電商產業園區招商運營方案

電商產業園區招商運營方案（精選14篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家收集的電商產業園區招商運營方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　電商產業園區招商運營方案 篇1

　　經濟發展離不開工業園區的合理規劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區招商引資的重要性，也開始著手進行園區建設。

　　但通過全員部署、層層分解指標、廣撒網等方式，效果往往不理想。如何把園區建好、規模化、產業化，從而帶動地方產業聯動和經濟發展，是各地都在探討的問題。

　　第一招：把握區域產業規劃

　　每個地方都有自己獨特的產業。比如，上海重點發展金融業，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳重點發展科技……每個地方都有最適合自己產業發展的規劃。在建設園區時，首先要了解當地的產業資源和上下游配套設施。

　　那么如何才能知道當地的主要產業是什么，通過區域產業大數據分析技術，分析區域內集中的企業從事什么樣的業務，規模有多大，是否形成產業集聚。經過大數據分析，我們可以從一個個數據中判斷出該地區的核心產業是什么，最缺乏的產業是什么。

　　第二招：園區規劃定位

　　對于一個工業園區來說，早期的定位和規劃，代表著園區發展的天花板在哪里，能否實現可持續發展。在了解了本地區的產業情況后，要根據本地區的產業規劃對園區進行定位。

　　第三招、差異化定位發展

　　當然，是同向發展還是差異化發展，是園區需要思考的問題。經過全面的大數據分析，我們發現臺州曾被稱為應急產業之都，有著非常深厚的應急產業基礎。

　　為此，我們根據當地產業上下游配套條件，建設了中國臺州智慧應急產業園，短短幾個月就吸引了130多家企業落戶納稅。

　　第四招、頭雁效應

　　雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產生的'動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領作用的頭雁企業。一家頭雁企業甚至可以帶動眾多上下游配套項目落戶園區。

　　第五招、引領效應

　　“外來的和尚會念經，但未必念得好。”有時候，與其專注于引進外部企業，不如嘗試扶持本土企業成為龍頭，帶來產業集群效應。支持本地企業或入駐企業發展壯大、做大做強，引導企業IPO上市，吸引更多有潛力的企業入駐，形成產業園區主體。

　　第六招：政策性返利補貼

　　“天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利。”沒有足夠的效益，企業何必背井離鄉，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎勵等手段吸引有潛力的企業落戶也是一種方式。

　　第七招：筑巢引鳳，吸引人才

　　企業的發展需要人才，產業的發展同樣離不開人才的供給。不少地方開始筑巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。

　　第八招：產融互動

　　吸引企業落戶，推動園區發展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動合作伙伴和社會資源，推動行業快速發展，是非常有效的手段。

　　資金是怎么來的？不少企業落戶后，還面臨著走出去找投資的困擾。事實上，如果園區能為企業牽線搭橋，為產業基金和投資公司牽線搭橋，讓企業和管理層自主選擇，企業的發展機會將事半功倍。

　　第九招、會展招商

　　顧名思義，就是舉辦各種線下活動，如展示活動、創業大賽等，通過一系列活動提升園區知名度，吸引有潛力的企業，擴大投資選擇范圍。

　　通過線下活動吸引的項目，園區還可以進行大數據分析，分析什么樣的企業對園區感興趣，什么樣的企業有落戶意向。今后，招商還可以重點在這類項目上突破。

　　第十招：開放市場

　　企業發展最重要的是市場。如何將產業園內的項目捆綁銷售給入駐企業，或者促進園區內企業之間的協同發展、聯動發展，這是一個需要研究的課題，有利于降低招商引資難度，提高效益。

　　第十一招：委托第三方招商

　　技術行業有專業。在招商面臨瓶頸時，可嘗試委托第三方開展招商，充分發揮專業招商機構、相關行業主管部門、行業協會的信息集成和網絡資源優勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。

　　第十二招：網絡招商

　　網絡招商也是網絡營銷，從建立自己的網站到廣告、網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網絡傳播方式。

　　第十三招：大數據招商

　　對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。

　　當然，招商引資的方式千萬條，大數據來敲門。當然，最重要的一點是服務和信譽。只有優質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業安家落戶的后顧之憂。

　　電商產業園區招商運營方案 篇2

　　在產業園招商工作展開前，制定一份合理的招商策劃方案是一件必不可少的事情，招商方案的制定，一方面能夠指導招商的大方向，另一方面也可以梳理產業園的定位與發展方向，做到心中有數。那么產業園招商方案該如何制定呢？

　　無界投資控股集團作為一家以全球產業資源配置為核心的多元化運營管理企業，有著豐富產業園招商經驗，并且已經成功打造了20幾個產業園。

　　關于如何制定產業園招商方案，我們總結出了以下8個要點，大家不妨對照著看，一定會讓你的產業園招商工作更上一層樓。

　　1、產業園定位要科學

　　自從杰克·特勞特的《定位》火了之后，各行各業便對“定位”兩字視若發展的命脈，這在產業園的發展中同樣如此。產業園定位要科學，園區應該根據自身的區位優勢、資源稟賦等情況進行合理的發展定位、產業甄選。比如是一些相對偏僻的山區，那么產業園的定位就不適合高新產業。因此，產業園招商人員切不可盲目招商，而是應該是有選擇的去招商。

　　2、確定產業園區的發展目標

　　產業園的發展目標其實是給企業的強心劑，企業之所以選擇入駐產業園，一方面是沖著地方政策，但是更多的還是希望能夠將企業做大做強，因此園區運營者需要告訴企業園區的目標及愿景，這也是吸引企業的一個亮點。

　　3、基礎設施的建設及產業配套

　　產業園基礎設施的建設和產業配套，這兩部分的重要性想必大家都知道，所以在制定產業園招商方案的時候，這部分也一定要寫進去，一個優良的產業園區、一個有吸引力的園區，其服務配套應該是完善和健全的。試想，如果你的產業園不僅美觀漂亮，生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套也一應俱全，這可都是加分項。

　　4、盡量滿足不同企業的不同需求

　　每家企業都不一樣，因此產業園區與企業之間的合作也一定會存在差異。這一部分在招商方案中也要明確的制定出來，在不影響整體的情況，提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求同樣是一件非常重要的事情。

　　5、土地出讓和廠房租售

　　企業的規模有大有小，因此企業對于廠房的要求及規模也不盡相同，對于那些對土地有需求的.企業，方案中也可以制定出相應的政策，比如以土地的形式出讓給他們。而對于規模相對小一些的企業，他們并不需要土地，那么我們就可以建設好廠房，讓他們來使用，甚至在廠房的建設中，也可以讓其自己去建設想要的廠房。

　　6、廣而告之

　　“酒香也怕巷子深”，廣告是為了能夠讓更多的人了解到產業園，因此，廣告這一部分也是產業園招商方案中必不可少的一部分。前期園區可以建好產業園區的官方網站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量。然后在其他的工業網站發布招商信息，以擴大在網絡的影響力。另可通過參加專業的會展會展活動、電視報紙媒體廣告、招商手冊投遞等方式進行宣傳。

　　7、招商方法

　　產業園的招商方法大家可以移步之前的文章《產業園招商，掌握這8點會讓你事半功倍》，在此不再贅述，方案中應該將產業園的招商方法做詳細說明，以此來進一步指導招商人員順利展開工作。

　　8、做好客戶維護

　　企業在入駐產業園后，產業園工作人員應該積極與企業建立起良好的溝通渠道，切不可在企業入駐園區后便對企業不管不問了。因此產業園招商方案中關于企業的后期維護也應當列在內。了解企業的入駐情況，也是了解和發現產業園問題最有效的途徑。

　　產業園區招商是一項艱巨而長期的任務，不可能一蹴而就。因此，產業園招商方案作為指導文件，可以有效地把握招商節奏，也能夠幫助招商人員更好地進行產業園招商。

　　無界投資控股集團作為一家以全球產業資源配置為核心的多元化運營管理企業，將豐富的上下游資源整合，以完善、科學的保障體系，搭建政府與企業之間的“橋梁”。無界愿為加速中國產業發展獻計獻策，為助推中國產業發展貢獻力量。

　　電商產業園區招商運營方案 篇3

　　一、確立開發區招商目標包括以下三個方面

　　1、要達到的目標是什么；

　　2、圍繞目標進行隨后的一切工作；

　　3、目標是否能夠得以實現。

　　二、廣泛搜集各方面資料

　　搜集資料信息對招商工作來說，尤為重要。開發區招商過程原本就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。搜集資料要注意以下幾點：

　　1、既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。

　　2、要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。

　　3、要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

　　三、制定招商方案

　　制定招商方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，是開發區招商策劃的一個重要程序，制定開發區招商方案的要考慮以下兩個方面：

　　1、方案的可行性，制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案

　　2、方案的可選擇性，要同時制訂各類方案，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為開發區招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的工業園招商工作就有可能取得好的成績；選擇各類招商方案要考慮一下幾個因素：

　　a、要考慮開發區招商方案是否與開發區招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。

　　b、要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。

　　c、要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

　　四、實施招商方案：

　　實施的.方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。

　　五、跟蹤調查招商方案：

　　開發區招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是園區招商方案全部過程的完結，更不是工業園招商策劃的終止。跟蹤調查招商方案主要提現在以下幾個方面：

　　1、主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。

　　2、對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。

　　3、對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。

　　4、對如何做好跟蹤調查招商方案工作也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤調查工作的成效。

　　電商產業園區招商運營方案 篇4

　　經濟的發展，離不開產業園區的合理規劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區招商的重要性，也開始著手進行園區建設。但全員出動、指標層層分解、廣撒網等方式，收效往往差強人意。如何才能打造一個園區，使之規模化、產業化，從而帶動當地產業聯動，經濟發展，是各個地方都在探討的問題。

　　第一計：把握區域的產業規劃

　　每個地方，都有其獨特的產業，比如上海重點發展金融產業，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳主打科技……每一個地方都有最適合其產業發展的規劃，在打造一個園區的時候，首先應了解當地的產業資源，上下游配套。

　　那怎么才能知道當地的主打產業是什么，通過區域產業大數據分析技術，分析該區域集中經營的企業，都是從事什么業務，規模如何，是否形成產業集聚，通過大數據分析后，就可以從一個個數據中，判斷該區域的核心產業是什么，最欠缺的產業是什么了。

　　第二計：園區的規劃和定位

　　對于一個產業園區來說，前期的定位和規劃，代表著這個園區發展的天花板在哪里，是否能夠實現可持續發展。了解了區域的產業情況之后，就要針對區域的產業規劃，對園區進行定位。

　　比如愛就投通過平臺的大數據技術，發現泰州姜堰聚焦新能源、智能制造兩大主導產業以及大健康、電子信息兩大戰略性新興產業，這就使得我們在打造園區時，需要圍繞這幾大產業體系進行產業規劃。

　　第三計，差異化定位發展

　　當然，是千篇一律，還是差異化發展，是園區需要思考的問題。經過綜合大數據分析，我們發現泰州曾經被稱為應急產業之都，有非常深厚的應急產業基礎。

　　于是根據當地該產業上下游配套情況，我們打造了中國泰州智能應急產業園，在短短幾個月內，吸引了超過130家企業落戶納稅。

　　第四計，頭雁效應

　　雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商的過程中，這樣有著典型帶頭示范作用的頭雁企業是不能少的。一個頭雁企業甚至可以帶動非常多上下游配套項目落戶園區。

　　在實際招商過程中，愛就投通過大數據遴選除了各行各業的優質頭部企業，通過吸引頭部企業入駐來打造頭雁效應，吸引該企業上下游項目入駐。

　　第五計，龍頭效應

　　“外來的和尚會念經，但未必能念好經”，有時候與其側重外部企業的引入，不如先嘗試扶持本地企業成為龍頭，帶來產業集群效應。扶持當地企業或已落戶企業成長，做大做強，輔導企業掛牌IPO，從而吸引更多潛力企業入駐，形成主體產業園區。

　　第六計：政策返利補貼

　　“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，沒有足夠的利益，企業憑什么要背井離鄉，遷移到其他地方？所以同時通過稅收、土地、貼息貸款、科技獎勵等手段，吸引潛力企業落戶，也是一個方法。

　　但是不同的企業，對于政策的需求是不同的，比如在實際操作過程中，我們發現很多智能制造企業，需要搬遷設備，對于設備補貼、廠房補貼等方面有需求，于是我們通過大數據匹配技術，為企業匹配適合其企業發展的園區，滿足企業的差異化需求。

　　第七計：筑巢引鳳，人才不可少

　　企業發展，需要人才，產業發展，同樣離不開人才的供給，不少地方已經開始筑巢引鳳，吸引人才，誰的速度快，效率高，誰就能搶占人才高地。

　　但絕大多數企業，對各個地方的人才政策是不清楚的，為了方便企業匹配查詢，愛就投大數據，也對人才政策及人才匹配方面，做了一些研究，可以幫助企業匹配適合的人才集聚園區。

　　第八計：產融互動

　　要吸引企業落戶，推動園區發展，就離不開資本的力量，通過資本杠桿撬動合伙伙伴和社會資源，助推產業快速發展是非常有效的手段。

　　那資本怎么來？很多企業落戶后，還面臨著出門找投資的困擾，實際上如果園區能夠為企業匹配產業基金、投資公司，讓企業和資方都能自主做選擇，企業發展機會事半功倍。

　　第九計：會展招商

　　顧名思義就是舉辦各類線下活動，比如展會活動，創業大賽等，通過一系列活動提高園區的知名度，吸引潛在企業，擴大招商選擇范圍。

　　通過線下活動吸引的項目，園區也可以對此進行大數據分析，分析什么樣的企業對該園區感興趣，什么樣的企業有落戶意向，以后招商也可以重點對這類項目進行突破。

　　第十計：開放市場

　　企業發展最看重的就是市場了，如何將產業園區內的'項目，捆綁銷售給擬落戶企業，或者推動園區企業之間的協同發展，聯動發展，是需要研究的課題，這有利于降低招商難度，提高效率。

　　第十一計：委托第三方進行招商

　　術業有專攻，當招商面臨瓶頸時，可以嘗試委托第三方進行招商，發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。

　　第十二計：網絡招商

　　網絡招商也就是網絡營銷，從建立自有網站，到進行廣告投放，進行網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等種種方式進行線上傳播。

　　第十三計：大數據招商

　　對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。以愛就投股份為例，愛就投的大數據招商系統，囊括了1.6億的項目信息，通過人工智能篩選審核的項目接近3000萬個，通過對各地園區的區域產業數據分析，愛就投股份可以精準地對各地經濟發展進行多維度畫像，匹配對接數據庫的項目資源。

　　當然，招商引資方式千千萬，大數據開敲門，當然最最重要的一點，就是服務和信譽。只有通過優質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環境，只有講誠信，重誠信，才能解決企業落戶的后顧之憂。

　　電商產業園區招商運營方案 篇5

　　園區招商是一項艱巨而長期的任務，不可能一蹴而就。很多園區在還沒確定自己的明確的發展定位和產業體系規劃后，就希望企業立刻就入駐我們的園區，這也是不可能的。園區招商是一項系統工程，策劃很關鍵，主要把握好下列幾個流程：

　　一先定位：

　　定位要科學，園區根據自身的區位優勢、資源稟賦等情況進行合理的發展定位、產業甄選。比如以發展制造企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異，制造型的企業對地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。這就要求要考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區，如果去搞高科技電子產業園，這顯然也不符合客觀事實。

　　二再定發展目標：

　　園區招商的目的就是為了吸引投資者，所以園區的招商目標就是要讓企業知道我們的園區發展目標，例如通過企業的招商手冊或網上發布信息，告訴企業廠商園區的發展意圖，找到有需求的企業并吸收他們到園區來投資建廠。

　　三做好產業配套：

　　一個優良的產業園區、一個有吸引力的園區。其服務配套應該是完善和健全的。主要包括：生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面的。除了必備的生產及生活性配套設施外，一些勞務、法律、咨詢、廣告、設計等中介服務業；技術、公共創新平臺建設等服務配套尤其重要。

　　四定好園區與企業的合作方式：

　　每家企業有不同的需求，在尋求合作方式上面也會存在很大差異。我們的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到工業園來。

　　①土地出讓：對有土地需求的企業，我們以土地的形式出讓給他們。

　　②廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需求土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需求設計我們建設，還可以我們自己設計建設。

　　五園區廣告推廣：

　　“酒香也怕巷子深”,園區招商中廣告推廣上也是重要的環節,需要通過各種渠道來展示園區。前期園區應該建好產業園區的官方網站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；然后在其他的工業網站發布招商信息，以擴大在網絡的影響力。另可通過參加專業的會展會展活動、電視報紙媒體廣告、招商手冊投遞等方式進行宣傳。

　　六做好跟蹤服務：

　　在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

　　①電話跟蹤：根據通過各種方式搜集的企業信息，用電話的方式去了解企業的搬遷的最新動態，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據。

　　②直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的'客戶，采用直接上門拜訪的形式，進一步加強與企業的面對面式交流，尋找企業考慮的問題，積極采取解決措施。

　　其他招商渠道淺析

　　按照“大招商、招大商”原則，轉變招商理念，針對每個產業園區的產業體系的特殊性，在做好產業園區開發策劃的同時，創新招商模式，變傳統招商為新型多元招商，打通八大招商策略：

　　(1)推介會招商：

　　針對園區重點項目，通過“走出去”舉辦專場推介會進行專項招商，全面展示項目的投資前景和園區良好的發展環境，提高招商的針對性和目的性。

　　(2)會展招商：

　　通過主辦各類展會活動，提升園區知名度，吸引潛在客商，擴大招商選擇范圍。

　　(3)以商招商：

　　充分發揮客商之間信息靈敏、聯系面廣的優勢，通過已落戶園區的項目獲取更多客商信息，通過他們向外推介園區的招商信息和招商政策，加強與相關企業的溝通聯系，帶動更多客商到園區來投資發展。

　　(4)網絡招商：

　　建立專門的招商網站，與xx網站或專業網站聯動，全面推介園區的投資環境和項目信息；通過網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接等形式，在知名門戶網站發布重大項目招商信息，擴大招商信息的傳播范圍和傳播力度。

　　(5)中介招商：

　　發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。

　　(6)捆綁招商：

　　將園區內的產業項目(例如：旅游開發、農業開發、工業開發、地產開發……..等)進行捆綁銷售，降低招商難度，提高招商效率。

　　(7)服務招商：

　　建立領導問責制，為投資者提供從項目申報、注冊登記到員工招聘、信貸審批、產品檢驗等在內的全程“保姆式”服務。通過優質、高效、主動的服務營造良好的投資環境，解除客商的后顧之憂。

　　(8)定向招商：

　　瞄準相關發達地區進行定點定向招商，重點引進知名度高、經營模式成熟的相關企業等落戶，以名企業、大項目帶動園區產業發展。

　　上面呢就是經略中國的我給你們帶來的產園園區招商的幾個內容，希望大家善于發現善于總結，首先人家為什么要來，來了之后怎么能留住，這些都是需要我們反思的，現在是信息時代，信息透明度也是我們提倡的，所以要真正抓住用戶的心才是招商成敗的關鍵。

　　電商產業園區招商運營方案 篇6

　　一、活動主題

　　Word天，“0”妹妹駕到！

　　——全場0元購，你來購物，我來買單！

　　0元搶購|當圣誕節遇上購物節

　　——HI購全場，等你來搶！

　　二、活動時間

　　20xx年-20xx年

　　三、活動對象：

　　云尚大健康APP所有注冊會員

　　四、活動目的

　　1、通過轉發挖掘潛在用戶，提高潛在用戶的轉化率；

　　2、通過活動增加供應商產品的品牌知名度；

　　3、增加云尚大健康的注冊量；

　　4、提高云尚大健康已有用戶的活躍度；

　　5、擴大云尚大健康品牌的影響；

　　五、活動產品

　　待定：供應商提供參與活動的商品及數量，經商城審核，上傳云尚商城。

　　六、活動相關內容

　　1、APP端獨立活動頁面展示，點擊活動產品，進入商城購買。

　　2、PC端獨立活動頁面？

　　3、活動產品價格為：0元，購買付郵費。

　　4、購買產品是否獲得等同郵費的`積分？

　　5、活動不產生會員關系的分潤。

　　6、一個賬戶是否可以多次購買？

　　7、分享手機端活動頁面或者活動商品時，未注冊的消費者必須注冊后才能購買。

　　七、活動傳播形式

　　1、APP活動專區海報、可分享

　　2、APP啟動頁面

　　3、APP Banner圖

　　4、提示下載可享受更多0元商品的頁面

　　八、活動傳播渠道

　　1、自媒體微信軟文

　　2、朋友圈圖文轉發

　　3、社群分享

　　4、云尚大健康APP系統消息

　　5、云尚大健康APP廣告頁面

　　九、活動時間安排

　　活動征集期：供應商活動征集通知

　　活動預熱期：微信軟文、朋友圈圖文轉發、社群圖文分享

　　活動加溫期：系統消息、PC端焦點圖，APP廣告頁面、活動海報（手機端）活動期：APP端活動、PC端活動

　　電商產業園區招商運營方案 篇7

　　一、平臺定位

　　網站定位：小時不打烊的無公害有機農產品網上超市。項目理念：綠色、助農、至誠、共贏。

　　網站目標：全國最大的無公害有機農產品網上交易平臺。食品安全：無公害有機農副產品為主，可溯源；嚴控殘農達標、綠色、有機為公司核心品質保證。

　　目標人群：中、高檔消費群體；網絡購物習慣和行為的家庭主婦；企業及政府單位團購；注重健康和生活品質的人群。

　　天下豐收農產品商城項目作為一個全新的電子商務平臺，致力打造為全國最大的農副產品網上交易平臺，實現小時不打烊的農產品網絡超市。

　　主要目的：讓更多的特色、無公害、有機農副產品生產廠商入駐網上商城，讓農民再沒有賣不出去的產品；讓消費者放心、安全購物。

　　網上商城產品以綠色、助農、至誠、共贏的理念，將超市搬到網絡上來，讓會員以更低的價格、方便快捷地購買到高品質的農副產品，培養會員的消費習慣；同時通過自有資源及產品引進建立自己的線下直營實體店，

做大做活網上商城，營造良好購物環境，嚴把產品質量關，提升商品品質，樹立企業品牌?的項目。形成“買放心農產品、上天下豐收網”的商務形態。構建從田園到餐桌的綠色通道。

通過不斷提高產品附加值，增加綠色、有機產品。擴大銷售網絡，協助政府提高食品安全，提升在當地政府的影響力，逐步申請大型種植基地、物流中轉倉儲配套用地，提升企業盈利能力。

　　城市直營旗艦店、城市加盟分銷店、社區平價便利店、網絡平價直銷平臺、移動端直銷平臺、移動端分銷平臺等種農產品平價直銷模式。

　　二、網上商城項目運營戰略定位

　　1、內部團隊整合，分工明確，責任到人。

　　2、嚴格把控網上商城入駐供貨商和產品的質量。

　　3、快速在一線城市開設直營旗艦店，迅速擴大知名度

　　5、市場占有率以及用戶群。通過線下實體店為線上導流。

　　4、增加大宗企業團購訂單，量身為企業定做節日禮品、活動禮品等商務服務；

　　6、通過線上下單、農產品展銷中心、社區加盟店線下取貨的方式，同時有效利用線下店鋪開展各種宣傳手段，擴大網上商城知名度、以城市旗艦店為核心，開拓社區加盟服務店，形成真正的公里商業圈；做到線上支付、送貨上門的服務理念；

　　7、如此循環，不斷增加商城入駐商戶和網站用戶。復制成功模式，把網上商城推廣到全國，打造全國最大的農副產品網上商城。

　　8、加大對網上商城的宣傳與推廣，突出商城的特色與亮點，讓更多商家入駐網上商城；

　　9、推出商城入駐大禮包：入駐平臺交易前單免快遞費用入駐商城即贈送每月次團購活動；通過我們的審核，有保底銷售；免費二級域名，無限空間存取；免費首頁廣告位推薦一次。

　　10、增加主頁的活動與資訊的即時更新，讓商城有更多的看點與亮點，吸引更多商家與會員的加入；

　　11、不斷改進、優化網上平臺，提升用戶體驗，培養會員消費習慣，搞活商家與會員的互動；

　　12、不斷更新與增加網上商城的服務項目，提高網站品質，給用戶更多人性化的體驗；

　　13、提升客服人員的服務水平，不斷維護商家與會員；

　　14、加大對業務員的人員投入，可采用電話營銷、網絡營銷、會議營銷等方式，不斷開發和發展更多的商家入駐網上商城。

　　15、團購作為網站推廣的一個突破口，主要目的是?提升網站知名度、網站流量以及會員數量、逐步地讓更多的商家入駐網上商城，并產生大量交易，樹立網上商城形象，建立良好口碑?的項目。團購產品以超低價格和高品質保證來吸引更多會員，提升用戶體驗，培養會員消費習慣，讓網站整體進入一個良性循環發展下去。團購項目為企業量身定做節日禮品、活動禮品等中、高檔定制服務；

　　16、每天推出一款特價產品，每周推出一款超低價產品，提升更新頻率，增加關注度；實行邀請好友返利，以及產品評論有獎等獎勵措施，帶動人氣，提高知名度；

　　17、新產品的上線，第一時間通過電子郵件以及手機短信的形式向會員發送?今日團購提醒以及?團購預告等；

　　18、主要的節假日，應開展豐富多彩的線上線下促銷活動，推出更多低價優質產品，擴大影響，只有通過不斷展現優勢與亮點，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶，提高轉化率，從而擴大網上商城的影響力。

　　三、農產品社區服務中心加盟店

　　社區服務中心加盟店加盟系統是為整合資源，延伸農產品銷售渠道，解決物流最后一公里問題的面向全國的加盟招商系統，將成熟的贏利模式快速復制到中國一二三線城市，形成覆蓋全國的銷售網絡。加盟商通過多種盈利模式快速取得收入，同時中部還向各地的加盟商提供商業培訓，管理咨詢，資源共享。農產品社區加盟店是業務渠道拓展的關鍵點。

　　社區服務中心加盟店的意義及價值：農產品項目最大障礙：

　　A、短時間內供應商合作及銷量問題；

　　B、物流配送問題；

　　C、售后服務及形象宣傳問題；

　　D、政府關心的菜籃子價格問題；

　　如通過農產品社區服務中心加盟店都有效化解此矛盾；通過社區服務中心的加盟合作，我們搭建從生產廠家到消費者手中的.直接供應鏈，有效縮短了流通環節，降低成本，同時通過控制上游廠家，可以給用戶提供更健康、綠色、環保、有機的農副產品食品，通過社區加盟店我們能保證商品的銷售問題，能在上游爭取更多的合作空間；通過讓社區加盟店成為我們的倉儲中轉中心，通過網絡訂單即可由加盟店配送上門，這樣解決了物流及配送難問題，并且保證服務質量。通過深入到各社區能有效的提升網上商城的形象，真正做到讓品牌最快家喻戶曉，提供品牌形象及品牌價值。真正實現實體店鋪與網絡無縫對接；并通過社區服務中心，定期開辦健康生活或養生知識講座，快速打開市場，提升品牌認同，并能同步協助開展公司其他業務。全面提升加盟網店形象，是農產品附加值提升的關鍵，讓消費者全新感受一種新視覺、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業模式。

　　社區服務中心市場開拓方案成為社區服務網點需要具備哪些條件？具有完全民事權利能力和民事行為能力，能夠獨立承擔民事責任。提供申辦人身份證復印件，并愿意接受公司的審核。有興趣致力于電子商務行業，了解網上銷售基本常識、計算機操作相關服務，具備提供網絡應用服務的基本知識和技能。具有良好聲譽，并且擁有一定量的客戶群、營業場地面積必須在個平方以上、統一使用店招標識、統一安裝并使用免費提供的系統及后臺管理軟件；需自行配備電腦、寬帶等經營所需的軟硬件設施。加盟網點可開展如下業務：綠色、有機農產品、食品；綠色、有機果蔬；企業團購業務；網站平臺訂單配送服務；

　　四、盈利來源：

　　商品銷售利潤直營商城零售特色農產品（代銷）團購企業禮品訂單城市直營旗艦店零售收益。社區加盟店加盟服務費收益、收費會員收益；平臺增值服務收益店鋪排名服務店鋪裝修服務店鋪空間存取服務其他站內推廣、網絡廣告收益。、廣告收益能讓商家實現真正的精準營銷，當達到獨立以上網站所有廣告位將產生價值。

　　通過社區加盟店設置電子顯示屏輪播滾動宣傳廣告，收取商家一定廣告費用；資金沉淀收益平臺所有交易資金可產生巨額資金沉淀和現金流。直營城市旗艦店盈利點也非常清晰，有以下幾點：

　　農產品價格差：從基地了解成本價，再從超市了解市場價，再去批發市場了解批發價，發現從基地到客戶，中間環節的價格差是幾倍甚至上十倍。

　　代購代銷傭金：盈利點就來自與供貨商之間的利潤分成，以傭金形式抽取。

　　廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁廣告位的展示，均可帶來一筆不錯的盈利。

　　增值服務：可包括手機定制短信的訂閱、會員體系的打折制度、健康專家提醒、包月配送等。

　　申請建立生產基地、配套物流倉儲用地開發收益。未來種植園地的親子采摘，土地出租等收益?公眾品牌形象宣傳帶來的收益價值。

　　五、營銷推廣宣傳品牌推廣總體策略

　　總策略：線上推廣線下活動、軟文推廣硬性廣告、主題營銷事件營銷

　　線上推廣：軟文營銷、微博推廣、視頻營銷、優化、網站結構優化，百度競價

　　線下活動：商業活動（消費體驗、免費品鑒、健康講座、社區展銷）公益活動（突發事件、策劃資助）

　　軟文推廣：品牌軟文產品軟文

　　硬性廣告：網絡付費廣告、網下付費廣告主題營銷：節假日主題頁面、各類商業活動促銷

　　軟文——包裝品牌形象，制造傳播話題，引發關注和點擊；公益活動——聚集人氣，強化品牌形象，加速客戶消費；

　　線下宣傳：社區活動宣傳：制定橫幅宣傳單，健康講座等

　　異業聯盟，與正在做促銷的其他商家同時發布信息宣傳且有效節推廣省成本

　　建立培訓專員梯隊，策劃各類活動，巡回各地講解移動電子商務的應用及給企業及合作企業提供免費商鋪管理、網絡營銷等專業知識的培訓，培養一批專業的農產品網絡銷售隊伍。不斷的出臺相關平臺應用促銷活動，刺激用戶參與使用，培養用戶體驗度和粘度，提前做好用戶體驗工作。

　　制作專門的農產品活動的宣傳頁，專門針對政府企業關系用戶進行定點定向宣傳推廣。

　　客戶互動：為了吸引客戶、增加客戶粘性、可以依托實體店開展的客戶互動活動，如品嘗、試吃等；活動主要針對將來成立會員制而設定。

　　六、物流問題：

　　物流是整個農產品銷售的關鍵，所有的盈利或虧損都和物流存在莫大關系，通常我們市場批發實際是把物流費用成本分解到了各銷售網點，減少物流配送成本才有可能實現盈利。網絡下單后最大也是物流配送，送到客戶手中成本才是最大瓶頸障礙。

　　解決方法：初期以城市旗艦店為區域核心，建立小規模的庫房，而所有加盟店到旗艦店自提或配送的形式。消費者網上下單由各加盟店配送。后期逐步建立中轉倉儲，降低物流費用。傳統流程渠道為采購商品再銷售的模式；而農產品項目最大的特色亮點為訂單前置，可減少最大的報損和保鮮成本。

　　人力成本：通過人才儲備，定期內訓、外訓等建立高效、執行力強的團隊。

　　產品品質把關：必須嚴格品質把關，最低要符合殘農檢測標準；產品質量信息追溯系統管理，所有銷售產品將納入質量安全信息追溯系統，確保食品安全。

　　七、發展規劃：

　　企業自身：定位、品牌、產品、形象、資源、管理、運營隊伍創意與執行

　　市場：容量、潛力、密集度、地理條件

　　行業：集中度、競品業態、產品和服務、優勢劣勢、差異化、客戶：結構、性質、購買方式、消費習慣、消費觀念認知度、生態鏈：上游、定位、產品、策劃、媒體、線上、推廣、線上線下招商、代理渠道、物流、會員、財務等。

　　總體目標計劃第一階段：

　　線上入駐商家目標家，注冊用戶人。逐步開展跨境貿易。

　　線下全國大省會城市開設直營旗艦店，并在每個城市完成家社區加盟店，逐步形成較為完備的銷售網絡。

　　線上入駐商家目標家，注冊用戶人。完善跨境貿易體系。

　　線下基本完成全國的布局，直營旗艦店覆蓋主要省會城市，并在每個城市完成家社區加盟店，形成以城市直營旗艦店為核心，社區加盟店為輔助的較為完備的銷售網。重點城市開始嘗試建立中轉倉儲中心，部分城市開始興建自營農莊等。

　　八、農業商業模式建設的幾個思路

　　（一）將線下實體店做到“積極”

　　社區實體店是將農業概念落地的關鍵。基本模式是“農場基地電子商務連鎖配送直營店”。簡單來講，就是將有機農產品從生產基地以社區店直營方式，直接銷售和配送到消費者手中，減少傳統農產品銷售的諸多環節。前期可以將農產品配送的范圍覆蓋社區實體店周邊三公里的社區居民。

　　（二）社區與互聯網結合，打造平臺、搭建互聯網平臺

　　建立一個社區虛擬網店，目標是把社區實體店打造成送貨提貨體驗交互中心，把訂單轉移到線上，以網絡為面，覆蓋更大的銷售區域和服務范圍，并實現線下體驗線上購買。

　　前期可以把目標用戶群體鎖定在“媽媽”上，這個群體是特殊的一類客戶，她們比較關注食品安全，且她們的關系鏈一般比較強，她們愿意和朋友同事溝通自己的生活心得，如果在店里買到好吃的東西，她們便會在微博微信上分享，而她的社交關系也非常愿意和她們互動。所以針對這些客戶主要運用微博微信平臺進行營銷。每一次進貨，商品一到店，就立即通過微博微信發布產品的信息，吸引用戶來消費，將用戶關系沉淀在社交媒體上。打造移動端平臺最開始可以先開發一個實用的手機或微信商城，占領移動手機這塊屏幕。并將和以及微信商城打通，進一步實現營銷的平臺化。、線上線下聯合搞活動

　　可以通過三種方式：

　　一是店內活動：即在店內組織講座、舉辦沙龍分享活動，參與者基本通過微博微信平臺召集，大部分都是針對的粉絲和忠實的客戶，這些人對健康食品比較了解、對品牌比較認同，后來活動的效果反應也很熱烈。活動后，實現了更高的轉化率(客戶購買率)。

　　二是社區市集：即每周帶我們的優質農產品商家去合作社區展銷，并輔以線上的宣傳。

　　三是通過網站做一些專題活動，根據不同的消費群體和不同的產品品類，結合節假日等來做活動，比如特賣之類的。只要能把線上線下結合起來，那便可以實現意想不到的效果。、專心做產品，打造爆款

　　可以將優質特色的產品進行內容包裝，融入一定的故事情節。將每一款產品做到極致，讓消費者愛不釋手。

　　九、平臺運營團隊職員主要包括：

　　運營總監：負責平臺整體運營，團隊管理，把控項目的方向和進程等。

　　活動策劃媒介：平臺推廣活動的營銷策劃，宣傳渠道管理；

　　美工：平臺的頁面設計與頁面的人性化互動溝通；

　　后臺程序：實現后臺的功能程序開發；

　　網站推廣：通過互聯網和傳統媒體或其他方式推廣網站；

　　網站編輯信息管理：管理網站各個欄目的信息；

　　客戶服務：為用戶提供相關售前售后服務；

　　市場開發：對接上游廠商入住平臺，開發分銷渠道等；

　　直營店管理人員：店長、導購、商品陳列等；

　　培訓講師：內部培訓及外部營銷會議。

　　電商產業園區招商運營方案 篇8

　　一、活動背景

　　在勞動節活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在勞動節活動中的銷售做鋪墊。

　　二、活動時間與活動商品

　　活動時間：xx月xx日

　　活動方式：

　　1、淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動

　　2、聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動

　　淘寶勞動節活動策劃顧家商品A，原價xxxxxx，淘金幣價xxxxxx+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊

　　三、店鋪活動

　　1、好評送消費券

　　2、收藏拿勞動節紅包

　　3、關注有好禮

　　活動規則:

　　(1)消費券只限購買原價商品;

　　(2)聚劃算商品不參加勞動節活動。

　　四、活動推廣

　　1、直通車引流

　　2、店鋪活動通告

　　3、寶貝描述通告

　　4、幫派社區宣傳

　　5、旺旺簽名活動預告

　　6、淘客聯盟

　　五、活動跟進

　　美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

　　客服：售前xx名+售后xx名+客審xx名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)

　　倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

　　六、庫存準備

　　(1)確定勞動節活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%-60%所有產品在11、11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。

　　(2)根據預期銷售規模，做好勞動節大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

　　(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

　　(4)務必于勞動節活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。

　　七、人員準備

　　(1)對可能出現的勞動節訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作

　　(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓

　　(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排

　　(4)按照流量的'高低去計算各個崗位的人員數量

　　(5)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算

　　八、物料準備

　　(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

　　(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議勞動節大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　(3)本次勞動節活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　電商產業園區招商運營方案 篇9

　　國家“十二五”規劃提出，要堅持擴大內需戰略，構建擴大內需長效機制，促進經濟增長向依靠消費、投資、出口協調拉動轉變。并指出應加快經濟社會信息化，積極發展電子商務。為了響應國家促進消費拉動內需的政策，配合宜商名鎮建設，積極發揮信息化城鎮的優勢，突破地域瓶頸的限制，構建社會經濟發展新時期的現代商貿模式。市總工會將以廣大職工群眾為基礎，在全市范圍內全面開展電子商務技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務知識，推動經濟社會信息化，營造良好的電子商務創業、經營、消費氛圍，和形成具有市特色的電子商務文化而發揮積極的作用。

　　一、活動宗旨

　　普及電子商務知識，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平，培養發掘電子商務應用人才，幫助商貿企業創新發展模式，促進我鎮電子商務事業的發展，鼓勵科技創新，服務高水平崛起。

　　二、活動時間

　　20年3月中旬—5月上旬

　　三、參加對象

　　1.市內的企業或商鋪

　　2.在市工作的廣大職工

　　3.年滿18周歲對電子商務感興趣并在市居住生活的居民

　　四、活動內容

　　分為電子商務知識普及、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大部分。具體為：

　　1.《當今電子商務發展》專題講座暨專家訪談

　　2.《淘寶網開店實戰》培訓暨市自主電子商務平臺推介

　　3.電子商務應用競賽

　　4.“我最喜愛的電子商務網站(網店)”評選

　　5.頒獎儀式

　　五、活動安排

　　1.20年3月5日—3月15日：單位及個人報名

　　填寫相應報名表

　　2.20年3月18日：電子商務專題講座、專家訪談、電子商務競賽說明

　　邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加

　　3.20年3月25日：電子商務實戰培訓(淘寶開店)、自主電子商務平臺推介

　　全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加

　　4.20年3月26日：電子商務理論知識競賽。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網絡營銷賽。“我最喜愛的電子商務網站(網店)”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網站(網店)，進入單位競賽的第二輪。

　　5.20年3月28日：電子商務網絡營銷競賽。晉級選手淘寶網開設網店，網店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優惠價提供。

　　6.20年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網站(網店)網址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網店的網址，動員全鎮職工群眾參與活動。

　　7.20年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務網站(網店)”，

　　公布參賽單位或商鋪的`電子商務網站(網店)網址，社會各界人士可通過短信或網站進行投票。

　　8.20年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名(一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名)。

　　9.20年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式

　　六、電子商務競賽說明

　　電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網站(或網店)，由大眾通過短信或網站進行投票評選，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優秀者，進入實操技能競賽，最后根據實操成績評定名次。

　　1.單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網站(網店)”，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務網站(網店)的網址，競賽裁判組對參賽網站(網店)進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網站(網店)網址，社會各界通過短信方式或網站投票的方式，在指定的時間內對自己最喜歡的網站(網店)進行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網站(網店)進行評分。最后，將短信及網站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的最后成績，評定比賽名次。

　　2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網絡營銷競賽。

　　1)電子商務理論知識競賽

　　理論競賽“助理電子商務師—國家職業資格考試(三級)”的要求為基礎，題型為單項選擇題及多項選擇題。內容包括：電子商務基礎知識、網站建設、網絡營銷、電子交易、物流信息管理、網絡采購、電子商務安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。

　　2)網絡營銷競賽

　　在規定的時間內，參賽選手自行完成在“淘寶網”上進行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網絡營銷操作(在競賽期間的網店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商)，網絡營銷為期一個月。

　　3)成績評定方法

　　網絡營銷競賽結束后，由比賽評審專家組根據以下標準進行評分，評分標準：

　　(1)可行性與實用性30%

　　(2)完整性與美觀性30%

　　(3)創新性與先進性15%

　　(4)工作量與實現難度15%

　　(5)銷售業績及買家評價10%

　　七、獎項設置

　　個人電子商務應用競賽、“我最喜愛的電子商務網站(網店)”評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發獎牌和獎金。其中：

　　個人電子商務競賽：一等獎1名(獎金1000元)

　　二等獎2名(獎金800元)

　　三等獎3名(獎金500元)

　　我最喜愛的電子商務網站(網店)：

　　金獎1名(獎金2000元)

　　銀獎2名(獎金1500元)

　　銅獎3名(獎金1000元)

　　八、活動宣傳

　　通過市電視臺及時發布比賽通知、報道活動情況，頒獎儀式。

　　九、比賽裁判

　　邀請學院、市電子城、基層工會干部、電子商務專業技術人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務競賽比賽規程的要求進行競賽的裁判工作。

　　電商產業園區招商運營方案 篇10

　　一、活動背景

　　當前，大眾消費呈現出從傳統購物模式往網路購物轉變，“淘寶”，“微信”在購物中扮演者越來越重要的角色。我國網絡購物市場交易規模達到2、8萬億，增長48、7%，仍然維持在較高的增長水平。加快發展電子商務，結合互聯網產業實際情況建設電子商務支撐體系，大力引進人才、引進金融、資金等優惠政策，普及電子商務應用，做大做強電子商務服務業，將有力地推動未來經濟的發展。

　　二、活動目標

　　（1）線上產品接洽，進一步拓寬產品渠道。

　　（2）電商人才招聘，增進電子商務人才與電子商務企業間溝通，幫助電商企業解決人才瓶頸，同時，引導更多的`青年通過到電子商務企業、網商協會就業，學習“淘寶式“創業。

　　（3）電商經驗交流，搭建一個相互學習交流的平臺。

　　（4）電商服務接洽，增進電商與倉儲服務業，物流，金融的聯系，完善產業鏈條。

　　三、活動組織：五維度信息科技有限公司

　　四、活動需要：

　　活動場地（公司會議室）、觀影設備、燒烤食材

　　五、活動開展：

　　（1）電子商務企業展示，人才招聘，主要展示電商企業風采，講述企業創辦歷程，吸納電商人才。

　　（2）交流電商經營心得，分享心路歷程

　　（3）網絡運營，物流，金融等方面交流。

　　六、活動時間

　　20xx年5月15日下午5點至7點

　　七、活動對象

　　從事電商，微商或者想從事的都可以來報名

　　八、活動內容

　　下午5：00：報到，點名

　　5：10：自我介紹，互相認識

　　5：20：總經理致辭

　　5：30：微商外賣段總講話

　　5：50：電商代表講話

　　6：10：物流代表講話

　　6：30：自由發言時間、自助燒烤，露天電影。

　　電商產業園區招商運營方案 篇11

　　失去了雙11，確實可可惜，可如今面對即將來臨的雙十二，我次我們準備大干特干，立志要在這場戰斗中殺出個好成績。

　　活動時間：

　　12月7日到12月15日

　　主題：

　　這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學節活動的主題。

　　目標：

　　10W，500單

　　提綱：

　　一、售前的準備工作

　　二、售中的跟進工作

　　三、售后的服務工作

　　一、售前的準備工作

　　1、選品：活動商品要挑選具有優勢的產品，比如，價格優勢，款式新穎，質量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本。總之，產品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。

　　顧家商品A，原價xxx，淘金幣價xxx+100淘金幣，數量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊

　　2、營銷：做好店鋪商品的關聯營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。

　　活動規則：

　　（1）消費券只限購買原價商品；

　　（2）聚劃算商品不參加雙十一活動。

　　3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。

　　4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。

　　5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

　　6、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統庫存和實際庫存相符，避免出現超賣少賣現象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響DSR的評分以及動態評分。

　　7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。

　　8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

　　9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。

　　9、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ（疑難解答）。活動過程中，每個客服的`旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術支持。

　　10、交接：部門與部門之間的交接，部門內部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現象，這個很重要。

　　11、安全：做好安全檢查工作，不需在關鍵時刻，物業停電、停水，滅火器是否可正常使用，網絡癱瘓，系統崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。

　　12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

　　二、售中的跟進工作

　　活動進行中，最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責人這個時候要配合、協調好他們的工作，加上之前的準備工作已經做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個勤務員，專門為客服和庫房的員工服務，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。

　　三、售后的服務工作

　　貨物發出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便庫房分揀。

　　庫房統計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進行處理。

　　電商產業園區招商運營方案 篇12

　　一、目的

　　1、為促進公司電子商務這一新路的發展，確保整體業務的戰略轉型，完成公司關于電子商務年度銷售收入經營利潤的預算；

　　2、為項目獎勵，預算達成獎勵的發放提供依據；

　　3、為了對目標共建和達成的團隊協作能力進行考察，同時體現按勞取酬的'公平分配原則；

　　4、對各崗位人員的勝任度進行考察，對不勝任的進行調整。

　　二、考核對象

　　電子商務部經理、（天貓旗艦店、京東商城、C店）運營、客服、美工

　　三、考核原則

　　1、以任務達成給予提成或獎勵為原則；

　　2、以盈利水平為標準評判提成及獎勵的原則。

　　四、考核周期

　　1、月度考核截止日期：自然月

　　2、年度考核截止上期：20XX年1月1日-20XX年3月31日

　　五、考核內容

　　1、數碼類目專營店，專營店開發存活目標

　　2、自營旗艦店、C店月度、年度任務達成目標

　　3、自營旗艦店、C店利潤指標

　　六、考核辦法

　　1、電子商務部經理

　　指標 計算出成 權重 備注

　　線上分銷專營店/專營店任務完成率 實際銷售收入/目標 30%

　　自營旗艦店、C店任 務達成率 實際銷售收入/目標 50%

　　盈利水平 毛利額/費用額 20%

　　2、旗艦店運營

　　指標 計算出成 權重 備注

　　自營旗艦店、C店任 務達成率 實際銷售收入/目標 60%

　　盈利水平 毛利額/費用額 40%

　　3、旗艦店客服

　　指標 計算出成 權重 備注

　　任務達成率 實際銷售收入/目標 60%

　　毛利水平 ≧40% 40%

　　七、月度提成

　　1、電子商務部經理：銷售收入×1%×月度考核系數

　　2、旗艦店、C店運營：銷售收入×1.5%×月度考核系數

　　3、旗艦店、C店客服：銷售收入×5%×月度考核系數

　　八、年度獎勵計算：

　　1、電子商務部經理：銷售收入×0.5%×年度考核系數

　　2、旗艦店、C店運營：銷售收入×1%×年度考核系數

　　3、旗艦店、C店客服：銷售收入×2%×年度考核系數

　　九、考核部門

　　1、財務部

　　2、營銷中心

　　十、考核實施流程

　　1、月度考核流程：月度結束后，次月10日前電子商務部根據自我數據進行匯總，交財務部核算并按考核辦法計算考評，15日前交電子商務部經理及營銷中心總監確認，如有異議，可向營銷中心總監提交相關證據，交財務部重新核算修正后于次月工資中兌現發放。

　　2、年度考核流程：20XX年4月30日前，財務部依據考核辦法核算出各崗位應得提成獎勵交由電子商務部各崗位人員確認，如有疑議可向財務部提交相關證據進行核準修正后，于次月工資中兌現發放。

　　十一、考核結果運用：

　　1、連續3個月或6個月考核結果在0.6以下的，公司有權予以解聘或降職。

　　2、在考核期內被辭退或離職的不計月度和年度提成獎勵。

　　電商產業園區招商運營方案 篇13

　　做好電商營銷得有一個前提：就是團隊, 打造電商營銷強隊，需要團隊人員互相配合，現在是電商時代，要將產品營銷出去，90%都是通過2大渠道：各個搜索引擎（GOOGEL、百度,360,sogou等）和B2C、B2B(慧聰網)、C2C平臺以及其各種整合營銷手段，但是話要說回來好思維是占整個營銷30%，70%還是靠執行力去執行。做電商最終總結就是：知與行沒有執行起來。

　　那怎樣做好網絡營銷：第一： 產品要細微化（產品定位要清楚，我們在做什么產品），第二：用戶體驗要個性化（產品描述要讓客戶知道這是他們要找產品一看明白），第三：數據分析是層次化，第四：跟蹤分析來要圖形化，第五：平臺推廣及營銷手段實現多元化。

　　現在我們公司外、內貿部信息太單一化，所以推廣思維多元化。

　　接下來外貿（內貿）營銷方案：

　　1：利用公司交費B2B平臺把產品信息完善起，以及有效使用免費B2B平臺。使我們公司資信達到最大限度爆光展示給有意向客戶。

　　2：利用信息交流平臺（QQ，微博，優酷，土豆，論壇,博客營銷）把客戶引到自己公司網站平臺， 具了解把這樣客戶引到公司網站而達到成交率非常高。

　　3：做好各個搜索引擎優化推廣就是我們平時說SEO，因為每個國家搜索引擎頁面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優化，達到信息最大爆光度。

　　4：打造高信任度的網站

　　5：正確進行郵件營銷，郵件營銷有分：許可營銷和不許可營銷兩種，許可營銷是客戶認可我們可以給他們寫郵件，把我們公司定期更新產品信息通過郵件傳達給客戶，又一次增加客戶對公司認知印象。營銷許可營銷是做一下登錄頁用來客戶自己來填寫，但是登錄頁要做要有吸引客戶內容，比如客戶填寫會收到驚喜，這樣達到建立郵件數據庫營銷。

　　6：做好針對軟文推廣和外鏈發布。

　　7：定期做好產品電子書，供客戶下載。或者通過郵件訂閱（發群發郵件）給客戶。

　　8：追銷（就是二次銷售）或者引導客戶購買其它類似超值產品。

　　9：做好業務員了解產品，以及客戶打電話過來怎樣引導客戶熟悉我們產品及專業性，達到效果就是我們專業為客戶解決產品問題一樣。

　　互聯網僅僅是一個工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇跡等數據證明，在互聯網上想要取得成功，必須得把互聯網當成一個工具，而更多的是應該回歸到營銷的策略上，只有懂得銷售的，懂得絕對成交的'人，才能夠快速成功，會讓你走得更順，不會營銷的人，哪怕互聯網的一些推廣技術再牛逼，也起不了很大作用的。

　　心態與思維，好了心態贏了一切。

　　做好互聯網電商時代我們要了解趨勢性技能。

　　最終要培養業務員營銷思維，有意向客戶達到絕對成交。

　　電商產業園區招商運營方案 篇14

　　第一章總則

　　第1條目的

　　1、客觀公正評價員工的工作業績，工作能力及工作態度，促使員工不斷提高工作績效和自身能力，提升公司的整體運行效率和經濟效益。

　　2、為員工的薪酬決策培訓規劃職位晉升崗位輪換等人力資源管理工作提供依據。

　　第2條適用對象

　　本制度適用于公司電商部門所有員工，但考核期內未到崗累計超過20天(包括請假及其他原因缺崗)的員工，不參與當期考核。

　　第二章績效考核內容

　　第3條工作業績

　　工作業績主要是從月銷售額和對上級主管安排的'工作完成情況等多個維度來表現。

　　第4條工作能力

　　根據本人實際完成的工作成果及各方面的綜合因素來評價其工作技能和水平，如知識掌握程度團隊協作能力任務執行能力個人學習能力創新能力等。

　　第5條工作態度

　　主要對員工平時的表現給予評價，包括客戶糾紛積極性主動性責任感信息反饋的及時性對公司忠誠度等。

　　第三章績效考核的實施

　　第6條考核周期

　　根據崗位需求，對員工實施月度考核，其實施時間分別是本月xx日至下個月xx日。

　　第7條考核實施

　　1、考核者依據指定的考核標準和評價標準，對被考核者的工作業績工作能力工作態度等方面進行評估，并根據考核分值確定其考核等級。

　　2、考核者應熟悉績效考核制度及流程，熟悉使用相關考核工具，及時與被考核者溝通，客觀公正地完成考核工作。

　　第四章結果應用

　　第8條個人底薪及提成標準

　　根據員工的考核結果，將其劃分等級，主要應用于職位晉升培訓需求績效提成發放崗位工資調整等方面。

　　第9條

　　連續3個月考核排名第一的，給予一次性獎勵200元，上不封頂，連續3個月考核不及格的，自動請辭。

　　第10條職位晉升

　　職位晉升將直接影響到個人底薪和提成點數，考核周期為二個月，由部門主管運營總監總經理綜合考評。

　　新員工入職默認為普通等級，提點及底薪按普通等級計算。

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