汽車(chē)4s店銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃

時(shí)間：2025-02-07 15:29:45 維澤計(jì)劃我要投稿

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汽車(chē)4s店銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃（精選5篇）

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的汽車(chē)4s店銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃_汽車(chē)4s店精品銷(xiāo)售計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

汽車(chē)4s店銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃（精選5篇）

　　汽車(chē)4s店銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 1

　　入職后的一周內(nèi)，企業(yè)管理的核心工作就是對(duì)銷(xiāo)售新人進(jìn)行培訓(xùn)。

　　第一步、了解公司各方面的情況作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)文化、公司的制度;組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和權(quán)限情況;主要的負(fù)責(zé)人員，公司財(cái)務(wù)狀況，以及主要的車(chē)型與銷(xiāo)售量。還可以特別舉例銷(xiāo)售精英的業(yè)績(jī)情況。

　　第二步、企業(yè)的產(chǎn)品情況(詳細(xì)的考核) 訓(xùn)，特別是所售產(chǎn)品的詳細(xì)情況。這可以說(shuō)是銷(xiāo)售技巧的最基本培訓(xùn)，也是一個(gè)非常核心的要點(diǎn)。因此，在培訓(xùn)前要提出作業(yè)，并且對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行相關(guān)的考核。在全過(guò)程的培訓(xùn)完畢之后，還可以再進(jìn)行一次全面的考核。其中，所售車(chē)型產(chǎn)品這個(gè)是重點(diǎn)。

　　第三步、了解顧客的類(lèi)型根據(jù)產(chǎn)品的培訓(xùn)，引出客戶(hù)的類(lèi)型。要了解各種類(lèi)型的顧客，特征、以及相關(guān)的對(duì)策，另外，還要了解他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

　　第四步、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解了解產(chǎn)品和顧客類(lèi)型之后，接著要培訓(xùn)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，俗話(huà)說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。既要了解自己，還要了解公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及對(duì)手的策略和政策。

　　第五步、銷(xiāo)售流程的.培訓(xùn) 銷(xiāo)售流程也是培訓(xùn)的重點(diǎn)，屬銷(xiāo)售技巧中的大概工作流程。

　　用一周的時(shí)間讓新人了解車(chē)型，或給分類(lèi)主打那幾種車(chē)型，主要是被參數(shù)，被配置。然后禮拜天考核。

　　第二周分車(chē)型，價(jià)格，不同車(chē)型的不同配置。用禮拜天考核。

　　第三周跟著師傅學(xué)習(xí)接待，話(huà)術(shù)，師傅接待客戶(hù)的時(shí)候讓新人在一邊觀看，學(xué)習(xí)，了解接待的基本流程，和客戶(hù)的交談方式詢(xún)問(wèn)方式。禮拜天初次繞車(chē)演練。

　　第四周，每天進(jìn)行繞車(chē)演練，真正接一位客戶(hù)，如果有車(chē)展的話(huà)，讓新人去鍛煉鍛煉，是一個(gè)很不錯(cuò)的成長(zhǎng)方式。

　　第二個(gè)月，進(jìn)行復(fù)檢，檢查基本車(chē)輛信息，前兩周，至少接四次客戶(hù)，接完后總結(jié)自己的不足與缺陷，然后再學(xué)習(xí)，第三周，一天接一位客戶(hù)，并且把客戶(hù)留店時(shí)間保持越長(zhǎng)越好。最后一周跟著老客戶(hù)，學(xué)習(xí)交車(chē)掛牌，過(guò)戶(hù)保險(xiǎn)等新車(chē)交付的事項(xiàng)。

　　當(dāng)然在每天都接客戶(hù)的時(shí)間里，堅(jiān)持打回訪，力爭(zhēng)客戶(hù)二次或多次來(lái)店。可以幫老銷(xiāo)售顧問(wèn)打好口碑。

　　汽車(chē)4s店銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 2

　　白銀賽亞別克汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對(duì)現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營(yíng)。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，制定了20xx年人才培養(yǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。

　　一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析

　　1、需要進(jìn)行企業(yè)品牌歷史及榮譽(yù)培訓(xùn)的占8%

　　2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的23%

　　3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的20%

　　4、需要進(jìn)行競(jìng)品知識(shí)的35%

　　5、需要進(jìn)行經(jīng)典案例的.20%

　　6、需要進(jìn)行LMS，VCT，七動(dòng)課堂的16%

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層員工對(duì)培訓(xùn)是十分渴求的，也是我們急需解決的一個(gè)重要問(wèn)題。同時(shí)中層管理者還提出要加強(qiáng)基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn)，從公司的每一個(gè)員工的服務(wù)表現(xiàn)來(lái)提升我們公司的整體形象。員工能夠積極主動(dòng)的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵(lì)推行的。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：

　　1、完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強(qiáng)培訓(xùn)，顯著提高基層員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、服務(wù)技能；

　　2、進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門(mén)、員工的溝通；

　　3、增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)對(duì)員工的凝聚力。

　　三、培訓(xùn)體系運(yùn)作計(jì)劃

　　綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從日常工作需求入手，提高員工專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿(mǎn)足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力等。

　　汽車(chē)4s店銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 3

　　一、培養(yǎng)目標(biāo)：

　　培養(yǎng)能夠獨(dú)立維修中高檔轎車(chē);能夠獨(dú)立處理維修過(guò)程中的一般性技術(shù)問(wèn)題;能夠獨(dú)立診斷排除轎車(chē)在運(yùn)行中出現(xiàn)的一般性故障。熟悉本作業(yè)區(qū)管理和維修作業(yè)程序。

　　二、培養(yǎng)對(duì)象：

　　社會(huì)汽車(chē)維修工、汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生

　　三、學(xué)制：

　　20天

　　(1)理論培訓(xùn)周：10天(60學(xué)時(shí))

　　(2)實(shí)踐培訓(xùn)周：10天(60學(xué)時(shí))

　　四、要求：

　　1、職業(yè)道德方面：

　　擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守集團(tuán)公司規(guī)章制度，具有良好的思想品質(zhì)，文化素養(yǎng)，良好的職業(yè)道德，健康的職業(yè)心理。尤其要熱愛(ài)汽車(chē)維修事業(yè)，善于鉆研技術(shù)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。

　　2、職業(yè)能力方面：

　　(1)能正確熟練使用工、夾、量具，熟練操作常用的車(chē)輛維修設(shè)備及檢測(cè)儀器儀表。

　　(2)熟練掌握轎車(chē)的維修技能。

　　(3)正確診斷排除一般性機(jī)械故障和液壓系統(tǒng)故障。

　　(4)具有較強(qiáng)的奉獻(xiàn)意識(shí)。

　　五、培訓(xùn)原則

　　根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，在培訓(xùn)過(guò)程中充分發(fā)揮學(xué)員的主體作用和理論培訓(xùn)教師及師傅的`主導(dǎo)作用，突出職業(yè)能力的培養(yǎng)，注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)技能的結(jié)合，適應(yīng)崗位要求和儲(chǔ)運(yùn)部整體發(fā)展需求，確保達(dá)到國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的中級(jí)理論知識(shí)和技能操作要求。

　　六、課程設(shè)置與培訓(xùn)要求

　　1、課程設(shè)置：

　　(1)汽車(chē)新技術(shù)

　　(2)汽車(chē)構(gòu)造及修理

　　(3)機(jī)械基礎(chǔ)

　　(4)電工電子

　　(5)汽車(chē)檢測(cè)

　　2、培訓(xùn)要求：

　　掌握汽車(chē)維修中技術(shù);處理維修過(guò)程中的一般性技術(shù)問(wèn)題。掌握汽車(chē)修理質(zhì)量對(duì)整車(chē)性能的影響;汽車(chē)零件、連接件、配合件的裝配。

　　掌握各種傳感器的結(jié)構(gòu)，工作原理及相關(guān)參數(shù)和傳感器的診斷方法，診斷排除故障的方法。

　　掌握汽車(chē)修理技術(shù)報(bào)告、合理化建議的特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、格式。

　　汽車(chē)4s店銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 4

　　一、周培訓(xùn)計(jì)劃

　　每周針對(duì)本周銷(xiāo)售顧問(wèn)接觸的客戶(hù)存在的疑點(diǎn)進(jìn)行分析，把握銷(xiāo)售顧問(wèn)的業(yè)務(wù)流向，一周進(jìn)行一次案例分析，組織針對(duì)性的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，編制入檔。

　　二、月培訓(xùn)計(jì)劃

　　每月銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)就本月銷(xiāo)售成功案例，銷(xiāo)售顧問(wèn)闡述成功案例過(guò)程與同事共同分享。

　　展廳經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理通報(bào)本月銷(xiāo)售狀況，分析與預(yù)估下月銷(xiāo)售形勢(shì)。

　　三、服務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃

　　每月邀請(qǐng)?zhí)丶s維修站工程師來(lái)公司進(jìn)行獵豹汽車(chē)常規(guī)維修、保養(yǎng)事項(xiàng)的說(shuō)明，常見(jiàn)問(wèn)題的解決方案，組織全體銷(xiāo)售顧問(wèn)參與學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，要求銷(xiāo)售顧問(wèn)能解決客戶(hù)常規(guī)維修問(wèn)題的提問(wèn)，做到對(duì)客戶(hù)的提問(wèn)對(duì)答如流。

　　四、常規(guī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

　　每周進(jìn)行兩種銷(xiāo)售技巧方法的詳細(xì)介紹，銷(xiāo)售顧問(wèn)就銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)寫(xiě)出本人的心得，以便用于實(shí)踐當(dāng)中。

　　五、銷(xiāo)售年培訓(xùn)計(jì)劃

　　每年邀請(qǐng)知名汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)講師進(jìn)行兩次銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，此項(xiàng)列為員工培訓(xùn)基金項(xiàng)目中。

　　六、生產(chǎn)廠家銷(xiāo)售培訓(xùn)：公司安排每年參加廠家培訓(xùn)的'機(jī)會(huì)給員工。

　　信息管理

　　營(yíng)銷(xiāo)部每日來(lái)電、來(lái)店客戶(hù)要求銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行三表一卡的建立，區(qū)分客戶(hù)的級(jí)別，對(duì)建表客戶(hù)要第一時(shí)間通報(bào)到銷(xiāo)售文員處，銷(xiāo)售文員根據(jù)通報(bào)情況及時(shí)反饋客戶(hù)信息給當(dāng)班銷(xiāo)售顧問(wèn)避免每個(gè)展廳之間出現(xiàn)重復(fù)報(bào)價(jià)的狀況。市場(chǎng)部外地客戶(hù)需要展廳維護(hù)價(jià)格及時(shí)通報(bào)至銷(xiāo)售文員處，由銷(xiāo)售文員記錄傳達(dá)信息。

　　濾布營(yíng)銷(xiāo)部每日客戶(hù)資源由展廳副經(jīng)理統(tǒng)計(jì)，要求登記信息內(nèi)容真實(shí)、時(shí)間準(zhǔn)確、級(jí)別清晰，此內(nèi)容交銷(xiāo)售文員登入電腦以備展廳經(jīng)理審查每日銷(xiāo)售狀況后通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。每日銷(xiāo)售報(bào)表，銷(xiāo)售庫(kù)存表要求銷(xiāo)售文員每日統(tǒng)計(jì)后第二天交與各展廳。

　　建立代理人制度，營(yíng)銷(xiāo)部每位員工指定自己的代理人，在工作忙碌時(shí)可將部分工作由代理人完成，市場(chǎng)部、##展廳、##展廳相互確定代交車(chē)輛代理人，工作出現(xiàn)疏漏由雙方共同承擔(dān)責(zé)任，代理人名單公布至公告欄。

　　營(yíng)銷(xiāo)部屬于代交車(chē)輛由展廳經(jīng)理安排人員交車(chē)，通知售后部做好交車(chē)前的準(zhǔn)備，交車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)全程跟蹤，協(xié)助售后專(zhuān)干檢驗(yàn)車(chē)輛，雙方簽字交接，保證交車(chē)前各項(xiàng)工作安排到位，通知客戶(hù)提車(chē)。

　　汽車(chē)4s店銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 5

　　為了加強(qiáng)車(chē)站源頭安全管理，分解安全目標(biāo)落實(shí)安全責(zé)任，認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，促使車(chē)站安全管理有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行，確保安全目的明確、任務(wù)清楚、措施可行，要求具體和安全生產(chǎn)工作順利開(kāi)展，根據(jù)車(chē)站工作實(shí)際，現(xiàn)將20xx年安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)如下安排：

　　第一節(jié) 安全教育培訓(xùn)

　　凡車(chē)站安全生產(chǎn)從業(yè)人員必須進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，教育從業(yè)人員嚴(yán)格遵守本崗位的.安全生產(chǎn)制度和標(biāo)準(zhǔn)，按照工作規(guī)范認(rèn)真履職，由技安科負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全年安全教育培訓(xùn)時(shí)間不少于10小時(shí)，每培訓(xùn)一次不少于2小時(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括：

　　1、安全生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)；

　　2、安全生產(chǎn)規(guī)章制度、崗位操作流程；

　　3、安全事故的防范意識(shí)和應(yīng)急措施，自救互救知識(shí)；

　　4、《道路客運(yùn)三優(yōu)三化規(guī)范》職業(yè)道德和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　第二節(jié) 安全教育培訓(xùn)考核

　　凡參加安全教育培訓(xùn)的從業(yè)人員必須經(jīng)安全教育培訓(xùn)考核合格后方能上崗，由技安科負(fù)責(zé)考核，考核內(nèi)容包括：

　　1、掌握的法律法規(guī)和車(chē)站安全管理制度；

　　2、崗位工作職責(zé)和安全操作規(guī)程、業(yè)務(wù)技能；

　　3、突出事件的應(yīng)急處置和自救互救知識(shí)；

　　4、《道路客運(yùn)三優(yōu)三化規(guī)范》職業(yè)道德和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　以上由技安科負(fù)責(zé)每季度各安全崗位人員的安全考核，嚴(yán)格按照車(chē)站安全生產(chǎn)目標(biāo)考核獎(jiǎng)懲制度執(zhí)行。

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