項目策劃四篇
項目策劃 篇1
【摘 要】從招商引資的角度來講，工業項目策劃與包裝需要按照當地產業發展規劃，結合國家產業指導目錄與市場調研情況，編制出項目文本，以吸引國內外的投資商。大量的實踐表明，好的包裝項目為雙方雙贏提供了基石，因此科學合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對工業招商引資項目策劃與包裝進行了分析和研究。
【關鍵詞】工業；招商引資；項目策劃；包裝
擴大對外開放，強化招商引資，項目起到了重要的基礎性作用。針對招商項目進行科學包裝設計成為制定優惠政策、吸引投資的突破口。招商項目包裝設計是指按照國家產業政策導向，展開深入的市場調研，將項目調研、論證及立項等相關工作做好，然后利用文字、圖像等表現形式，經過設計與包裝將各類工業項目推出來。招商項目包裝設計一方面準確地反映出項目的客觀面目，激發人們的投資興趣，另一方面提升合資與合作對接率和成功率，達到擴大利用外資的目的。
1 項目包裝設計原則
1.1 項目設計應有依據
符合國家產業發展政策是工業招商引資項目的首要依據，同時還要符合當地的產業發展規劃，將本地的資源優勢充分發揮出來，例如當地的物產優勢、人才優勢及交通優勢等。此外，項目設計還要有利于當地收入的增加，幫助當地解決就業問題，在實現以上目的的同時還要加強對環境的保護。總之，工業招商引資必須明確重點區域、重點地區及重點載體。
1.2 處理好各種關系
對于我
國一些基層政府來說，它們往往對增加財政收入較多的工業項目有偏好，而對于那些不能為政府增收創收的項目或者稅收較少的產業項目，積極性明顯不高，這種情況就需要將財政收入與經濟發展之間的關系處理好，學會利用發展的眼光來看待工業項目包裝這一問題。
1.3 完善項目運營機制
運營，從字面上理解就是運作和經營，主要是指包括工業項目培育、生成及推進的相關機制。首先，項目培育應保證組織領導得力、國家政策到位、思想認識全面及獎罰責任明確。工業項目的生成機制包含很多基礎性工作，例如加快開發區與園區的建設步伐等，利用不同的方式將項目篩選出來，從資源優勢的方向、市場調研的途徑、產業結構的調整中尋找，利用支柱性產業對項目進行引導，從大型企業中尋找與項目的.關聯，利用產學研對科技項目進行扶持。這樣的項目推進機制中涵蓋了很多方面的內容，項目庫建設調整、市級領導推進項目發展等方面內容必須協調進行。
2 項目招商引資策劃與包裝存在的問題
2.1 缺少對項目包裝重要性的認識
項目包裝設計并不是項目造價或編造項目，在實際工作中，項目包裝設計是指按照市場規律，判斷項目是否與國家、地方產業政策相符合，看其是否可以將當地資源優勢發揮出來，是否有利于解決當地的就業問題、增加當地的財政收入等。因此，項目包裝并不是實現人們想當然的目的，而是一項系統性的工作，它并不是僅在紙上羅列出幾個提綱就可以完成的。
2.2 項目建設運營機制不完善
項目運營是指從項目策劃一直到投資行為的實施，對整個過程進行有組織、有計劃的實施及控制。計劃包括項目策劃、設計及包裝等相關內容，組織包括項目有序推介及洽談等相關活動，而實施則重在進入項目以后的合同簽署、資金到位及開工投產等實質性工作，具體包括項目培養、項目產生及項目推進等相關機制。如果項目機制不完善，其中很多項工作就不能做到有序銜接，那幺各方工作就不能形成合力，達不到應有的效果。
2.3 把握不好各部分工作之間的聯系
項目選擇時必須處理好各種關系，應堅持實事求是的原則對項目策劃、設計等工作進行合理安排，同時還要積極處理好改善投資環境與優惠政策制定的關系，將重點放在改善當地投資軟、硬環境上，注意兼顧一些招商引資政策的制定，將國家產業政策、本地資源優勢之間的關系處理好，以產業指導目錄作為主要參考依據，將當地的資源優勢充分發揮出來，最終確定招商項目。此外，還要將項目與人才、項目和項目庫的關系處理好，但是上述關系都是單獨存在的，各自都具有一定的獨立性，實際工作中很難進行把握。
3 項目招商引資策劃與包裝的策略
針對當前項目招商引資策劃與包裝工作中存在的問題，我們必須結合實際情況，采取有效的策略進行項目招商引資策劃與包裝。
3.1 項目文本寫作要專業
要想將工業項目包裝好，先要寫好項目建議書等招商報告。規范性和專業性是寫好招商報告的原則，其目的在于讓投資者看明白，節約時間。招商報告主要分成摘要、項目介紹、市場分析、銷售計劃及投資預算等部分，內容一定要清晰，可以多利用一些圖畫、圖表等表現形式。通常會將文字性的結論放在前面，將具體的數字放在后面，使整體顯得富有層次，引起潛在投資者們的興趣。商業報告必須保證專業性，要與項目所屬行業的特點相符合，例如食品加工業通常要求在當地解決原材料，塑料機械行業通常要求有方便的交通等。商業報告中的競爭分析、投資預算及預測經濟效益等部分不僅要精確，同時還要與當地的具體情況相符合，因此招商人員必須各方面素質過硬，應深入市場做調研，以提升項目對接成功率。
3.2 項目內容要豐富，數據應充分
3.2.1 項目計劃書的要求和內容
項目計劃書具體包括以下要求：①項目名稱應清楚明晰，一看便知項目的領域，例如“年產船用鍋爐300的項目”；②項目單位應詳細介紹企業的性質，當前的主導產品，同時還要闡述其生產經營與固定資產情況，明確現在企業的優勢等。
項目計劃書的主要內容除了項目名稱和項目單位介紹外，還應包括以下內容：①項目的建設內容和規模，具體包括項目的生產規模、建設內容及總建筑面積等；②投資估算與資金來源，是指項目需要的固定和流動資金估算，注意合資項目應特別注明項目合作方擬出出自方式、出資金額及條件，希望投資者投資的方式、用途和金額；③市場預測與項目優勢，具體包括產品國內外需求情況及預測，同行業中生產廠家的情況及銷售對象等，分析項目的特點與優勢；④項目的建設生產條件，具體是指項目建設及運營需要的原材料、水電等的用量、來源及價格；⑤效益分析，具體包括工業項目在建成以后年利潤、投資利潤率的預計，將投資回收期、內部收益率標明；⑥項目的實際進展情況，具體工作包括一些前期的工作情況，例如項目立項及備案等；⑦合作方式和聯系方式。
項目策劃 篇2
一、目的：
以xx汽車為主體，整合公司多頂業務內容，協調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創意的多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。
二、活動主題：
首付0元，分期付款，低價格，大空間，xx汽車貸回家
三、活動時間：
20xx年（具體選定）
四、活動標語：
大空間低油耗首付汽車貸回家
五、宣傳方式及活動內容：
1、26個鄉鎮醒目位置懸掛活動主題：26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm—75cm噴繪52張（交廣告公司處理）
預算：條幅約3600元，噴繪約600元
2、縣城各醒目地點張貼活動海報：100cm—75cm噴繪約100—300張（交廣告公司處理）
預算：約1500元——4000元
3、活動宣傳單發約3—6萬份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2—4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。
（1）用KT板及廣告寫真紙制作汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。
（2）用KT板及廣告寫真紙制作1比2汽車的模型一輛
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2—3人。
預算：皮卡車身廣告約300—800元，汽車的`模型約300—400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場活動：
（1）汽車展示，邀請美女模特，汽車宣傳單發放。
（2）租借2—3輛汽車，舉行汽車障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。
所需人員：模特2—4人，汽車比賽裁判1—2人，宣傳臺、銷售、禮品發放2人
預算：活動展臺，美女模特
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動內容可如上1—5點或相對減少。
六、活動優惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容：
1、現場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1—2天或其他；
2、現場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；
4、活動期間內訂車后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；
5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他；
項目策劃 篇3
一、項目名稱
谷城漢江國家濕地公園開發項目
二、項目背景
漢江國家濕地公園位于南水北調中線水源地湖北省谷城縣城關鎮，距縣府中心街20xx米，與老街清明古建筑群、北辰新區相鄰。漢江流經這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規劃區東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態環境優美。公園被譽為亞洲多瑙河的漢江環繞，水草豐富，荷塘飄香，農舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊深厚。農耕文明始祖神農氏嘗植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮、村、林、田的巨幅畫卷；交通區位便捷。公園西偎道教圣地武當山，南鄰原始森林神農架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復線穿境而過，襄陽機場、武當山機場僅有1小時車程。
三、項目內容
1、漢江文化展示區。規劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現漢江文化特質。實施漢江五谷廣場、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務中心等項目建設。
2、神農農耕體現區。規劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現“五谷之源”、現代農業的特點。實施生態農業、休閑農業、旅游農業、觀光農業、有機農業的種植科研、農事體驗等項目建設。
3、生態保育區。規劃面積7.44km2，以保護恢復為要點，維護濕地生態系統完整性和生物多樣性，發揮濕地生態服務功能，供公眾游覽、休閑或進行科教活動為重點。實施退耕還濕、水體修復、植被改造、江河堤防改造、水質凈化處理、水生養殖、動植物園、觀鳥亭臺等項目建設。
4、濕地生境游賞區。規劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態效益、人文景觀元素。實施濕地生境景觀修復、漢江流域特有植物恢復、鳥類棲息地修復，重現“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點和自然景觀。
5、養生休閑度假區。以漢江文化展示區、神農農耕體驗區和濕地生境游賞區為依托，突出養生，建設休閑設施及場所。依托濕地中草藥種植和優質玫瑰園，建設種植加工基地和藥浴場館，實行藥療養生；依托萬畝有機蔬菜種植和7
個無公害蔬菜認證品牌，建設高中低檔系列餐飲服務業，實行食補養生；依托國內地表水質最好的漢江水，建設游泳場館，實行水浴養生；依托廣闊的沙灘洲地，建設休閑會所、高爾夫訓練場及健身房等體育場館，實行健體養身。
6、高檔商住（商務）區。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規劃開發。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區域，建設楚文化風格的濱水商務區；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區域，建設高檔商住區；③公園以北、吳家營至安家崗區域建設高檔商務區；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區域，建設高檔別墅區。
四、投資估算
按照國家林業局總體規劃要求，漢江國家濕地公園建設期為5年，計劃投資100億元。
五、合作方式
獨資或合資
六、聯系方式
漢江國家濕地公園管理委員會
電話：0710—7232224
聯系人：邱華振 13277294222
余化濤 13617201567
附件二
谷城子胥新城基礎設施建設項目
一、項目名稱
谷城子胥新城基礎設施建設項目
二、新城建設背景
建設子胥新城，一是為了發揮濱江的景觀資源優勢，豐富湖北省“兩山一江”發展戰略的空間內涵；二是為了發揮綜合交通條件突出的優勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮群中的突出帶動作用；三是為了發揮用地條件優越的優勢，落實城市北拓的空間發展策略；四是充分發揮建設“國家可持續發展實驗區”的政策優勢，為全面實現“可持續”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況
1、新城區位與規模
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區相連，處于谷老丹金三角的'中心。新城規劃總面積50平方公里，規劃建設用地21平方公里，人口規模約為12-15萬人。
2、新城功能定位
憑借突出的交通區位條件及得天獨厚的濱江生態景觀資源，子胥新城將打造由高新技術產業示范區、區域物流集
散區、濱江生態居住區、漢江沿岸旅游發展區等構成的綜合性城市新區，并以高新科技產業和物流產業為主導，形成集產業發展、休閑旅游、生態居住為一體，宜居、宜業、宜游的生態新城。
3、新城空間結構
“一心三組團”，即“一心”：行政服務中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術產業組團，總面積5.7平方公里；物流產業組團，總面積5.9平方公里；濱江生態居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統規劃
（1）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國道等高等級公路構成的對外交通網絡，建設新城對外聯系的快速通道；
（2）構建與主城區交通系統合理銜接，適應新區空間布局的主干道路網絡，形成“一環兩縱三橫”的路網骨架，助推城市拓展目標的實現；
（3）新建二座橋梁：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴建漢江光化大橋，強化與老河口及對外交通聯系；
（4）大力優先發展公共交通，創建低碳節能環保的新城交通發展模式。
5、園林綠化系統與景觀規劃
以“濱水綠廊、繞城綠環、縱橫綠網、分級綠點、立體
項目策劃 篇4
一：網絡營銷的目的
1、網絡批發：
公司現在是以批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。
2、團體采購：
通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。
3、傳播品牌：
提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商戶終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!
二：目標受眾分析
1、百度搜索
百度每年的.搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。
2、行業網站
眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。
3、新聞門戶
新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。
4、B2B平臺
以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。
5、批發類網站
綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。
三：網絡營銷整體思路
1、整體模式
·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣;
·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;
·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司，并留下詳細聯系方式;
·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;
·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。
2、網站策略
打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：
·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;
·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;
·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;
·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。
3、網絡傳播推廣策略
根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：
1 百度
百度競價投放
SEO優化自然排名
百度知道
百度貼吧
百度百科等
2 行業網站
服裝類及相關網站、社區論壇等。
3 新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4 B2B平臺
在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。
5 其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。
四：網絡營銷基本工作內容
網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。
1、網絡營銷項目整體規劃
包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。
2、營銷型網站策劃建設
關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!
3、網站銷售力提升執行
包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。
4、網站SEO優化執行
包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。
5、網站百度競價管理監測調整
包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。
6、全網推廣傳播執行
新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護
7、數據監測分析
包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。
小結：服裝企業開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率。
當然不同的企業根據自身的實際需求，開展網絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。
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