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電力項目銷售業務工作總結 -總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，讓我們一起認真地寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家整理的電力項目銷售業務工作總結 -總結，希望能夠幫助到大家。
電力項目銷售業務工作總結 -總結1
首先,項目信息來源.有以下幾種途徑.1.電力設計院,輕工設計院.這找到信息準確,
2.通過老客戶介紹客戶或者新建項目.
3.招標網.發改委網.項目網.同行網上業績. 電力行業網站.如國電商務網.
4.資源共享.信息互通. 多與行內人事聯系溝通.便于了解信息與項目發展.
5.充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理聯系.
其次, 項目跟蹤 通過以下方法
1.電話與郵件經常與有項目客戶聯系.掌握項目發展情況.
2.通過設計院與招標網.了解招標信息.
3.三次以上到客戶與設計院那里溝通聯系.該項目主要負責人.理清主要負責人際關系.
4.通過各種渠道了解主要競爭對手的.情況.采取相應的措施.
5.通過公司領導或者朋友找到上層關系.重大項目一般需要上層關系來運作.
然后.合同簽定,注意事項如下
1.如果客戶簽定合同時,加一些其他東西.一定要弄清價格看是否加錢.在簽合同.
2.盡量把合同的供貨時間簽的長一些.便于公司供貨準備與運輸.
3.付款盡量不留或者少留質保金,爭取一定比例的預付款.
4.知道貨物驗收的主要負責人.便于驗收簽字.
最后.回款與售后服務.
1.給客戶安裝調試后.找到驗收人與其處理好關系,盡快找相關.領導簽字手續,要貨款.
2.對于客戶定期電話回訪了解使用情況.解決客戶問題.需要的話盡量上門服務.
3.業務人員經常聯系客戶溝通感情.便于下次購買及介紹客戶.
電力項目銷售業務工作總結 -總結2
首先，項目信息來源。有以下幾種途徑
1。電力設計院，輕工設計院。這找到信息準確，
2。通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3。招標網。發改委網。項目網。同行網上業績。 電力行業網站。如國電商務網。
4。資源共享。信息互通。 多與行內人事聯系溝通。便于了解信息與項目發展。
5。充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯系。
其次， 項目跟蹤 通過以下方法
1。電話與郵件經常與有項目客戶聯系。掌握項目發展情況。
2。通過設計院與招標網。了解招標信息。
3。三次以上到客戶與設計院那里溝通聯系。該項目主要負責人。理清主要負責人際關系。
4。通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應的措施。
5。通過公司領導或者朋友找到上層關系。重大項目一般需要上層關系來運作。
然后，合同簽定，注意事項如下
1。如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。
2。盡量把合同的.供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準備與運輸。
3。付款盡量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。
4。知道貨物驗收的主要負責人。便于驗收簽字。
最后回款與售后服務
1。給客戶安裝調試后。找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關。領導簽字手續，要貨款。
2。對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務。
3。業務人員經常聯系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業務工作總結 -總結3
首先，項目信息來源、有以下幾種途徑
1、電力設計院，輕工設計院、這找到信息準確
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目
3、招標網、發改委網、項目網、同行網上業績、電力行業網站、如國電商務網
4、資源共享、信息互通、多與行內人事聯系溝通、便于了解信息與項目發展
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分聯系
其次，項目跟蹤通過以下方法
1、電話與郵件經常與有項目客戶聯系、掌握項目發展情況的
2、通過設計院與招標網、了解招標信息、
3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯系、該項目主要負責人清主要負責人際關系
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的.情況的、爭取相應的措施
5、通過公司領導或者朋友找到上層關系、重大項目一般需要上層關系來運作
然后整合同簽定，注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西、一定要弄清價格看是否加錢、在簽合同
2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些、便于公司供貨準備與運輸
3、付款盡量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款
4、知道貨物驗收的主要負責人、便于驗收簽字
最后、回款與售后服務
1、給客戶安裝調試后、找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關、領導簽字手續，要貨款
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況的、解決客戶問題、需要的話盡量上門服務
3、業務人員經常聯系客戶溝通感情、便于下次購買及介紹客戶
電力項目銷售業務工作總結 -總結4
首先，項目信息來源。有以下幾種途徑。
1、電力設計院，輕工設計院。這找到信息準確，
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3、招標網。發改委網。項目網。同行網上業績。電力行業網站。如國電商務網。
4、資源共享。信息互通。多與行內人事聯系溝通。便于了解信息與項目發展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯系。
其次，項目跟蹤通過以下方法
1、電話與郵件經常與有項目客戶聯系。掌握項目發展情況。
2、通過設計院與招標網。了解招標信息。
3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯系。該項目主要負責人。理清主要負責人際關系。
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應的措施。
5、通過公司領導或者朋友找到上層關系。重大項目一般需要上層關系來運作。
然后，合同簽定，注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。
2、盡量把合同的.供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準備與運輸。
3、付款盡量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。
4、知道貨物驗收的主要負責人。便于驗收簽字。
最后，回款與售后服務。
1、給客戶安裝調試后。找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關。領導簽字手續，要貨款。
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務。
3、業務人員經常聯系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。
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