負責把美工導演的初步創意變成視覺上的具體圖案，要求有快速繪畫的才能。
（4）排印，負責各種字體設計的選擇和排版。要求熟悉印刷業務，并能很好地理解各種廣告設計與各種字體運用的關系。
（5）校對，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。
（6）制作助理，負責安排和料理廣告制作材料的供應，保證廣告工期和制作質量。作為制作經理的助手，向其報告工作。必要時，參加廣告制作。
4、影視廣告制作組
（1）組長，全面負責公司內有關電臺、電視廣告的制作工作。負責與有關制作公司洽談。
（2）制作經理，負責電臺電視廣告的制作監督、保證其按廣告計劃日程工作，并按預算標準完成廣告片制作。
（3）演員選派，負責挑選、面試用于廣告攝制的演員和模特兒，向他們布置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準時到場。
（4）制作助理，負責為制作廣告準備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質量。
5、創意指導，負責為創作部出主意或提出創意設計或構思的意見。
（三）媒介部的職能和人員配備
媒介部門的任務是根據廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責媒介的選擇，并負責與有關媒介單位接洽和聯絡。在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監督，檢查印刷質量或播放質量。在廣告實施后，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費。
媒介部人員的崗位責任劃分為：
1、主任
向總經理負責。全面負責媒介部門的行政管理和業務管理工作，負責介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負責媒介部門的盈利。負責并參與開發新的客戶和新的廣告業務，為新的廣告業務開介紹會，并親自準備或擬寫材料。要求了解媒介的最新發展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創作有發展的新媒介的電腦程序。
2、媒介經理
負責幾個業務小組的工作和管理，代理部門主任的大部分職責。重點是代理其媒介方面的職責，研究重要的媒介策略的采用，與高級客戶保持聯系，并負責與媒介代表洽談。
3、媒介組組長
負責一個業務組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業務。
4、媒介計劃員
在媒介組長或經理的領導下工作，負責執行已經制定的媒介策略和負責指定的客戶業務。研究引用一些較為簡單的媒介策略。
5、媒介助理
按媒介計劃的要求，聯系并取得媒介訂位確認，兼做媒介部門一般性工作。
（四）市場調查部的工作職責和人員配備
市場調查部的任務是按照廣告活動的要求，對目標市場開展調查，為廣告主和廣告公司制定廣告計劃，提供有關市場潛力和市場環境的背景材料，并就有關問題向廣告主和廣告公司提供咨詢意見和建議，為廣告決策以至廣告主的市場決策提供客觀依據。
其人員崗位責任劃分為：
1、主任
負責調查部的行政和業務管理，負責市場調查計劃的制定，負責向總經理或客戶企業高級人員匯報調查結果，提出市場策略建議和廣告策略建議。
2、課題組長
負責某一客戶的廣告調查工作的計劃，監督調查計劃的實施。負責向部主任提出調查報告，向客戶匯報調查結果和提出有關建議。
3、調查員
負責根據調查計劃進行具體調查方案的擬訂，開展調查活動，并根據調查結果進行分析研究，提出調查報告、市場策略和廣告策略建議，并向客戶匯報有關市場調查經過和市場調查情況，介紹調查結果。
4、記錄員
協助調查員工作，負責有關文案調查資料、實地調查資料的收集和整理，負責記錄有關談話內容，提交談話記要，并負責有關打字、速記等工作。
5、資料組組長和資料員
負責收集、整理、編輯、匯總有關市場調查資料和檔案資料，建立市場調查檔案。
（五）行政辦公室的工作職責和人員配備
廣告公司行政辦公室的任務，是對公司的日常事務進行全面的管理，并對業務部門進行行政監督，提供后勤服務。具體地，行政辦公室又可分為計劃、人事、財務、審計、機要和后勤等分支部門。這些分支部門在一些特大的廣告公司是單獨列為正式的一級行政輔助機構的。
計劃部門的工作任務，是具體負責公司的年度工作計劃和經營計劃的制定，以及監督執行，并負責制定公司的長遠發展規劃。
人事部門的工作任務，是具體地負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時應根據業務部門的需要，進行業務考核和綜合級別評定，對具體業務部門的人員使用和定級實施監督。人事部門不參與業務的分工。
財務部門的任務，是對公司的財務金融實施全面的管理，監督廣告預算的執行，收取廣告費用，交納各種稅收，核發人員工資，核算企業盈虧，并對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制。
審計部門的工作任務，是對公司的財務制度執行情況實施監督，防止公司在經營中出現不規范行為或違法行為，實施廣告公司經營中的自律約束。
機要部門負責公司的文件收發、借閱、保管和歸檔管理，并為企業建立各類業務檔案，檢查保密情況。
后勤部門的工作任務，是協助公司業務部門的工作，為各業務部門開展廣告活動提供物質支援和后勤保障。
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一、廣告前言
現如今，地球環境問題越來越嚴重，以前的青山綠水離我們也越來越遠。就如四五月份，北京、上海遇到了的特大級沙城暴。在經濟社會快速發展的今天，人們似乎忘了人類生活在環境中，與環境密不可分的。大量的水污染、空氣污染、噪音污染、固體污染等環境污染問題日益嚴重。這些環境污染嚴重影響著人們的健康，影響著自然界的生命。
二、廣告目的
本次屬于公益廣告類型，意在呼吁人們保護環境，喚醒人們的環保意識，傳播環境保護知識，使人們了解目前我們所生存的環境狀況。
三、廣告期間
電視臺廣告時間：安排在平常日時期的周末一兩次，節假日四五次，環境保護日時期的七八次，持續20xx—20xx一年。廣告牌廣告時間：在電視臺播出前一個月。
四、廣告區域
全國各個地區，著重宣傳經濟發展較快的城市。
五、廣告對象
所有中國人們，但青少年主要廣告對象。由于他們的可塑性高，正是養成保護環境意識時期，培養正確的價值觀、科學觀、世界觀。
六、廣告構思
現在我們地球的.空氣質量越來越差，而我們人類卻是無時無刻呼吸著空氣，這與我們的生活息息相關。而人們卻沒有意識到環境的惡化，仍只圖眼前的利益，為了一點經濟利益，亂砍亂伐，工廠排放了大量的有毒氣體以及有害氣體。空氣中的二氧化碳只會排放不會被吸收，而我們就呼吸這樣的空氣，不僅僅受害的是我們人類，連臭氧層也開始破裂，而且越破越大，越破越快。那么不久之后，環境仍是沒有改善的話，等臭氧層完全破裂，我們人類將會在哪？
于是我們小組就想出了一個廣告文案構思，先是放PPT圖片，主要放一些人類砍伐樹木，排放有害氣體等圖片，并采用了對比法。先是一張湛藍的天空圖，但人們由于發展經濟卻把它變成了一張黑云壓山圖。后是一張青山綠水圖，但人們為了一點利益，讓青山不會，讓綠水不還。強烈的視覺對比沖擊，讓人們產生覺悟，我們做了很多錯事，應該要保護環境。最后播放動畫，是臭氧層逐漸破裂，而且越破越大，越破越快。僅僅用了21秒，臭氧層就完全破裂。這只是21秒，那么我們人類想要多久？21年？210年？那么我們的后代呢？將何處何從？
七、廣告主題表現及媒體運用
（一）、廣告牌的廣告內容
在廣告牌上畫的是一個殘破不堪的地球，地球的顏色是灰色的，看得見的只是樹樁和冒著煙的煙囪。地球旁是一個在襁褓中的嬰兒，正在痛苦的哭泣著。 這個廣告主要為了體現現在環境的惡化，并且是由于人類的破壞導致，以至于自己的后代遭受著環境惡化的后果。這是一種極不負責的行為，使人們覺悟。
（二）、電視臺廣告
畫面：fash動畫播放：一個臭氧層正在破裂，越破越大，越破越快。 畫外音：你聽見綠樹被砍到的聲音了嗎？你看見樹樁上的年輪了嗎？你聞見工廠所排放出來的臭氣了嗎？當你聽見、看見、聞見之時，我們的大氣臭氧層正在破裂，越破越大，越破越快。看！僅僅“21秒”，它將完全破裂不復存在。你還能容許它再破裂下去嗎？一起來保護我們的“皮膚”吧，別再讓它受到傷害了。（語氣低沉帶著憐惜）
八、廣告經費預算
廣告牌費用：月租費一萬，屬于公益廣告打折后8000/月，人工費1200，材料費3000，合計11200元。
電視廣告費用：不屬于黃金時段，再加政府出面，打個折，且僅21秒，協商預定一年40萬。
廣告經費總計411200元。
九、廣告預期效果
廣告牌：在電視廣告播出之前投放。先給人們喚醒環保意識，普及目前
我們所遭受的環境問題，以及我們為后代所留下的糟糕環境。用這樣直白的效果激起人們的環保沖動。這前期工作的效果還是會相當好的，但主要還是廣告牌有多少人看到，具有一定的局限性，這也是作為前期工作的用途。電視廣告：它屬于后期工作，用于廣告牌廣告之后，多多少少會在前期
工作后給人們一個印像，緊接著電視廣告的深入，使得環保知識及意識深入人心。對于后期重復播放的廣告，收到的效果會更好，加強人們的印象，在潛移默化中達到呼吁人們環保的意圖。
十、廣告總結
我們人類與環境是息息相關的，環境遭到了破壞，那么最直接將受到災害的也是生存在環境中的生物，而我們人類就是最主要的。這不是我們之后想要去彌補就能補回來的。所以這次保護環境公益廣告文案是一件利己利民利地球的事，我們需要時不時的宣傳，做好普及環保工作，為社會，為地球，為下一代子孫出一份力。
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一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場分析（略）
三、廣告定位
1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
2、商品定位：
簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝
3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲
四、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的'基礎。工作如下開展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產品特色；
初步樹立品牌的形象。
②加強期：
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
時尚、優雅的歐陸風格
環保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價產品
4、策略建議：
①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
③、設計制作一份精美的加盟手冊；
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；
⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；
⑥、促銷活動：
引導期：
幾個銷售終端的建立
VIP卡的免費派送
開業活動
加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
補充期：在各種節假日實行SP活動
關于廣告策劃5
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所占據的市場份額
市場上居于主要地位的'品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
關于廣告策劃6
甲方：
乙方：
經甲乙雙方共同協商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協議：
一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業務，代理辦法執行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》（后簡稱 "辦法"）規定。
二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規，未經雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓于第三方。
三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發生的經濟糾紛與甲方無關。如乙方出現上述行為，甲方有權取消其代理資格，并保留法律訴訟的權利。
四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協議扣除代理費后，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。
五、 乙方所代理的'廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執行的廣告收費標準執行。
六、 乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。
七、 合同付款說明：
1、 遵守先付款后發布的原則。
2、 的確無法做到發布前付款，須在廣告發布前支付30%的發布費，余款須在廣告發布5個工作日內付清。
3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。
八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協商解決。
九、 在合同的落實和執行中，有關合同和協議條款確需修訂，須經雙方協定。
十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協議第九條規定協商處理。
十一、 協議、合同均需遵守中華人民共和國經濟合同法及廣告法等有關法律條款。
十二、 代理期限為： 年 月 日至20 年 月 日。
十三、 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。
（甲乙雙方簽章）
甲方：乙方：
日期：
關于廣告策劃7
一、我國化妝品產業的現狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1、規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產品的成本等方面占有一定的優勢：
1、成本價格：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的'數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。
1、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗
4、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二）隨著互聯網產業的飛速發展，網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇
七、品牌廣告媒體選擇：
八、媒體排期
關于廣告策劃8
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區域
六、廣告對象
七、策劃構思
八、廣告策略
九、廣告主題表現及媒體運用
一、前言
本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗發水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的****上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的****為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，**產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以**產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
*****公司——****產品
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接056年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的.自然增減而變化。
B：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就***產品而言，因系屬**生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買**產品
2、促使產品店老板主動推薦**產品
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
宣傳口號（*****************）。
在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：設計動畫和臺詞（***************************）
（三）廣播臺
廣播內容就是介紹**產品，例如請嘉賓，做一個**專訪。
關于廣告策劃9
一 創意分析
在人的一身當中會遇到許多后悔的事情，如果我們一味的去傷感去后悔，那終將會成為遺憾無法挽回。想要回到過去，還不如抓緊現在去爭取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀意識里的幻想，所以為過去悲傷還不如用自己的力量去超越
希望通過本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無法去看清現實的人們，告訴他們沒有時光倒流的機器，只有把握現在，通過自己的努力去改變結果。
二 命題
“時光不會因為你的悲傷而逆流，故事的結局卻因你的追求而改變。”
三 創意小故事
一位年輕的女人在車站與男朋友分別，女人看著男人坐上公交車離去，女人站在原地，周圍的車輛和人群來來去去。女人仿佛失去了一切，蹲在車站失聲痛苦起來。
(女人的幻想)剛才所發生的一切開始倒回，車輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過的自行車也倒行回來。男人坐的那輛公交車退回到車站，車上人一個個倒退著下車，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。
女人撲了個空，看著眼前的世界并沒有發生任何改變，突然驚現向公交車的方向跑去
四 分鏡頭
五 制作要求和注意事項
本廣告的'拍攝難度較大，特別是現場的場面調度需要大量的工作，群眾演員比較多，對演員以及場景的安排都要求很高，需要各部門高度的協調才能完成工作。
另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個動作，并要精確的倒著表演出來。
關于廣告策劃10
清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。
一、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。
二、市場分析
1、市場環境分析：清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）
1）、20xx年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應對全球金融危機對旅游業的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。
3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的'意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。
2、企業經營情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
4）、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。
3、產品分析
清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀 4、瀑布5、漂流6、地熱7、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅游發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市常因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）
三、廣告地區
由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。
因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
四、廣告受眾
大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
五、廣告策略
招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
六、媒體策略
由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。
七、廣告預算及分配
預算經費大概200—500元左右
分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單.
關于廣告策劃11
一、市場狀況分析
1. 市場現狀:
相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業已經全部進入中國，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業相當激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業。奶糖未來發展趨勢是高端，營養綠色高科技，估計占糖果市場容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發展潛力。我國糖果企業有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業有230家，可以說競爭相當激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內的大部分糖果企業在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業盈利能力普遍下降。一部分企業為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉變。品牌力決定利潤率，企業品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產品十分關鍵。
2、產品特點：
（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）產品種類和口味很多，在原有口味基礎上不斷開發新口味產品滿足不同消費者的需求。（3）產品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產品定位
給人快樂享受的糖果。品質：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心
3.產品市場定位
（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年。
二、市場定位
1、市場選擇：消費市場
2、消費者定位：
8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學生和年輕白領。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費的.主力軍。多數是自身消費，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節等節日購買較多。
3、包裝定位：
阿爾卑斯同一產品，可適應不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進入不同的市場，吸引不同的消費者。
三、阿爾卑斯紙盒包裝設計
1、主打系列：推出以“七彩情人節、浪漫情侶”打造情人節超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節!
2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”
3、包裝特點：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優質創新的產品， 阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽全球的著名品牌。最著名的要數阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質或膠制內，意念新穎獨特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點：
以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍色，綠色系列為主，體現“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。
關于廣告策劃12
陜西省大學生廣告藝術節是第十九屆“校園之春”陜西省大學生文化藝術節的重要活動之一，是面向全省大學生的一項群眾性的公益廣告策劃創意實踐活動。目的在于活躍大學生的課外文化生活，激發大學生的'創意靈感，提高大學生的實踐能力、策劃能力、協調組織能力，培養大學生的創新精神。本屆廣告藝術節將以大學生廣告設計大賽為主體舉辦一系列活動，現將活動方案通知如下：
一、活動名稱：
第十九屆“校園之春”·陜西省大學生廣告藝術節
二、組織機構：
主辦單位：****陜西省委教育工委、共青團陜西省委
陜西省學生聯合會
承辦單位：西安美術學院
協辦單位：陜西省廣告協會、西安市廣告協會、陜西學生在線
三、活動內容：
本屆“校園之春·陜西省大學生廣告藝術節”系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設計大賽主體活動的同時，引入以“廣告行為、知識產權、藝術法”為內容的民商法律知識講座及生動的“模擬法庭”演示等，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設計企業及業界知名人士與在校大學生直面對話，通過學術沙龍、講座、現場手繪演示等多種形式，拓寬在校學生的視野，了解用人單位需求、進一步加強院校與企業的交流與合作。
關于廣告策劃13
一 、廣告策劃的內容
廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環境進行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創意、廣告策略等進行策劃。
二、國外的代表主張
美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態度的一般記錄，區域性銷售的`記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經驗等等。
(三)難題與機會
即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發情況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。
(八)改變包裝
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
(九)定以價格
即對商品的價格提出看法。
(十)預算
即企業投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發生的各種情況費用的計劃，等等。
(十一)目的及測定
即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
三、 國內的代表主張
國內的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：
(一)前言;
(二)市場分析;
(三)產品分析;
(四)銷售分析;
(五)企業經營目標;
(六)企業市場戰略;
( 七)阻礙分析;
(八)公關戰略;
(九)廣告戰略;
(十)媒介戰略;
(十一)廣告預算及分配;
(十二)廣告統一設計;
(十三)廣告效果預測。
關于廣告策劃14
(一)前期籌備:
1、了解你要應聘的臺的基本情況，便于你對節目內容形式風格的定位，必要時虛心請教臺領導或前輩。
2、確定你要做的那檔節目的所有元素，主題是新聞咨訊?娛樂八卦?美食健康?情感美文?音樂欣賞?。形式是語言類?音樂伴隨類?。你的聽眾是哪些群體?
3、要做好一個主持人，首先要做好一個人，你這個人有哪些長處和短處，有哪些愛好等等，這些都需要你對自己有一個明確的認識!
(二)策劃書的編寫
1、節目名稱，節目播出時段，節目內容與形式
2、節目的近期，中期，長期目標與走向
3、節目的存在意義分析，相比其他同類節目的優勢競爭力在何處，節目的回報估算(有多少人會聽你的節目，有什么商家會愿意在你的節目投放廣告等等)
4、制作長度不超過15分鐘的濃縮版節目小樣(從開始語到結束語，每個環節都點到。每個間隔音樂不超過30秒)，要體現節目的本質，節目的閃光點，你的主持風格與技巧，你對音樂的鑒賞力，你的音頻編輯能力
要記住:一個優秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當然基本功也得很扎實!
[廣告策劃書格式范文篇五:廣告策劃書]
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內容:1、背景資料:與被策劃企業的產品有關的市場情況;2、目前同類產品情況:目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3、同類產品的競爭狀況:可分為國內市場與國際市場分析。
(三)產品分析
被策劃產品的優越性及其不利因素可分為:1、產品特點:具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2、產品優劣比較:同國內及進口的同類產品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容:1、地域分析:同類產品銷售的地域分布與地點;2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3、優劣比較:通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。
(五)企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業市場戰略
為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括:1、戰略訴求點:如何提高產品知名度和市場占有率;產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2、產品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質量;低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷;3、銷售對象:分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等;4、包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質量;包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等;6、零售點戰略;零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的'難點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1、競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標:依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。
3、廣告對象:依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創意:確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5、廣告創作策略:即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。
(九)公關戰略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括:
1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;
2、媒介使用的地區:配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區;
3、媒介的頻率:在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排;
4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什么日期、版面等;
5、媒介預算分配:組合媒介所需的費用進行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括:1、調研、策劃費;2、廣告制作費;3、媒介使用費;4、促銷費、管理費;5、機動費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法:參見陳培愛:<廣告策劃與策劃書撰寫>，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
關于廣告策劃15
① 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工制造, 仍感供不應求。 當年, 該公司特地進口一部新型自動裝瓶機, 擴充設備來增加生產, 以應市場需要。
② 在女性消費者心目中, 建立了很深厚的基礎。 根據廣告公司的調查人員所做的市場效果調查, 發現女性消費者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。
③ "西打"這個新名稱已普遍為消費者了解接受。大家并且很重視它不含色素的特點。特別是環境比較好的中高級家庭的消費者, 對于這個特點有很明顯的愉快感受。
由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時候就做得很正確, 而且廣告的實施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費者來不及接受, 穩定情緒，而亂得令人有缺乏系統重心的.感覺。
此外 , 其銷售對象先是以女性為主, 也是一種明了市場消費者心理的做法。近 3 年來, 市場中的男性消費者, 大都偏重可樂類飲料。 可樂類飲料較強烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大。而"蘋果西打"掌握住女性消費者, 是創造出一條新出路, 同時也擴大了飲料品的市場。 當前, 一種產品, 如能從擴大市場著手, 來增加自己的銷路, 實在比力爭同業的市場, 打價格戰，拼老本要有利得多。因為前者較后者更容易奠定自己的銷售基礎。
市場是無邊無際的。 飲料品市場在近二三年中, 還會有兩種世界馳名的名牌產品打進來。它們在各稱上, 已占了優勢, 屆時的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴大市場的消費量和消費需求。例如, 如何運用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個很好的課題。
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