滯銷商品促銷方案

時間:2024-08-18 19:09:37 方案 我要投稿
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滯銷商品促銷方案

  為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,就不得不需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的滯銷商品促銷方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

滯銷商品促銷方案

滯銷商品促銷方案1

  一、市場分析

  1、“七夕節”今昔不同:

  這是一個傳統節日,現在人們并不過這個節日,只是商家借來炒作。因此,單純以“七夕節”作為訴求,參與的人不會很多。

  2、巧妙時機奧運前:

  “七夕節”剛好在奧運會前一天,可借奧運會之光,開展關聯商品銷售和促銷活動,比如電視、音響等相關商品。

  3、盛夏時節,季節性商品暢銷:

  夏季酷熱,夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。

  4、我司各店商圈特性:

  除洪梅外,都在工業區,外來人口較多,以年輕人為主,“情侶”是一個可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。

  二、促銷目標:

  1、提高來客數。

  2、傳播企業形象。

  三、促銷時間:7月24日至8月7日,共12天

  四、促銷地點:共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉共7店

  五、促銷主題:情定七夕,樂迎奧運

  六、主題商品:

  七夕、奧運主題商品:糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。

  奧運主題商品:視聽電器,視頻、音頻設備,音響設備,風扇、空調、冰箱、洗衣機(DM上要有“奧運新裝備展示區”標題)。

  七、商品、價格、陳列、氣氛布置策略

  八、活動內容:

  活動一:1元彩電送,歡樂迎奧運(限洪梅、樹田、西鄉三店做)

  7月26、27日和8月2、3日,凡在我店家電區購物一次性金額滿78元以上者,憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎處參加抽獎活動,156元抽2次,234元抽3次,312元抽4次,390元抽5次,最多抽5次。

  小票金額以整數計,零頭不計。小票當日有效,蓋章作廢。

  抽中紅色乒乓球者獲獎,只需一元可購買指定彩電一臺。凡未抽中者,送水一瓶。獎品數量有限,送完即止。

  活動二:七七相會,“七喜”臨門

  8月7日,凡是在我店購物的'顧客,如果電腦小票上的單號尾數是77,憑電腦小票到服務中心可領取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當日有效,蓋章作廢。

滯銷商品促銷方案2

  一、促銷的目的

  提高康師傅茶飲料在校園內的銷量,開發新顧客。

  二、促銷活動的主題

  元旦來臨了,轉,轉,轉,康師傅茶飲料給您意外驚喜

  三、促銷活動時間

  20xx年1月1日—3日(元旦假期內)

  四、促銷活動地點

  在學校內的新世界超市門前

  五、活動的促銷對象

  (1)所有在校學生

  他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

 。2)在校的教職工

  他們的經濟水平較高,會享受生活。

  六、促銷活動內容

 。ㄒ唬┏楠

  參與條件:只要購買康師傅茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。

  抽獎規則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉盤為抽獎工具,轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎者在領取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話中什么獎等

  4、購物券可以到新世界換購

  獎品設置:

  1、轉到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉到"購物券",可以獲得價值10元的購物券。

  5、轉到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。

 。ǘ┟赓M品嘗

  在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

  (三)憑收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。

  七、現場布置

 。ㄒ唬┤藛T安排

  1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)

  2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

  3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

  4、一人負責免費品嘗。

  5、兩人負責銷售。

  (二)現場安排

  1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

  2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

  3、免費品嘗的桌子一張。

  八、媒介計劃

  30—31日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發傳單,每幢大概500份。在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單,總計500份。

  1日—3日:

  1、工作人員統一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。

  2、在售點發傳單。

  3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

  4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

  九、促銷活動預算

  場地費用:約1000元運輸費用:約200元

  人員費用:約1000元傳單費用:約1000元

  物料費用:約1000元水餐費用:約200元

  總計:4400元

  十、促銷效果預測

  中國軟飲料業近年取得了飛速發展,但近年來,軟飲料市場結構發生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒",而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為"新生代飲料",被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

  中國約有茶飲料生產企業近40家,其中大中型企業有15家,上市品牌多達100多個,有近50個產品種類。而與此同時,中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長,占中國飲料消費市場份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場的'"探花",大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣,在日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮,中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀,茶飲料將成為"飲料之王"。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

  我們有理由相信,通過此次的促銷活動,康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛康師傅茶飲料,也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。

  相信通過我們細致的安排,此次活動一定可以在校園內掀起"康師傅茶飲"的熱潮。對樹立"康師傅"品牌也會有很大橫好的影響。

滯銷商品促銷方案3

  X月X日,是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中,農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在,特別是近些年來,七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日,和二月十四日情人節有異曲同工之妙。

  為作出俱樂部經營特色,充分體現“奢糜仙鏡、party盛宴”的經營風格,本部門特依照目前公司經營情況、娛樂市場變化,針對七夕情人節消費群體,作出如下活動策劃。

  一、活動主題

  七夕情人節全新時尚主題派對活動

  愛情沖擊波尋找你心中的女神

  二、活動時間

  8月15日、16日(星期日、星期一)

  三、活動目的

  1、通過本次活動,提高俱樂部在周邊同行業市場的品牌號召力;

  2、提高20%的日均營業額。(例:日平均營業額15萬元*20%=18萬元)(活動結束后,由財務部向董事會匯報活動結果)

  四、活動構想

  本次活動綜合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促銷方法,結合東莞娛樂場所活動經驗,針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合;顒硬捎么笮徒挥训姆椒,鼓勵來娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)

  五、活動方法

  1、整合公司各部門客戶資源,統一以短信息的形式向客人發布活動信息;

  2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發布活動信息、內容、活動方法;

  3、精心布置活動場地,爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

  4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;

  5、凡16日光臨女賓,均可在咨客臺領取玫瑰花一支

  6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

  六、活動內容

  愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

  ①、活動口號:堅決同陌生人說話;

  ②、公司自行設計交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

  ③、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

 、、客人可通過觀察,然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;

 、、如果雙方有意,可通過服務員從中雙方溝通后開始約會。

  ⑥、為活躍活動期間大廳的經營氣氛,公司可考慮安排沒進房的dj服務員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

  愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)

  由公司總監以上級干部對當晚到場女賓進行觀察,如發現有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排),表演結束后可領取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。

  此項活動的評選由公司總經理或總監簽批為準。

  愛情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是七夕情人節當晚光顧之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達愛意的.機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

 。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘祝跄懿桓袆铀/他)

  愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)

  活動期間7月15日—16日,凡消費一打啤酒以上或消費額滿150,均可獲7月16日0:00分現場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現場抽獎。

  一等獎:三名xx酒店豪華客房一間/一晚

  浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  退房時間推遲到下午四點

  二等獎:三名數碼mp4各一部;

  三等獎:十名巧克力各一盒

 。ň唧w實施安排另行決定)

  七、場景布置

  1、大門口:

  ①、大門對面:3.5米*2.5米廣告牌兩塊,注明活動信息;(情人節活動全攻略:passion邀你和你的他/她一同參加七夕情人節party,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起帶著你們甜甜的愛情,現場飆舞、傳情。

  ②、大門玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

  ③、大門:粉紅色氣球點綴。

  2、大堂:

 、、大堂正中用木板做心形簽名墻,用玫瑰花包圍;

 、、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字:七夕情人節全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

 、邸翘莘鍪贮c綴紅色玫瑰花;

  3、大廳:

 、佟j臺:前面面板點綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

 、凇髲d三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

  唐詩1:乞巧樓前雨傘晴,彎彎新月拌雙星;鄰家少女都相學,斗取金盆卜他生。

  唐詩2:七月七日長生殿,夜半無人私語時。在天愿做比翼鳥,在地愿為連理枝。

  宋詞3:纖云弄巧,飛星傳恨,銀河迢迢暗度。金風玉露一相逢,便勝人間無數。柔情似水。佳期如夢,忍顧鵲橋歸路?兩情若是長久時,又豈在朝朝暮暮。

  ③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

  4、ktv包房:

 、、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

  ②、各包房放置活動計劃及細則一份。

  八、活動安排

 、、策劃部于7月18日前根據總辦及董事會意見修改好計劃案并準備實施;

  ②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

 、邸⒋髲d部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作,并與16日自行下單購買化妝品為服務員做簡單化妝;

  ④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;

 、荨⒋髲ddj臺及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整,29日報總辦、董事會節目單;

 、蕖⒖傓k于20日前聯系廣告位位置、xx酒店,做好房間及餐飲安排,最好聯系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行,另出活動合作方案給合作商)

 、、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦),并做好各種用卡的設計。

  九、結束

  每個企業都是一個合作的機體,各部門的通力配合才能達到最好的經營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作,才能達到我們預期的最佳的目的

滯銷商品促銷方案4

  一、總體思路

  七夕是中國傳統的情人節,由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,以配合店內各商家、場館促銷活動,營造濃郁的情人節消費氛圍。

  另外,由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一,建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動,以“節”促“節”,并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

  二、活動時間:8月1——8月15日

  三、賣場布置

  為配合七夕主題,建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋,根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的.傳統中國情人節的氣氛。

  四、活動策劃

  (一)鉆飾節

  1、主題

  百年老店,百年好合——200鉆飾節

  [主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”,主打婚慶市場,定位明確,將商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標消費者。

  2、活動策劃

  鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周,共計一個多月,這么長的時間,促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期,吸引消費者對鉆飾節活動的關注,并促進下一步消費。

  鉆飾節浪漫啟動,七重炫禮任意挑選。

  活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元,即有七種優惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

  3、展式創意

  每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款,可以是名貴高價,也可以是為情人節特別設計的款式,用干花創意搭配進行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系,獨特的展示方式配合適當的燈光、背景,必將吸引消費者駐足的目光,產生極佳的促銷效果。

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  1、全場主題活動

 。1)活動主題

  浪漫七夕,幸運77——價值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

 。2)活動策劃

  由店內商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設置活動區,制作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優先選擇權。

 。3)獎品

  店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,如商品售價普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎,現場領取獎品。

 。4)促銷物料準備

  kt版設計及制作

  活動規則說明水牌

  活動場地所需桌椅

  2、其它促銷活動

 。1)買情人節禮物,送相聲情侶套票——活動期間,購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

  (2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元,可享受中國境內ems免費快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

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