酒店營銷活動方案

時間:2024-07-31 02:27:00 方案 我要投稿

酒店營銷活動方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,通常會被要求事先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎?以下是小編整理的酒店營銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

酒店營銷活動方案

酒店營銷活動方案1

  一、時間

  xx月xx日―― xx月xx日。

  二、地點

  xx大酒店。

  三、活動目標及活動宗旨

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

  2、豐富傳統節日的慶祝氛圍,刺激親情消費。

  3、開發現有場地資源,調動清淡時段的營業潛力。

  4、凝聚賓館銷售合力,調動全員積極性,捆綁式營業。

  四、公眾對象

  xx節期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位

  “融融xx情團圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節日上熱烈溫馨的.氣氛。

  六、促銷活動組合

  1)美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。

  2)貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)以xx節文化為熱萃瞥齠囁釷屎霞彝ゾ芻岬木朗禱荻宋繽旁把紓ざㄍ旁把縊ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

  4)在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

  七、營銷活動效果分析

  1、這次策劃體現xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節期間的家庭,親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

  1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部A斜,以部門聯動拉升餐飲人氣。

  2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認識。

  八、經費預算及廣告策劃

  1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負責。

  2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發xx條,共xx元。由xx負責。

  3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。

  4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負責。

  5、組織員工上街拉練,散發宣傳資料。費用xx元。由蔣經理、楊經理負責。

  6、消費卷制作400張,費用50元。由xx負責。

  附:廣告詞

  1、新xx新娛樂新消費xx節全場贈送驚喜多多。

  2、新xx新口味美食城翱畈思10元,啤酒買一送一。

酒店營銷活動方案2

  一、目標

  為了進一步擴大XXX酒店餐飲在當地內婚宴市場的影響力爭取一定的經濟效益,擬計劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務特價優惠”活動。

  二、定價

  分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多種價位。

  分A和B兩款。

  三、優惠項目

  免收服務費。

  場地布置,背景音樂(婚禮進行曲、舞臺等)。

  禮桌臺布置。

  店內婚宴告示牌。

  設計制作婚宴菜單(每桌1份)。

  香檳塔、燭光臺、泡泡機、紅地毯。

  貴賓停車位。

  享受酒店特價酒水。

  婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶(雪碧及可樂,不累計)。

  婚宴一次性滿20桌可享受以上優惠外另享受免1桌及免費提供酒店蜜月房一間。

  結婚紀念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優惠。

  舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優惠(贈送鮮花、生日蛋糕)。

  四、廣告宣傳

  1、印制酒店婚宴宣傳單,組織員工發放。

  2、聯系當地婚慶公司及婚紗攝影公司進行洽談,做出相對應現金提成金額百分之二為標準(例:1萬元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費化妝間等等一系列服務。

  3、全員宴會銷售進行現金提成以百分之二為標準(1萬元提成200元)。

  4、提升服務細節,針對性各類宴會作出驚喜化服務(上菜秀、LED滾動播放、指示牌、場地布置等等)。

  5、做好網絡宣傳、微信及投放各類當地知名宣傳網站。

  6、利用酒店往年資源,聯系婚宴客戶進行推銷滿月宴及各類服務。

  7、做電視節目廣告,進行宣傳。

酒店營銷活動方案3

  活動目的:

  中國傳統的端午節將至,為滿足大部分游客利用小假期出游的需求,針對該節氣推出應季促銷活動,并與酒店資源相結合進行推廣,同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度,再次掀起一波銷售高潮,攜程大力推出“端午佳節,酒店優惠多重好禮”大型促銷活動,現特誠邀您共襄盛舉!促銷期間,貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示!

  活動主題:

  “端午佳節,酒店優惠多重好禮”,期待貴酒店的'熱情參與。

  活動要求:

  活動期間預訂酒店,入住后享受以下優惠:

  1)連住優惠/房價優惠。

  2)贈送免費加油卡(或憑加油卡在退房時抵扣房費)。

  3)免費加床+免費早餐。

  4)贈送端午節特色禮盒(粽子禮盒、雄黃酒等)。

  以上優惠四選一或可多選,禮盒優惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供,根據選擇的內容不同,促銷力度不同。

  活動時間:

  活動時間:20xx年5月20日—20xx年6月12日

  上線時間:20xx年5月20日

  推廣渠道:

  1)網絡廣告(價值40—50萬元):酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠,時令特惠等。

  2)EDM(價值20—30萬元):主推/輔推共計20萬封。

  3)線下銷售及SEM等其他渠道推廣。

  4)使用“攜程消費券”獲得返現支持。

  5)公關新聞發稿。

  為了使此次的促銷取得更好的效果,我們會根據酒店提供的促銷產品的競爭力,合理安排宣傳的道和推薦的力度。

酒店營銷活動方案4

  一、春節酒店的布置及裝飾:

  1、主景點布置:

  大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人,增加春節氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)。

  大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕,費用預算500元)。

  二樓樓梯口:放一顆精美的.春樹。(費用預算200元)

  咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(500元)

  大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(800元)

  2、其他:

  四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元。

  3、禮品:主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房?,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。

  以上共計預算費用15000元。

  二、春節主題活動安排:

  1、平安夜,狂歡夜自助大餐

  時間:2009年12月28日、29日18:00——20:00。

  地點:四樓多功能廳,二樓大廳。

  規模:四樓260人/場,二樓160人/場。

  內容:大型自助餐,綜合性文藝節目,大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)

  氣氛布置:熱烈、明亮、歡快。

  票價:比去年提高,今年以提高票價,控制人數為原則。

  二樓:xxx元/張兒童票半價(無套票)。

  四樓:xxx元/張兒童票半價。

  套票:xxx元/張(兩大一小)。

  節目安排:由娛樂部負責,中間穿插抽獎活動,市場營銷部負責節目審核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效。

  2、燭光晚宴:

  時間:2009年12月28日、29日19:00——22:00。

  地點:21樓旋轉餐廳。

  規模:80——100人。

  內容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

  氣氛布置:全場燭光,放輕音樂,強調安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。

  票價:xxx元/張兒童票半價xxx元/張(兩大一小)。

 。ㄒ陨涎輪T及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)。

  三:KTV狂歡春晚晚場

  時間:2009年12月28日、29日19:00——24:00 24:00——凌晨7:00。

  地點:四樓歌舞廳。

  規模:所有包房。

  內容:1、包房價格上漲。

  小包房:晚場580元/場(送啤酒4瓶,大果盤一份,大碟兩份,。清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。

  中包房:晚場1280元/場(送啤酒12瓶,大果盤二份,大碟八份,清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。

  大包房:晚場1580元/場(送啤酒24瓶,大果盤三份,大碟十二份,清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。

酒店營銷活動方案5

  一、時間:

  5月26日―― 6月10日

  二、地點:

  錦江大酒店

  三、活動目標及活動宗旨:

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

  2、豐富傳統節日的慶祝氛圍,刺激親情消費。

  3、開發現有場地資源,調動清淡時段的營業潛力。

  4、凝聚賓館銷售合力,調動全員積極性,捆綁式營業。

  四、公眾對象:

  端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位:

  “融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動組合:

  1、客房部采取“送餐飲消費卷”的`經營策略,艾F金開房1間送20元餐飲消費卷。

  2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

  1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。

  2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)、以端午節文化為熱萃瞥齠囁釷屎霞彝ゾ芻岬木朗禱荻宋繽旁把紓ざㄍ旁把縊ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

  4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

  3、 ktv

  a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

  b)消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。

  c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

  4、桑拿中心

  全套300元。

  送餐飲消費卷20元。

  七、營銷活動效果分析:

  1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節期間的家庭,親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

  1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部A斜,以部門聯動拉升餐飲人氣。

  2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認識。

  4、通過此次營銷計劃,應實現目標:客房1。2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1。2萬元/天?傆3。7萬元/天。

  八、經費預算及廣告策劃:

  1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

  2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條,共500元。由鐘經理負責。

  3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用XX元。由奉總負責。

  4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

  5、組織員工上街拉練,散發宣傳資料(material)。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

  6、消費卷制作400張,費用50元。由李姣姣負責。

  附:廣告詞

  1、新錦江新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多。

  2、新錦江新口味美食城翱畈思10元,啤酒買一送一。

  3、錦江ktv全新b修改版,傾情推出唱歌送餐飲。

  4、錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量。

  5、 “開心唱歌、暢心用餐”錦江大酒店高貴而不昂貴。

  6、 “天籟之音,魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜。

  7、“融融端午情團圓家萬興”錦江預定酒宴送ktv下午場。

  九、其它:

  在6月25日前應完善和配套的工作:

  1、所有部門的工作服發放到位。由唐四軍負責。

  2、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。

  3、 ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

  4、消費卷發放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。

  5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。

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