銷售公司月度總結

時間:2024-08-28 17:56:42 總結 我要投稿
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銷售公司月度總結(精選5篇)

  總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,我想我們需要寫一份總結了吧。那么總結要注意有什么內容呢?以下是小編整理的銷售公司月度總結(精選5篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售公司月度總結(精選5篇)

  銷售公司月度總結1

  3月1號,我們這批新面試成功的銷售新人正式劃歸天津南玻的市場營銷部,經公司人力資源部與市場營銷部的精心安排,我們首先進行為期兩周的強化性培訓。在培訓主要涉及樣片、執行、制單、銷售技巧、費用報銷等內容。樣片的如何申請,在同一個項目連續申請樣片達3次以上,需要寫備忘,在申請色玻及非主推膜系的樣片時,要單獨打申請經所在辦事處主任簽字才可以。如何安排好對賬、要貨、發貨及處理好貨物發票及運輸發票很重要,在涉及相關信息確認時,一定要與客戶進行紙面的確認,否則將會因為口頭協議的不安全性造成我方的損失。在培訓的過程中,我們有幸的接收到了著名的銷售專家尚豐老師的培訓。他不僅授之以魚,而且授之以漁;將如何與客戶達成初次良好的印象、如何根據客戶的不同性格進行施展相應的營銷策略;更關鍵的教會我們幾個談判的技巧。培訓的意義在于給我們這些新人以心理準備,而培訓的作用對我們來說也許只是銷售成功的百分之一因素而已,所以接下來我們將面臨的是真刀真槍的戰斗,實踐才是檢驗真理的唯一標準。

  在接受公司的入崗培訓后,我們被分配到各個辦事處。我很幸運的來到人才濟濟的天津辦事處,住在辦事處所以在經濟方面給我們減輕了不少的壓力,雖然條件不如工廠的公共宿舍,但是沒有經得過磨練,怎么才能打造英才。第一天李開凡李工,和我們聊了1個小時左右,主要在講他剛剛從南玻的房地產行業走入到玻璃行業的不容易,由不會到會,他走的很辛苦,但幸運的是能夠堅持下來,有了今天的`成績。創業艱難百戰多,所以我們每個人不管以前怎么樣的舒適現在都要掙脫出來。然后我們開始講辦事處的樣片進行清理,在清理的過程中認識到了許多種類的樣片。

  分到和孫鵬一組,他采用了先淺后深的戰略來一步步地帶我們做銷售。首先,給我一個金之谷的項目和警備司令部的項目,我負責執行方面的工作,然后帶我們去了工地進行實地的學習,進而給我一個項目信息,我們自己嘗試的出去“掃坑”。讓我印象深刻的是每月的22號的經營預計,我們每個人都要寫,我對所執行的項目情況還沒有摸透,所以思路很亂。在同事們的幫助下,我勉強將經營預計交了上去。所以,以后要對項目的來龍去脈搞清楚,做到心中有數。而在與客戶協商簽訂協議的時候,出現了許多問題,比如說對我方的底線不夠了解,很多事情上做不了主,容易向客戶妥協等問題,但問題出現也是一種好事,因為說明我們還有改進的空間。

  在許多人的質疑聲中,我們從工廠的舒適區走了出來,到底能在銷售大軍中做出怎樣的成果,我們心里說實在的也是一個未知數。但成功無不是在質疑聲中開始,在懷疑的眼神中進行,在一片掌聲中結束。愿我們每個在外奔跑的業務員可以發揮出我們各自的優勢,將心底的潛力爆發出來!加油!

  銷售公司月度總結2

  x月份對于汽車銷售行業來說,是一個淡季,客戶上門的幾率相對較小,汽車銷售的數量同比其他月份少,針對這種情況,在公司銷售經理王經理“山不過來,我們過去”的銷售策略下,開始實施“主動出擊,開發市潮的戰略方針,作為一名銷售顧問,我們在做好顧問式的銷售方式的同時,進一步做到上門服務、宣傳兩不誤,作為分管xx市xx區的銷售顧問,現將汽車銷售x月份工作總結如下:

  1、目標

  經過月初分析總結,鎖定目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等,因此,x月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

  2、經過

  個體戶里面曾經的光輝人物們——建材市場個體戶,xx年xx的房地產飛速發展,因此帶動并且引爆當地的建材市場,相當一部分人,理所當然地暴富了,有了錢需要改善原有的生活,原來不懂消費,不會消費,這就需要我們引導消費,宣傳我們的xx汽車,給準客戶的生活帶來了一絲色彩,不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,宣傳有一定的效果,但是在我溝通的過程中,也清楚地認識到,xx年底帶來的世界金融危機,一樣未曾幸免的'波及到了xx房地產行業,順勢波及到建材市場,這個時候的建材市場如同我們x月份的xx展廳一樣冷清,現在更多的個體老板選擇持幣待購,靜觀其變。

  3、總結

  雖然建材市場一時陷入了困難時期,并不代表其將一蹶不振,等到經濟好轉的時候,我的努力也就不會白白的付出了,無論是樓市,還是車市,總有經濟復蘇的一天,現在只需要做好我們該做的,讓xx在xx家喻戶曉,經濟好轉的時候,總會有人來買車!

  綜上所述:我個人認為x月份的工作計劃還是以主動出擊為主,守株待兔為輔,盡快地擴大宣傳范圍,通過各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解xx,喜歡xx,購買擁有xx!xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

  銷售公司月度總結3

  x月份對于XX汽車銷售行業來說,是一個淡季,客戶上門的幾率相對較小,汽車銷售的數量同比其他月份少,針對這種情況,在公司銷售經理王經理“山不過來,我們過去”的銷售策略下,開始實施“主動出擊,開發市潮的戰略方針,作為一名銷售顧問,我們在做好顧問式的銷售方式的同時,進一步做到上門服務、宣傳兩不誤,作為分管日照市東港區的銷售顧問,現將汽車銷售x月份工作總結如下:

  1、 目標:經過月初分析總結,鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等,因此,x月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等,

  2、 經過:個體戶里面曾經的光輝人物們----建材市場個體戶,xx-xxx-xxx-x年日照的房地產飛速發展,因此帶動并且引爆當地的建材市場,相當一部分人,理所當然地暴富了,有了錢需要改善原有的生活,原來不懂消費,不會消費,這就需要我們引導消費,宣傳我們的斯巴魯汽車,給準客戶的生活帶來了一絲色彩,不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,宣傳有一定的效果,但是在我溝通的過程中,也清楚地認識到,xx-xx年底帶來的'世界金融危機,一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業,順勢波及到建材市場,這個時候的建材市場如同我們x月份的斯巴魯展廳一樣冷清,現在更多的個體老板選擇持幣待購,靜觀其變。

  3、 總結:雖然建材市場一時陷入了困難時期,并不代表其將一蹶不振,等到經濟好轉的時候,我的努力也就不會白白的付出了,無論是樓市,還是車市,總有經濟復蘇的一天,現在只需要做好我們該做的,讓斯巴魯在日照家喻戶曉,經濟好轉的時候,總會有人來買車!

  綜上所述:我個人認為x月份的工作計劃還是以主動出擊為主,守株待兔為輔,盡快地擴大宣傳范圍,通過各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解斯巴魯,喜歡斯巴魯,購買擁有斯巴魯!xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

  銷售公司月度總結4

  一個月的時間就這樣很快的結束了,回顧自己這月以來的工作,可以說是有很多地方值得反思,學習;作為一名銷售人員,我的工作任務主要是維護市場,發貨回款,市場中有4名客戶需要服務好,在這當中會有很多不到位的地方,我需要多反思,總結,多請教學習,我相信自己會做好,不過這些都需要自己一直不斷的努力下去,我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們熱情幫助下,不斷加強自身建設努力提高,總結起來有下面幾個方面。

  一、本月--客戶5月計劃發貨250噸,回款30萬;實際發貨371噸,回款33.1萬。--客戶計劃發貨150噸,實際發貨376噸;計劃回款20萬,實際回款60萬;合計發貨747噸,計劃400噸,超計劃347噸,完成率為186.75%。本月鹽都市場發貨主要是因為當地土地價格及糧食價格原因,老百姓大都是以15-15-15為主,在追肥上面主要推廣能26%尿胺(因市場原因只能銷售唯一一款追肥)。

  二、本月從5月6日至5月27日,共計出差22天,主要拜訪-----區域等地客戶,落實發貨回款事宜,本月共開展了5場農民會,6場門店促銷,開發二級網點2名;

  三、目前---區域相鄰市場客戶存在價位不統一存在競價現象,----等地以低價報價致---區域,致客戶推廣困難,目前出現互相砸價現象,如不加以整治市場會越來越混亂,客戶的信心會越來越低落,最終受傷的是我們公司,當然我們也在積極處理此等事件;目前----客戶家中的貨物所剩不多,鹽都所剩15-15-15為主而且還是嚴重結塊,5月新產的'貨,打電話投訴,相關人員給出一套手續,等處理完市場已經結束,現在正是用肥高峰期,那我們能做的是盡量安撫客戶,摔包銷售,把市場需求放第一位,那么摔包費用誰出呢?公司出要走一套流程,客戶出,客戶心里本就抱怨,希望公司在生產這塊要嚴把質量關,結塊等事件很頭疼特別是農業用肥高峰期;大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有點,但是每個品種庫存量較少,大豐馬上迎來打算定肥時期,我們要把活動搞在前面,搞的有聲有色。

  四、目前各市場受大環境影響,各家肥料價格都比較低,中東15-15-15,1760送到,五禾豐15-15-15,1800送到(活動支持尿素1600每噸),現在尿素都1750了,優勢很大,銷售壓力同樣空前的大,但是我們還是要腳踏實地,拼盡最后一口氣。

  五、本月片區經理來市場拜訪客戶,特別--市場,--經理為客戶掃除心中擔憂,使得客戶非常有信心,銷量也上去了。

  六、下月計劃安排:下月計劃發貨400噸;營銷動作:示范田建設2場,農民會3場,門店促銷5場,不干膠200張。

  銷售公司月度總結5

  一個月已經過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年來到專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

  為了迅速融入到公司這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

  在不斷的學習品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

  在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

  1.在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的'工作中建立一個團隊,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

  2.嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

  3.養成發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養成發現問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

  4.銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

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