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小額信貸員工作計劃
時間過得太快,讓人猝不及防,很快就要開展新的工作了,一起對今后的學習做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編收集整理的小額信貸員工作計劃,希望能夠幫助到大家。
一、指導思想
以現有牌照為平臺,專注小額貸款業務,通過持續的金融服務實現客戶積累,打造可持續經營的連鎖模式;并通過資金競價系統建立競爭優勢。
二、定位
公司定位:以貼近客戶、根植市場,為小經營戶提供資金服務為主;產品定位:小額貸款業務,房產抵押貸款及無抵押信用貸款;店面定位:商圈+市場+超市的連鎖經營模式;員工定位:金融專業或相關專業,熱情、誠懇品牌標識:瑞安資本
二、20xx年拓展指標分解
。ㄒ唬┑昝嫱卣怪笜
。ㄈ20xx年石家莊區域公司小額信貸業務收入1000萬元。
收入任務季度分解表
三、措施及實施路徑
。ㄒ唬、指標分解
收入分為:咨詢服務收入、利息收入、債權轉讓收入。
(1)純資金中介業務(資金與項目中介)
全年累計放貸金額7400萬左右,平均費率4%,全年計劃實現咨詢服務費收入300萬元左右。
。2)自有資金放貸(公司自有資金的放貸)平均每月放款100—400萬元左右,累計最高放貸資金1250萬元,每月按2%收取利息、每次按4%收取服務費進行測算,全年計劃收入292萬元左右。
(3)債權模式放貸(公司或個人放貸后的債權轉讓),收費同自有資金放貸,計劃全年收入408萬元左右。
單位:萬元
。ǘ、經營措施
(1)會議營銷
將會議營銷模式標準化,作為例行工作定期舉行,逐漸挖掘沉睡客戶投資意向,講解小額貸款模式,積累放貸人。
每月舉行客戶茶話會,每季度末舉行大型客戶座談會,傳遞公司發展趨勢,回饋新老客戶。
。2)宣傳類
、俑鬟B鎖店每月選取重點小區、市場進行定點宣傳,直接積累一手客戶資源,擴大公司知名度。
、诩埫叫麄
為支撐全年收入任務,計劃與燕趙晚報、燕趙都市報合作,全年發布108(約每周兩期)期分類廣告及2期軟文廣告,提升業務宣傳力度。
③圍擋廣告
根據店面及業務拓展情況,計劃每季度發布為期一個月的圍擋廣告,提升公司整體形象,促進業務發展。
④報紙插頁
與石家莊日報社發行公司合作,在前三季度,每季度通過報紙插頁向預先選定的重點小區、市場散發5萬份宣傳單頁。
(三)、渠道拜訪
渠道包括:銀行、二手房中介、小額貸款公司、典當行、擔保公司、投資咨詢公司等,業務人員需每日提報《渠道拜訪登記表》、《借款項目信息登記表》、《放款信息登記表》至部門,以確保營銷計劃的順利實施。
注:1、以上測算按照單筆項目20萬計算;
2、會議營銷平均每人登記10萬元放貸資金。
3、放貸金額為登記金額的50%
4、通過項目=上會項目x50%
5、上會項目=派單x0.1%
具體營銷措施根據市場情況適度調整。
。ㄋ模、人力資源建設
(1)業務體系人員招聘進度
單位:人
(2)人員招聘
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