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太陽能調研報告
在我們平凡的日常里，報告的適用范圍越來越廣泛，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編收集整理的太陽能調研報告，希望能夠幫助到大家。
太陽能調研報告1
多晶硅錠鑄造及多晶硅片切割業務位于光伏產業鏈中游，細分行業為太陽能級硅片制造業。太陽能級硅片行業的發展與光伏行業的發展緊密相關，行業景氣程度呈現較高的一致性；但由于光伏產業鏈各環節的不同的技術特點與競爭格局，硅片制造業與光伏行業其他環節也有所不同。
1 、太陽能光伏行業
（1 ）全球太陽能光伏行業發展概況
①整體發展情況
人類的生存與發展離不開能源，石油、煤炭等傳統化石能源的資源稀缺性及其在使用過程中對自然環境的破壞，迫使世界各國積極尋求儲量豐富、環境友好的可再生能源。太陽能是可供人類利用的儲量最為豐富的清潔能源之一，通過光伏效應將太陽能轉換為電能，能夠在充分利用太陽能的同時避免對環境的影響，因而世界各國近年來大力發展光伏發電，各國政府紛紛制定產業扶持政策推動光伏產業發展，光伏行業成為全球發展最快的新興行業之一。
根據歐洲光伏產業協會統計數據，全球光伏累計裝機容量由 20xx 年的1.3GW 增至 20xx 年的 229.3 GW，年復合增長率達 41.18%。同時，全球光伏年新增裝機容量也保持較快增長趨勢，由 20xx 年的 0.3GW 增至 20xx 年的50.6GW，年復合增長率達 40.8%。20xx 年全球光伏新增裝機容量 30.0GW，較20xx 年的 30.1GW 基本持平，主要原因是歐洲受宏觀經濟環境影響，年新增裝機容量自20xx年以來首次下降，由20xx 年的22.3GW 降至20xx 年的17.7GW，但包括中國、美國、日本等在內的其他光伏市場仍保持較快速度增長，最終實現全年全球光伏新增裝機容量基本持平。20xx 年歐洲市場受扶持政策逐步退出影響繼續下滑，光伏年新增裝機容量降為 11.0GW，顯著低于 20xx 年的17.7GW，但日本、中國、美國市場新增裝機容量增長顯著，分別較 20xx 年增長 245%、237%、45%，并成為太陽能光伏市場新的增長發動機。20xx 年全球光伏發電年新增裝機容量在中國、美國、日本以及韓國、澳大利亞等在內的光伏市場迅速發展的帶領下保持上漲趨勢，達到40.3GW，而歐洲年新增裝機容量再次下降，降至 7.0GW。20xx 年中國、美國和亞太其他地區年新增裝機容量繼續上升，全球光伏發電年新增裝機容量達到 50.6GW，歐洲年新增裝機容量自20xx 年以來首次實現正增長。
雖然太陽能光伏發電裝機容量增長迅速，但在發電總裝機容量中所占比重仍然較低，未來發展潛力巨大。根據EPIA統計，即使以光伏發電發展最早、最成熟的歐盟為例，20xx 年、20xx 年和 20xx 年光伏發電分別提供了歐盟 3%、3.5%和 4%的電力供應。
國家能源局于20xx年12月下發《太陽能利用十三五發展規劃征求意見稿》，該意見稿內容涵蓋光伏發電、光熱發電和太陽能熱利用三個產業的十三五發展規劃意見。對于十三五期間的太陽能產業規模的發展指標，意見稿提出，到20xx 年底，太陽能發電裝機容量達到 1.6 億千瓦，年發電量達到 1700 億千瓦，年度總投資額約 20xx 億元。其中，光伏發電總裝機容量達到 1.5 億千瓦，地面電站 8000 萬千瓦，分布式 7000 萬千瓦。根據國際能源署預測，至 20xx 年全球光伏累計裝機容量將達到 1,721GW，未來光伏發電仍將保持快速增長。
歐洲光伏產業協會根據全球光伏行業的發展以及各國政府的光伏政策狀況，分低預期和高預期兩種情境，對未來幾年全球光伏市場做出預測。
②區域發展情況
歐洲是太陽能光伏發電發展較快的區域市場。根據歐洲光伏產業協會統計數據，20xx 年—20xx 年歐洲光伏發電新增裝機容量始終占全球年光伏發電總新增裝機容量的 60%以上。20xx 年以來，全球市場穩中有增，但歐洲市場增速有所下滑，20xx 年至 20xx 年歐洲新增裝機容量占比分別降至 59.07%、28.62%、17.32%和 16.2%。與此同時，歐洲以外市場近年來迅猛增長，光伏發電年新增裝機容量由20xx年的僅約3.50GW快速增長至20xx年的42.40GW，全球市場所占比重由 20xx 年的 20.41%增至 20xx 年的 83.79%。歐洲以外，近年來中國、日本和美國逐漸成為三個最主要的光伏發電市場，20xx 年新增光伏發電裝機容量分別達15.2GW、11.0GW和7.3GW。受能源需求拉動，EPIA預計中國、印度、東南亞及拉美的光伏發電市場未來仍將保持較快速度增長。
（2 ）我國光伏產業發展概況
受歐洲市場需求拉動，我國太陽能光伏產品制造業于 20xx 年左右起步，產品主要用于向境外出口。經過多年快速發展，我國目前已成為全球最大的晶體硅太陽能電池生產國之一，歐洲光伏工業協會數據顯示，我國在硅片、晶硅電池、組件等環節的產量均居于世界領先地位，且預計未來這一地位仍將保持。
我國國內光伏應用市場起步較光伏產品制造業晚。20xx 年 8 月，國家發改委頒布《可再生能源中長期發展規劃》，對未來太陽能發電的總容量目標以及重點建設內容等予以明確，我國光伏發電應用市場逐步進入高速發展軌道。此后，《關于實施金太陽示范工程的通知》、《可再生能源發展“十一五”規劃》、《關于完善太陽能發電上網電價政策的通知》、《可再生能源發展“十二五”規劃》、《國務院關于促進光伏產業健康發展的若干意見》、《太陽能利用“十三五”發展規劃（征求意見稿）》等多個重大產業政策及相關財稅、金融政策的頒布與實施，極大地推動了我國光伏產業的發展，年新增光伏裝機容量增長顯著。
（3 ）光伏行業未來發展趨勢
①光伏發電成本將持續降低，最終實現平價上網
光伏產業各環節產能近年來顯著增長，與此同時，光伏制造技術工藝也越來越成熟，生產效率和管理水平都有較大幅度提升，光伏產業鏈從多晶硅料、組件到逆變器的生產成本和價格迅速降低。此外，通過對大量光伏電站的建設與維護，整個產業積累了大量電站設計、建設和運營管理的經驗，也促使光伏發電成本持續下降。中長期來看，傳統化石能源發電受資源短缺和環境保護影響成本將持續增加，而光伏發電成本仍有較大下降空間。
②光伏發電市場漸趨分化，更多新興市場啟動
20xx 年-20xx 年，歐洲市場一直引領太陽能光伏產業的發展，在這期間歐洲年新增光伏裝機容量占世界總裝機容量的比重始終處于 60%以上。鑒于光伏發電在歐洲市場取得良好的應用效果，相關技術日趨成熟和完善，近幾年光伏市場在全球范圍內迅速擴張，越來越多的新興市場啟動光伏產業的發展。其中中國、日本、美國市場的增長尤為顯著，20xx年、20xx年和20xx年三國的新增光伏裝機容量占全球新增光伏裝機容量的比例分別達到 61.27%、66.78%和66.21%。此外，印度、澳大利亞、南非、泰國等市場也漸具規模。
③產業趨于整合，行業集中度將進一步提高
20xx 年和 20xx 年光伏產業制造產能出現了暫時性的非理性擴張，低效產能的存在使得產業鏈各環節仍存在供大于求的風險。未來，工藝落后、運營效率低下、不具備可持續創新能力的將逐漸退出或被整合。少數在研發技術、精細化管理、成本控制等方面具備競爭優勢的領先硅片生產將可能通過技術革新、橫向并購等方式擴大市場份額。
2 、太陽能級硅片產業發展概況
硅片制造業位于光伏產業鏈中游，硅片制造通過向上游采購多晶硅料，利用單晶硅生長爐或多晶硅鑄錠爐生產出單晶硅棒或多晶硅錠，再將其切割為單晶硅片或多晶硅片，之后銷售給下游，用于生產太陽能電池及組件。我國現已成為全球最大的太陽能級硅片的生產基地，根據 CPIA 統計數據，20xx 年我國硅片產能約占全球總產能的 78%。由于在整個光伏制造鏈中，我國在硅片、電池、組件的產量中占大多數，多晶硅產量相對較少，因此硅料除了向國內多晶硅采購，也從美國、德國、韓國等國進口多晶硅，制成硅片后在境內外銷售。
前已述及，太陽能作為一種清潔、安全、可再生、儲量豐富的.能源，促使光伏發電產業過去數年迅速發展，且預計未來光伏發電市場仍具有廣闊的發展空間，因而對太陽能級硅片的需求仍將持續增長。因此，可能對硅片行業發展構成制約的，主要是上游多晶硅料的供應，以及硅片制造環節生產效率、技術工藝的提升。
光伏產業發展初期，受限于產能，多晶硅供應一度較為緊張，導致多晶硅價格于 20xx 年初達到約 450 美元/千克。由于看好光伏產業的長期發展前景以及多晶硅制造環節的較高收益，眾多投資該領域。隨著產能的不斷擴張和技術的持續進步，多晶硅料供應日趨充足。以我國為例，根據 CPIA 統計數據，近年來我國多晶硅產能增長迅速，由 20xx 年的約 4 萬噸增至 20xx 年的約 16.5 萬噸，年復合增長率達 26.64%。與此同時光伏級多晶硅料價格逐步下降，20xx 年末跌至近 13 美元/公斤左右。
多晶硅料成本是硅片成本的主要組成部分，由于近年來多晶硅料價格波動劇烈，導致硅片價格波動較大，并對硅片生產的盈利狀況造成一定影響。
20xx 年中期之前，由于光伏發電及半導體行業需求旺盛，而原材料多晶硅供給短缺，導致多晶硅價格短期之內大幅飆升。20xx 年下半年至 20xx 年上半年，在行業經歷全球金融危機的同時，多晶硅產能顯著提升，令多晶硅價格迅速下跌。受此影響，硅片及太陽能電池、組件的價格亦大幅下跌。
20xx 年下半年至 20xx 年初，德國、意大利等歐洲國家以及美國政府出臺鼓勵政策支持光伏產業發展，同時多晶硅產能基本釋放，因而這期間全球光伏新增裝機容量快速增長，多晶硅及硅片價格處于低位并保持相對穩定，硅片生產也獲得了較好的盈利。
20xx 年全球光伏裝機容量仍保持了較快的增長速度，但原料及產品價格持續下跌，8 英寸多晶硅片價格由年初的約 4 美元/片跌至年末的約 1.1 美元/片，主要原因是規模效應顯現、生產效率提高，以及產能相對過剩。
20xx 年，雖然中國、美國、日本等國光伏市場增長顯著，但歐洲市場下滑明顯，全年新增裝機容量下降 20.36%，致使當年全球新增光伏裝機容量僅與 20xx年基本持平。此外，美國 20xx 年對進口中國太陽能光伏產品做出“雙反”裁決，征收高額反傾銷、反補貼稅，損害了我國光伏制造在美國市場中的競爭優勢。
基于前述原因，加之光伏低效產能的存在，全年晶體硅光伏產業各環節產品價格仍然維持跌勢，以 8 英寸多晶硅片為例，PVInsights 統計數據顯示，其價格全年下跌約 28%。
20xx 年，雖然歐洲光伏市場持續低迷，新增裝機容量由 17.73GW 降至10.98GW，但中國、日本、美國光伏市場需求顯著增長，20xx 年全球光伏新增裝機容量達 38,352MW，較 20xx 年增長 27.79%。
20xx 年，歐洲光伏市場需求持續下滑，新增裝機容量由 10.98GW 下降到6.95GW，但中國、日本和美國光伏市場實現持續增長。20xx 年全球光伏新增裝機容量達到 40,134MW，同比增長 4.65%。
20xx 年，多晶硅料價格走低，由年初的 19.20 美元/公斤下降至年末的 13.18美元/公斤，而多晶硅片價格在上半年一直處于低位，下半年價格開始逐步回升，因此硅片生產下半年盈利情況較好。
20xx 年上半年，多晶硅價格有一定程度的回升，由年初的 13.07 美元/公斤上升至期末的 16.83 美元/公斤。
3 、市場供求狀況及變動原因
（1）硅片制造行業的需求狀況
太陽能級硅片的終端需求主要來自于光伏發電裝機。傳統化石能源的短缺和價格不斷提高，及其對環境的破壞，促使世界各國尋求可再生能源。太陽能光伏發電由于其儲量豐富、可再生、環境友好等優良特性，20xx 年以來相關產業發展迅速，20xx 年-20xx 年全球光伏發電年新增裝機容量增長約 36 倍。
受行業內外積極因素的共同影響，可以預見光伏發電產業未來的市場需求仍將穩步增長。外部因素方面，首先，傳統化石能源仍是能源消費的主要部分，但環境保護的要求日益迫切，促使各國不斷加大對可再生能源領域的投入；其次，近年來，受益于本國產業政策的大力扶持，中國、日本、美國的新增光伏裝機容量增長迅速，未來這一趨勢有望得以保持；第三，巴西、印度、墨西哥、南非等位于陽光地帶、光照充足的國家太陽能資源豐富，光伏發電成本相對低廉，但潛力尚未得到大規模開發，隨著光伏發電成本的逐步降低，陽光地帶的新興光伏市場有望大規模啟動。行業內部因素方面，技術的不斷進步和光伏產業鏈各環節產能的擴大，使光伏發電成本持續降低，不斷提升光伏相對于其他能源的競爭力，從而擴大光伏發電的市場份額。
（2）硅片制造行業的供給狀況
20xx 年以來，受益于太陽能光伏產業的良好發展前景及各國政府對發展光伏產業給予的鼓勵政策，自下游的組件制造到上游的多晶硅原料生產，光伏產業鏈各環節產能不斷擴大。雖然光伏市場需求仍保持較快速度增長，但光伏制造能力已超過需求，出現一定程度的產能過剩。由于 20xx 年全球光伏新增裝機容量未實現增長，部分光伏制造的產能使用率大幅降低，同時較為艱難的市場環境也迫使多家光伏制造商退出光伏領域。20xx 年至 20xx 年，由于中國、日本、美國裝機容量的大幅增長，以及部分低效產能的退出，產能過剩現象得到顯著緩解，制造產能利用率明顯提升。根據 CPIA 統計，20xx 年，全球硅片產能較20xx 年增長 23%，產能利用率較往年有進一步的提升。EPIA 預計，隨著光伏發電市場規模的不斷擴大，未來太陽能級硅片產能仍將保持穩步增長。
對于光伏產品供給的區域分布，我國在多晶硅、硅片、晶硅電池、晶硅電池組件的生產方面均居于主導地位。根據 CPIA 統計數據，20xx 年我國太陽能硅片的產能達到全球的 78%。
太陽能調研報告2
能源對全球經濟發展和社會進步起著舉足輕重的作用，然而傳統的燃料能源正在一天天減少。石油、煤炭、天然氣等化石能源價格一再飚升，而且對環境造成的危害日益突出，全球氣候變遷導致的氣候災難，同時全球還有20億人得不到正常的能源供應。這些都迫使人們尋找可再生清潔能源，希望可再生清潔能源能夠改變人類的能源結構，維持長遠的可持續發展。這時，太陽能以其獨有的優勢成為人們重視的焦點，豐富的太陽輻射能是重要的能源，是取之不盡、用之不竭的、無污染、廉價、人類能夠自由利用的能源。由于技術的進步，太陽能產業的商業化前景看好，未來10年甚至50年內，太陽能產業的年增長速度高達30-40%。
太陽能行業是一個包括光熱、光伏光電的巨大產業，近幾年國際上光伏發電快速發展。20xx年全球太陽能新裝容量達2826MWp，其中德國約占47%，西班牙約占23%，日本約占8%，美國約占8%。20xx年，在太陽能光電產業鏈中有大量的投資集中到新產能的提升上。除此之外，太陽能光電企業在20xx年間的貸款融資金額增長了近100億美元，使得該產業規模不斷擴大。
雖然受金融危機影響，德國、西班牙對太陽能光伏發電的扶持力度有所降低，但其它國家的政策扶持力度卻在逐年加大。日本政府20xx年11月發布了“太陽能發電普及行動計劃”，確定太陽能發電量到20xx年的發展目標是要達到20xx年的40倍，并在3-5年后，將太陽能電池系統的價格降至目前的一半左右。20xx年還專門安排30億日元的補助金，專項鼓勵太陽能蓄電池的技術開發。20xx年9月16日，美國參議院通過了一攬子減稅計劃，其中將光伏行業的減稅政策（ITC）續延2-6年。
我國太陽能光伏產業的`現狀
光伏產業是世界上發展最快的能源產業之一，在各國政府的扶持下，光伏發電產業自20世紀80年代以來得到了迅速發展。最近10年光伏發電產業的年平均增長率為30%，近5年的年平均增長率為40%。
我國于1958年開始研究光伏電池，其間研究人員進行了大量科學研究實驗，付出了辛勤汗水。1971年，光伏電池首次成功應用于我國發射的東方紅二號衛星上，從此開始了我國太陽電池在空間的應用歷史。同一年，太陽電池首次在海港浮標燈上應用，開始了我國太陽電池地面應用的歷史，形成了我國光伏工業的雛形。自1979年到80年代中，我國一些半導體器件廠，如云南、寧波、開封和北京的一些器件廠等，開始利用半導體工業廢次單晶硅和半導體器件工藝來生產單晶硅太陽電池，我國光伏工業進入萌發時期。在“六五”和“七五”期間，國家開始對光伏工業和光伏市場的發展給以支持，中央和地方政府在光伏領域投入了一定資金，使得我國十分弱小的太陽電池工業得到了鞏固并在許多應用領域建立了示范。這個期間，我國光伏行業引進國外關鍵設備，使我國光伏電池/組件總生產能力達到4.5MW，我國光伏產業初步形成。90年代初中期，我國光伏產業處于穩定發展時期，生產量逐年穩步增加。九十年代以后，隨著我國光伏產業初步形成和成本降低，應用領域開始向工業領域和農村電氣化應用發展，市場穩步擴大，并被列入國家和地方政府計劃，進入21世紀，特別是近3年的“送電到鄉”工程，國家投資20億，安裝20MW，解決了我國800個無電鄉鎮的用電問題，推動了我國光伏市場快速、大幅度增長。
與此同時，并網發電示范工程開始有較快發展，到截止20xx年底，我國光伏系統的總裝機容量約達到65MW，已經形成了一個高水平的規模化、專業化國際化的光伏產業群。到20xx年，我國太陽電池產量為821MWp，占世界總產量的22%，首次超過德國，位居世界第二，為全球開發利用可再生能源，實現節能減排目標做出了突出貢獻。20xx年的產量繼續提高，達到了200萬千瓦。近5年來，中國光伏電池產量年增長速度為1-3倍，光伏電池產量占全球產量的比例也由20xx年1.07％增長到20xx年的近15％。商業化晶體硅太陽能電池的效率也從3年前的13％-14％提高到16％-17％。
因美國次貸問題而引發的金融危機，從華爾街迅速向全球蔓延，致使部分金融機構轟然倒塌，證券市場持續低迷，石油價格大幅下滑。中國光伏發電產業近年發展迅速，成為政府重視、股市活躍、風投青睞、各行各業蜂涌相聚的世界太陽谷。由于設備、原料和市場三頭在外，它對美國、歐洲和日本等國際市場存在很大依存度。隨著這場金融危機特別是國際油價的大幅下挫，對中國光伏發電業的投資資金、出口訂單等方面產生重大影響，但金融危機對光伏產業的巨大影響一定會在未來的某個時間得到消化。長遠來看，世界光伏市場的政策推動力依然存在，光伏產業的市場成長依然強勁。
我國太陽能光伏產業的問題
雖然我國光伏產業發展迅速，產業規模和技術水平都有相應提高。但同發達國家相比，仍存在很大差距。主要表現在,專用原材料國產化程度低；產業發展不平衡, 形成光伏產業鏈上游小、下游大的不平衡狀態；設備水平和制造能力落后，生產單位缺少資金、設備陳舊、工藝技術落后、成本高、品種少、缺乏競爭力；科研基礎薄弱；缺乏全國統一規劃；應用單位得不到廉價的、可靠的、性能優越的光伏產品；中國尚有6千萬元電人口；太陽能光伏科普教育和人才培養薄弱；缺乏自主創新能力，自主知識產權少；沒有執行統一規范的行業標準；企業各自為戰，缺乏溝通與協調；質量意識薄弱；服務水平不高等。
存在的機遇和鋁漿的市場現狀
太陽能鋁漿用于太陽能電池背表面場的形成，同時作為太陽能電池的背電極使用，鋁漿在形成背表面燒結的同時，對多晶硅中的雜質具有良好的吸除作用，可以增加少數載流子的擴散，提高開路電壓，一般生產1MW電池用450Kg鋁漿。
由于我國光伏產業的專用原材料品種不全，已經實現國產化的材料和部件，其性能比國外偏低，如銀、鋁漿、EVA等，特別是銀漿，而且鋁漿起步比較晚，但由于我國光伏產業起步晚，太陽能電池用電子鋁漿市場形成了一家獨大的格局，非常不利于我國光伏產業的健康發展，急需要一家鋁漿企業來平衡這種狀態。這對于我國小的太陽能鋁漿企業來說是個機遇。
在我國，目前太陽能電池電子漿料制作技術發展很快，國產的太陽能鋁漿有含鉛和無鉛兩個系列，且印刷、燒結以及電性能都非常好。20xx年，我國太陽能行業使用鋁漿400噸，08年為500噸，預計09年不會有大的增長。當產量達到產能的80%時，到20xx年，用量可達到1000-1500噸，20xx年則可達到3000噸的用量。國內鋁漿生產企業達十幾家之多，但多數企業由于技術等原因，產能較小，但是一旦擴產，速度也是很快的。從總體上來說，我國鋁漿市場的供銷目前還是比較平穩的。
中國尚有6千萬無電人口，西藏、新疆、內蒙古等許多地方的區域供電都有極大的困難，正好是光伏發電的巨大市場。近年，各國也都紛紛出臺相關的政策和規劃，積極發展光伏產業。在國際大環境下，立足國內的能源現實，中國政府
也出臺相關政策支持可再生能源的發展。今年國家和地方政府相繼出臺了各項政策來扶持太陽能發電產業的發展，最近世界最大太陽能發電站在我國敦煌的動工建設，給我國太陽能行業帶來了積極的信號。
從能源供應安全和清潔利用的角度出發，世界各國正把太陽能的商業化開發和利用作為重要的發展趨勢。歐盟、日本和美國把20xx年以后能源供應安全的重點放在太陽能等可再生能源方面。預計到20xx年太陽能發電將占世界電力供應的10%以上，20xx年達到20%以上。大規模的開發和利用使太陽能在整個能源供應中將占有一席之地。在我國，由于太陽能電子漿料企業的生產能力有限，光伏發電企業對于電子漿料的需求強勁，金融危機過后，未來太陽能鋁漿市場是非常廣闊的。
太陽能調研報告3
保定城建于宋代建隆元年(960年)，復建于元代，位于華北平原中部，與北京、天津構成黃金三角。素有“京畿重地”、“首都南大門”之稱。保定市位于太行山北部東麓，冀中平原西部。北緯38°10′-40°00′，東經113°40′-116°20′之間。北鄰北京市和張家口市，東接廊坊市和滄州市，南與石家莊市和衡水市相連，西部與山西省接壤。保定市管轄5區2縣4市，面積2.21萬平方公里，人口1100萬。
在保定市區我們找到太陽能經銷商20家，主要分布在復興路、新城南街、陽光北大街3條街道上。保定市區經銷的太陽能大多為國內較為知名的大品牌，很多經銷商反應，雖然大品牌的價格相對來說更高，但是消費者在選擇的時候還是更傾向于它們，因為感覺質量和售后上更可靠一些。經銷商代衛東經理介紹，他本人已經從事太陽能行業6、7年了，他店里主要經營“皇明”，以批發為主，每年銷量達1000萬。他感覺當地的太陽能市場并沒有飽和，很多新開發的樓盤沒有安裝太陽能，對于廣大潛在消費者而言，太陽能不僅綠色環保，而且投資相對較少，在未來幾年內應該還有很大的發展空間。同樣銷售情況較好的“桑樂”也在當地經營了五六年時間,年銷量也可達千臺，批發零售兼營，店內以18支管、價位在2500-3000元機型較為暢銷，經銷商王永賢經理告訴我們，由于分銷商比較多，市場較為快速的飽和了，雖然新開發樓盤不少，但很多小區都不放行太陽能安裝，總的來說目前的銷售情況相對過去有了明顯的下降。
安國市
河北省安國市位于華北平原腹地，京、津、石三角中心地帶，處于環京津和渤海經濟圈中，全市總面積486平方公里，轄11個鄉鎮(辦事處)，198個行政村。安國歷史悠久，人杰地靈。漢建初年，高祖劉邦取安邦定國之意，封王陵候為安國候。西漢武帝元狩六年(公元前117年)始置安國縣。安國藥業興旺發達，這里是全國最大的中藥材集散地，有“舉步可得天下藥”之稱，素以“藥都”和“天下第一藥市”馳名中外。
在安國市我們走訪到的太陽能經銷商有20家左右，這個數量相對于市場環境較好的前幾年有所縮減，大約三分之一的太陽能經銷商已經在近兩年內逐步退出了當地市場，這些經銷商里面大部分為水暖店兼營的小品牌，目前占據市場主要地位的基本上都是國內較為知名的太陽能品牌，主要分布在南關街。經調查我們發現，當地的太陽能市場情況良莠不齊，經營好一些店面年銷量能夠達到300臺，普通店面年銷量多在七八十臺到百臺左右，還有一些50臺都不到。經銷商馬經理告訴我們，目前他們年銷量達二三百萬元，相對過去沒有太大影響。當然也有經銷商反映，市場確實日漸飽和，因為太陽能畢竟不是消耗品，而目前市場上的品牌又為數眾多，因此想提高銷量就比較困難了。本地熱銷機型主要以18、20支管機型居多，價位在20xx-2500元之間。從走訪了解到的情況來看，安國市的太陽能市場上還是大品牌銷售量更好，價格高固然是事實，但并消費者更為注重的是產品的質量以及售后服務等方面的性價比。
高碑店市
高碑店市是經國務院批準的對外開放城市，位于河北省中部，地處北京、天津、保定三角腹地，是環京、津經濟圈的主要市縣之一。全市轄5鄉、5鎮、4個辦事處，總面積672平方公里，人口57萬。
高碑店是一個較大的縣級市，本地有30余家經銷商，主要集中在團結路、五一路、107國道沿線和和平路四條街道。本地既有較大品牌的專營店，也有水暖店兼營一些小品牌。本次走訪高碑店市，我們著重采訪了位于五一路的“賽鼎精品衛浴”，該店已經經營了七年，代理“華揚”、“康旭”、“東方沐歌”三個品牌，以批發為主，年銷量在1000臺左右，而零售也可達到300-400臺的年銷售量，其中15、16支管的機型賣的較好，零售價位在1500-1600元左右。位于和平路的“億家能”太陽能也是7、8年前開始經營的，年銷量200-300臺，主要面向農村市場，店內銷量較好的是15、18支管的產品，零售價位在2500-2700元之間。通過采訪我們對高碑店市的太陽能市場有了一定的了解，當地市場相對前幾年有所縮減，市區的空白市場十分有限，零售情況較差，而太陽能與建筑一
體化相關工程市場則與電熱水器和燃氣熱水器三足鼎立，競爭激烈。相比較而言，農村市場的太陽能投放則略為放緩，存在一定的發展空間，而價位稍低的大品牌太陽能則是農村市場的消費重點。
定州市
定州隸屬于保定市，是華北地區重要交通樞紐，自古就有“九州咽喉地，神京扼要區”之稱。該市地處于北緯38°14ˊ至38°40ˊ，東經114°48ˊ至115°15ˊ之間，位于保定和石家莊之間，太行山東麓，華北平原西緣，河北省中部偏西。管轄6個鄉、15個鎮，河北省縣級第一人口大市。
定州是一個較大的縣級市，我們走訪了11家太陽能熱水器經銷商，主要集中在清風南路，有“華揚”、“皇明”、“力諾瑞特”、“奧克斯”、“億家能”、“清華陽光”、“四季沐歌”、“桑樂”、“太陽雨”等品牌。雖然相對于前幾年每個店年均銷量在一千臺以上有所銳減，但當地太陽能熱水器銷售情況相對來說成績還是比較喜人的。“奧克斯”的孫經理告訴我們，目前店內年銷量在400到500臺之間，其中18支管，價格在2000元左右的機型較為暢銷;“皇明”在當地銷量也可達到300-400臺，價位在3000元左右，店主張經理介紹說店內同時經營著“黃金太陽”這一品牌，價位相對“皇明”來說低一些，在2500元左右，年銷量達百臺。張經理告訴我們，他是06年涉水太陽能凈水器這個行業的，可以說見證了太陽能凈水器市場的輝煌與逐步回穩，如今太陽能市場相對飽和，市面上的太陽能品牌魚龍混雜，市場相對前幾年來說不好做了，他曾嘗試太陽能工程，但最終還是放棄了。
徐水縣
徐水縣位于太行山東麓，河北省中部，屬保定市管轄。地處北緯38°09~39°09，東經115°19~115°46。東與容城縣、安新縣交界，南與清苑縣、北市區為鄰，西與滿城縣、易縣接壤，北與定興縣相連。全市轄7鎮，7鄉，一個城區辦事處，304個行政村，總面積723平方公里，總人口56萬人。
徐水雖為一小縣城，但其太陽能熱水器市場發展較為穩定，在本地我們找到經銷商15家，分布較為分散，一半以上是以水暖店兼營的形式存在，一少部分是一些知名品牌的專營店。當地太陽能銷售情況良莠不齊，較好的如位于復興西路的“英豪陽光太陽能”，該店已經經營有十七八年時間，有“天普”和“英豪陽光”這兩個品牌，主要以太陽能工程為主，年銷量可達20xx多臺，其中以18、20支管的機型較受歡迎。經理高海軍告訴我們，當地太陽能熱水器市場飽和率已經較大，雖然目前的銷量還比較可觀，但自09年以后，每年的銷量一直呈遞減趨勢下降。“恒瑞水暖”是一家經營有“美大”和“雙喜”兩個太陽能熱水器品牌的水暖店，經營太陽能熱水器已經有7、8年，主要以批發為主，年銷量四五百臺,其中18、20支管的機型比較好賣。位于振興東路的“泰昌水暖”情況就差強人意了，該店有4、5年時間，經營有“吉祥陽光”等多個品牌，但零售利潤較低，以求薄利多銷。
望都縣
望都古名慶都，是“三皇五帝”之一堯帝之母慶都的出生地。望都縣地處河北省中西部，保定市西南部，位于北緯38°30′46″～38°48′30″東經115°01′16″～115°18′13″之間。周邊與唐縣、順平、清苑、定州、安國等縣市相鄰。東西24公里，南北33公里，轄2鎮6鄉，147個行政村，總面積374平方公里，人口26.1萬人。
望都是一個小縣城，我們在本地找到太陽能經銷商17家，普遍集中在廣場附近和107國道兩旁，主要以一些較知名的品牌專營店為主。“億家能”、“四季沐歌”等大品牌在該縣下屬鄉鎮都有10-20個代理商，其年銷量可達1000臺，其中18支管的機型普遍較為暢銷。我們采訪了位于107國道的“天龍水暖城”，該店成立了5年，經營“桑樂”太陽能熱水器，批發零售均有，年銷量300-400臺。“東方雨太陽能”是一家經營了7年的店面，有“東方雨”和“太陽雨”兩個品牌，年銷量達1000臺，主要以批發為主，其中1500-2200元之間的機型較為賣座。在望都我們發現，太陽能在當地在農村市場的推廣和使用情況比較樂觀，幾乎每家都裝有太陽能熱水器，大家對太陽能品牌的熱衷并不明顯，絕大多數人認為只要實用即可，并不刻意追求某些大品牌產品，這可能與當地太陽能品牌比較均衡有關。
博野縣
博野縣位于河北中部，保定市南部。東與蠡縣交界，西與安國毗鄰，北與清苑接壤，南與衡水市的安平、饒陽縣相連。全縣轄3個鎮、4個鄉，總面積331平方千米。總人口25萬人。
博野縣的太陽能熱水器經銷商在縣區分布得比較分散，沒有特別集中于某一個街區。市場上大品牌經營不錯，例如“億家能”、“桑普”、“華揚”、“清華藍天”、“聚日”等，其中18支管、價位在20xx-3000元的中低價位的機型銷量最好。當地經銷商非常多，全縣的經銷商總數平均下來，每個村子差不多有2家經銷商，可見數目之多，競爭之激烈。除了一些專賣店之外，其它行業的經銷商近幾年也涉足銷售太陽能，例如賣自行車、五金、防盜門的店里都擺放著太陽能。皇明太陽能的經銷商霍經理代理皇明已經七八年，他表示自己對博野縣目前的市場情況并不十分看好。很多消費者雖然傾向于購買大品牌，但由于皇明的價格在大品牌中也居高位，因此消費者在打聽了價格后就紛紛離開了。由于博野縣這邊廠家售后服務并不到位，售后服務一般都是經銷商自己在做，既費時又費錢，自己也很無奈，希望廠家能給予下邊的經銷商更多的扶持。
廊坊市
廊坊市位于河北省中部偏東，地處北京、天津兩大城市之間，被譽為“京津走廊上的明珠”。轄廣陽、安次兩個區，大廠、香河、永清、固安、文安、大城六個縣和廊坊經濟技術開發區，代管三河、霸州兩個縣級市。廊坊市轄3個市轄區、5個縣、1個自治縣，代管2個縣級市，幅員面積6500平方千米，總人口420萬人。
廊坊雖為一地級市，但其太陽能的經銷情況卻十分慘淡，本地專營店只有5家，分別是“皇明”、“太陽雨”、“清華陽光”、“美菱”、“力諾瑞特”，其中“力諾瑞特”僅開張不到半年。此外，另有五家五金水暖店兼營太陽能。當地太陽能專營店年平均銷量在200-300臺之間，水暖店一年銷售100臺左右，15支管機型普遍好賣。當地小品牌太陽能在1000元左右，大品牌太陽能2000元左右的賣的好些，在廊坊市區的樓房上，幾乎看不到太陽能的影子，主要原因是本地天然氣價格低，使用方便，市民普遍使用天然氣，而少有用太陽能的，另外電熱水器也占據了相當大的市場份額，此外還有一些小區有規定不允許住戶安裝太陽能，也限制了太陽能市場的發展。
霸州市
霸州始建于五代后周顯德六年，因是益津關口故稱霸州。霸州市地處河北省冀中平原東部，是省轄縣級市(由廊坊市代管，是河北省首批擴權縣市之一)，位于京、津、保三角地帶中心，屬環京津、環渤海城市群。北距首都北京80公里，東臨海港城市天津70公里，西距古城保定65公里。霸州市幅員面積784平方公里，轄七鎮、五鄉、一區，總人口58萬。
霸州市包括下面鄉鎮在內的太陽能熱水器經銷商大大小小的共有70多家(包括一些兼營水暖材料的店面)，其中縣城有13、4家，總體來說小品牌因為價格優勢銷售情況比大品牌要好，很多經營大品牌的經銷商紛紛反映賣不動。現在農村還有一部分市場空缺，城市已經基本飽和，而且大部分熱水器需求被電熱水器和燃氣熱水器填補。壁掛太陽能在當地基本上沒有市場，高層安裝壁掛太陽能存在安全隱患，同時也會被物業方面以影響美觀為由阻撓。在走訪中我們采訪了“清大奧普太陽能”的經銷商張經理，他的店內主要經營“太陽雨”，著力渠道批發，往年平均每天均能賣出三四十臺，而近年因為該品牌價格相較于一些中小品牌而言較高，銷量大不如前，但每年亦可達到20xx臺以上，目前正在考慮增加經營一些價格低廉的中小品牌。
滄州市
滄州，東臨渤海，北靠京津，與山東半島及遼東半島隔海相望，是國務院確定的經濟開放區。距首都北京240公里，距天津120公里，距省會石家莊221公里。滄州地處環渤海中心地帶，是河北省確定的`“兩環”(環京津、環渤海)開放一線地區，也是京津通往東部沿海地區的交通要沖。滄州市設3個區，轄4個市，10個縣，全市總面積13419平方千米，人口680萬人。
滄州市區的太陽能熱水器市場競爭非常激烈，專賣店加上一些綜合經營的水暖店加起來有50多家，品牌更是數不勝數，在中豪裝飾城和解放路上分布較多。當地市場上大品牌較占優勢，像“皇明”、“億家能”、“四季沐歌”、“太陽雨”等大品牌都經營得不錯。大品牌中，價位在20xx-3000元的中低價位的機型比較走俏，傳統的15、16支管的產品銷量最好。大部分經銷商反映，現在市區真空管太陽能基本上已經沒有市場了，部分安裝了陽臺壁掛太陽能，還有一部分安裝了電熱水器，原因是真空管太陽能難以適應現在拔地而起的高層建筑。目前在農村還有部分市場，估計今后真空管太陽能只有在農村才能大展拳腳。康爾佳太陽能的經銷商修經理代理“康爾佳”已經好多年了，在附近街區口碑一直很好，消費者購機后反響良好，這幾年市場上經銷商數目驟增，品牌也特別多。修經理說自己壓力很大，目前在以往積攢的人脈和良好口碑的基礎之上，自己店里一年還能保持200多臺的銷量，但之后的市場他并不看好。
肅寧縣
肅寧縣位于河北省中南部，滄州市最西端，東與河間市交界，北與高陽縣接壤，西與蠡縣為鄰，南與饒陽縣和獻縣毗連。縣境地處北緯38°16′—38°32′、東經115°42′—116°02′之間。肅寧縣隸屬于河北省滄州市，肅寧縣轄6個鎮、3個鄉，總面積525平方公里，總人口33萬。
肅寧縣的太陽能熱水器經銷商不是很多，我們走訪了其中的9家。總體來說這些經銷商在縣區各街區分布得比較分散，一些大品牌例如“太陽雨”、“億家能”、“四季沐歌”、“力諾瑞特”、“京普”、“華揚”、“清華陽光”等大品牌在市面上都可以找到，其中“太陽雨”在當地銷售情況最好，其經銷商肖經理說自己代理“太陽雨”已經8年了，目前主要從事渠道批發和零售，目前年銷量保持在500臺以上，面對這個銷量自己還是比較滿意的。當地其他經銷商反映的情況則不這么樂觀。分析來說，消費者的購買需求不夠旺盛是造成市場情況低迷的主要原因。太陽能是耐用品，消費者在短時間內沒有很大的需求。一些安裝了太陽能的用戶因為使用上經常會出問題，售后服務又有諸多不盡如人意的地方，因此對太陽能熱水器的熱情并不高。
獻縣
獻縣位于河北省中南部，滏陽、滹沱河畔，距省會石家莊市143公里。總面積1191平方公里。總人口57萬人。是舉世聞名的“金絲小棗之鄉”、全國重要的建儀建材生產基地、成語“實事求是”的發源地、抗日民族英雄馬本齋的故鄉、華北大平原上正崛起的一顆新星。
獻縣的太陽能熱水器經銷商有20多家，分布得比較分散，在白樓附近相對集中一些。市場上品牌非常多，“太陽雨”、“億家能”、“四季沐歌”、“京普”、“清華陽光”等大品牌在市面上都可以找到。經銷商曲經理是“澳柯瑪”太陽能在獻縣的總代理，代理該品牌已經四五年了，主要是面向鄉鎮做批發，一年銷量不多，也就百八十臺，沒前幾年銷量好。“海爾”在當地口碑也不錯，王經理是“海爾”在獻縣的總代理，他說這兩年市場情況不如之前好，目前每年能賣出300臺左右，利潤也能說得過去。大部分經銷商反映現在自己從事的主要是面向鄉鎮的渠道批發或零售，縣區的市場很有限，小區現在基本上都不讓安裝太陽能，主要原因一是安裝太陽能影響建筑物美觀，二是現在居民樓多為高層建筑，對真空管太陽能的承載能力有限，取而代之的是燃氣熱水器和電熱水器。目前當地農村市場還沒有飽和，因此一些價位稍低的大品牌相對來說比較受歡迎。
鹽山縣
鹽山縣鹽山縣地處河北平原東部濱海平原區，東鄰渤海，北倚京津，南接山東，是江浙一帶至京津、東北的必經之地，是經國務院批準的“環渤海經濟區開發縣”，屬河北省滄州市轄。該縣轄6鎮6鄉，450個行政村、4個居民委員會，總面積796平方公里。
當地的太陽能經銷商大約有20幾家，大多是兼營一些水暖材料的五金水暖店，太陽能專賣店只有2家。鹽山縣市場上的品牌比較全，“皇明”、“四季沐歌”、“太陽雨”等大品牌都有。大約是在09年前后，當地市場情況最好，而這兩年銷量則小有回落，經營情況只能說是差強人意，一些專營太陽能的經銷商開始兼而銷售其它的水暖材料。和其它地區類似，當地的市場目前主要在農村，城市的零售市場不大，而工程市場多為電熱水器和燃氣熱水器占領。位于鹽山縣西大街(電影院西側)的鹽山宏達水暖以經營“太陽雨”太陽能為主，零售加上渠道批發目前每年的出貨量在600臺到800臺之間，除去政府和廠家的補貼之外，單臺售價在20xx多元，感覺利潤還可以，經營得當的話還是有利可圖的。
南皮縣
南皮縣位于河北省東南部，滄州市南部，南運河畔，東南與山東省相鄰。總面積794平方千米。南皮縣距首都北京234公里，天津148公里，天津新港185公里，西距省會石家莊195公里，距滄州市區35千米，地理位置優越。南皮縣轄六鎮三鄉，總面積790平方公里，人口34萬人。
南皮縣的太陽能熱水器經銷商有20多家，在南吳路上和東興市場分布較多。經營的品牌比較全，“億家能”、“皇明”、“四季沐歌”等品牌在市面上都可以看到。大部分經銷商都反映現在市場上大品牌太陽能的經營情況相對于小品牌要好一些，“現在市場上品牌很多，像四季沐歌、皇明等大品牌每天進行近乎24小時的廣告轟炸，在消費者中的知名度自然會很高，價格也比較高，一般都在2700元以上。相比之下，小品牌在廣告宣傳上沒有足夠的資金做后盾，只能以價格優勢吸引消費者。”經銷商侯經理說，他自己經營太陽能已經有8年時間，代理了“新雨”和“億家皇后”兩個名氣不是特別大的品牌，年銷量不是很好，賣不出100臺。今年到現在為止，“新雨”銷量是35臺，15支管的售價為1400元，“三環”的銷量是25臺，15支管的售價為1600元。雖然銷售情況不盡如人意，但侯經理說，好在廠家對經銷商有一些優惠政策，每賣出5臺機器就會贈1臺，從而提高了經銷商的積極性。縣區目前除了很少量的工程安裝之外，零售基本上很難再做下去。農村還有些市場，因此處于鄉鎮和城鄉結合部的經銷商銷量會大一些。
吳橋縣
滄州市吳橋縣位于河北省東南邊緣，滄州地區南端。東與山東省寧津縣、陵縣毗連;南與山東省德州市為鄰;西隔南運河與景縣相望;北與東光縣接壤。吳橋是中國雜技藝術源地之一，是馳名中外的雜技馬戲之鄉。吳橋縣轄5個鎮、5個鄉，9個社區、473個行政村，面積583.9平方公里，人口25.2萬人。
吳橋縣的太陽能專賣店大約有五六家，加上一些兼營太陽能的水暖店大約有20多家，在縣區各街道分布得比較分散。當地市場上的大品牌比較齊全，“億家能”、“皇明”等一些大品牌平均價位在3000元以上，銷售情況還不錯，其它的一些中小品牌雖然價格比較便宜，但經營時間短，也沒有良好的質量保障，因此在消費者中受歡迎度不大，可見當地消費者還是比較認同品牌的。很多經銷商反映，當地市場已經基本飽和，零售需求量很小，工程訂貨量也不大，新增的居民樓大多為高層建筑，對真空管太陽能的承載能力有限。陽臺壁掛太陽能在當地有一定的市場，但樓房設計以及安裝角度等存在一些限制，導致陽臺壁掛太陽能普及度不大。“億家能”的謝經理說，他經營“億家能”這個品牌的太陽能熱水器已經有七八年的時間了，當地消費者對這個品牌還是比較認可的，目前經營情況還可以。
河間市
河間市古稱瀛州，地處冀中平原腹地，位于今河北省內，屬滄州市管轄。地處華北平原腹地，居京(北京)、津(天津)、石(石家莊)三角中心，環渤海經濟區，距北京189公里，距天津183公里，距石家莊176公里。東與滄縣、青縣接壤，北與大城縣、任丘市交界，西與肅寧縣、高陽縣相鄰，南與獻縣相連。轄20個鄉鎮，615個行政村，全市總面積1333平方公里，總人口78萬人。
滄州河間市太陽能熱水器經銷商主要集中在城院街，包括經營水暖等兼營太陽能熱水器的經銷商在內，光縣城就有30多家，市場競爭非常激烈。經銷“蜜雪兒”和“陽翼九天”這兩個品牌的孫經理告訴我們，他經銷太陽能熱水器已經有7、8年的時間，“蜜雪兒”的銷售情況相對較好，其中18只管、售價在2000元左右的機型最為叫賣。而“金旺水暖”的金經理則說，目前整個縣城已經開發了一大半，很多小區開發商都采用了太陽能工程，在建筑時就已經設計安裝了太陽能，他店內往年年銷量能達到300多臺，而今年的銷售成績卻差強人意，到目前為止100臺都不到。在河間市，由于人們收入的關系，大多數消費者更愿意選擇物美價廉的產品，較之而言品牌次之，因此性價比高的產品一直是當地消費者選擇太陽能的首選，但近一兩年銷量始終不太景氣，很多經銷商退出了太陽能行業，而目前正在經銷太陽能的商家也為打不開銷路而苦惱，正積極尋找商機。
東光縣
滄州市東光縣位于華北平原冀東南部，地處黑龍港流域下游，滄州市南部。全境橫距36.5公里，縱距32.5公里，總面積730平方公里。南鄰吳橋縣;北與南皮縣毗連;西與阜城縣以南運河為界;西南與景縣接壤;西北與泊頭市接壤;東隔漳衛新河與山東省寧津縣相望;總面積730平方公里，人口約34萬。
和滄州市其它地區太陽能市場愁云慘淡不同，東光縣的太陽能市場情況頗為樂觀，目前縣區光是太陽能專賣店就有30家左右，在北環路一帶分布得比較密集。市場上品牌很全，大品牌和中小品牌經營得平分秋色，在縣城質量和售后服務較硬的大品牌比較受消費者歡迎，而價格相對低廉的中小品牌在農村市場中則略勝一籌。當地去年新開的樓盤比較多，其中不少都已安裝太陽能，一些人脈比較好的經銷商盈利可觀，今年新開的樓盤比之去年較少一些。位于北環綠陰廣場附近的“祥和鍋爐水暖”主要銷售“聯想”牌太陽能熱水器，經銷商范經理介紹，他自08年開始經營這個品牌，消費者使用后反映良好，目前一年能賣出100多臺，單機的利潤還可以，價位也比較合適，一般每支管100元左右，15支管的機型賣得最好。
青縣
青縣隸屬河北省滄州市，位于華北平原東部，南接滄州，北依京津，位置優越，交通便利。京滬鐵路、京滬高速鐵路、京滬高速公路、104國道、津保公路、滄廊高速公路等交通干線從境內穿過，京杭大運河縱貫南北。青縣歷史悠久，人杰地靈，相傳這里曾是盤古擇居之地。全縣面積968平方千米，人口40萬。
青縣太陽能經銷商大大小小加起來約有30家，包括一些兼營水暖材料的店面，市場上品牌齊全，一些大品牌的專賣店也隨處可見。據經銷商反映，目前市場上比較受歡迎的是一些大品牌的低價位機型，因為這些機型不僅質量和售后有保障，而且價格低廉，在農村市場上頗受青睞，比如說“力諾瑞特”和“四季沐歌”的一些低價位機型在消費者中好評率很高。目前當地大品牌中“四季沐歌”因為廣告宣傳力度大，知名度最高，但經銷商一直不太穩定。“力諾瑞特”的經銷商李經理從01年開始經營這個品牌至今，目前在各鄉鎮已經設有7個分店，每年出貨量20xx多臺，經營情況很好，賣點主要是1000元到2000元的低價位機型。“現在市場主要在農村，城市零售量不大”，李經理說，力諾瑞特的平板太陽能價位差不多都在5000元以上，因為價格較高，新開的高層平板太陽能普及得也不是很好。
泊頭市
泊頭市位于河北省東南部，北依京津，東臨渤海，南接齊魯，距北京市250公里，距塘沽港180公里，距黃驊港80公里。位于京津冀經濟圈內，環渤海經濟帶中。有京滬鐵路、104、106國道、有京滬、石黃兩條高速公路，區位優勢明顯。面積1007平方公里，轄12個鄉鎮，3個街道辦事處，657個行政村，總人口584308人。
在泊頭市我們走訪了21家太陽能熱水器經銷商，主要集中在建設街和新華街上。因為近兩年市場情況不是很好，因此市場上專賣店不多，大多是一些混合經營的水暖店。大部分經銷商反映泊頭市目前大品牌比較受歡迎，雖然價格相對于中小品牌高一些，但很多消費者在選購太陽能熱水器時都直接奔著名牌去，小品牌在質量和售后服務上總讓消費者感覺不放心。很多經銷商都是同時代理著一個大品牌和一個小品牌，小品牌一般賣不了多少，只有少數消費者問津，分銷商也不主推小品牌。“太陽雨”的經銷商張經理代理該品牌已經4年了，因為不是總代理，銷量一般，一年大約能賣出100多臺，其中18支管的最暢銷，價位主要在20xx多元。經銷商劉經理是“力諾瑞特”太陽能在泊頭市的總代理，至今已經代理這個品牌12年了，年銷售額不低于300萬，主要是從事渠道批發，目前在下面各鄉鎮也培養了不少相對固定的分銷商。
衡水市
衡水市位于河北省東南部，界于東經115°10′-116°34′，北緯37°03′-38°23′之間。總面積8815平方公里。東部與滄州市的東光縣、吳橋縣和山東省德州市毗鄰，西部與石家莊市的深澤縣、辛集市接壤，南部與邢臺市的新河縣、南宮市、清河縣以及山東省武城縣相連，北部同保定市的安國市、博野縣、蠡縣和滄州市的肅寧縣、獻縣、泊頭市交界。全市總計1個市轄區，2個縣級市，8個縣，面積8815平方公里，人口426.03萬人。
衡水當地有太陽能熱水器經銷商四五十家，因為從去年開始市場逐步萎縮，不少經銷商陸續退出，現在當地剩下的太陽能熱水器專賣店減少很多，大多是一些兼營水暖材料的店面。當地太陽能市場的黃金期是在09、10年前后，從去年開始，市場上需求量銳減，目前一般大小的店面一年出貨量一般都不超過100臺，以中檔價位的為主，零售越來越難做，而工程市場大多被電熱水器占據。“皇明”、“億家能”、“四季沐歌”等大品牌目前在衡水市區都沒有總代理，經銷商一般從縣城少量進貨。相對于市區來說，目前農村市場稍好一些，太陽能熱水器還比較受歡迎，且還有一定的市場空白。
武強縣
武強縣地處燕趙腹地，為衡水市下轄縣，是久負盛名的“木版年畫之鄉”，是聯合國命名的“千年古縣”。武強縣南臨衡水，北通京津，東接滄州，西距省會石家莊市135千米。全縣共轄3鎮3鄉238個行政村，總面積445平方公里，人口21萬人。
在武強縣我們走訪了26家太陽能熱水器經銷商，其中包括一些混合經營的水暖店。在走訪了多位經銷商之后，我們發現武強縣的太陽能熱水器市場并沒有受到全國太陽能市場低迷的太大影響，不少經銷商反映利潤尚佳。大品牌在當地消費者中口碑比較好，市場占有率比較大，像“皇明”、“億家能”等品牌賣得都不錯，“四季沐歌”的渠道批發做得不錯，每年銷售額不低于100萬。總體來說，16、18、20支管的最暢銷，價位多在2500元以上。經銷商吉經理之前代理的是“天普”太陽能，在和廠家的合作過程中出現了一些小摩擦。近來又代理“格力”太陽能，銷量也不大，因為“格力”不是專業做太陽能，產品質量和售后都存在一些問題，不少消費者用后反應有漏水的情況，廠家售后跟不上，維修時買家也不出錢，損失都是由經銷商來承擔的。吉經理稱自己近來正在考慮換一個名氣大的品牌來代理，“雖然價格高一些，但消費者認可大品牌，而且大品牌售后服務有保障，售后麻煩少。”
冀州市
冀州現在是河北省衡水市下轄的一個縣級市，位于河北省中南部，地處華北平原腹地，滏陽河流經本市。北距北京300公里，西距河北省省會石家莊110公里。冀州在古代是上古九州之一，歷史悠久。冀州市轄6個鎮、4個鄉，轄區總面積918平方公里，人口37萬。
冀州市有30家左右太陽能熱水器專賣店，在迎賓大街和金雞大街上分布較多。當地市場大多被大品牌占據，“桑樂”、“皇明”、“太陽雨”、“四季沐歌”等品牌經營情況較好，其中銷售冠軍當屬“皇明”。此外，一些中小品牌因為質量得不到保障、售后服務不到位而銷售欠佳。“桑樂”的楊經理告訴我們說，當地銷售情況還不錯，普通店面一年銷量大約200臺，“桑樂”在國家和廠家各補貼13%之后，價位大約在20xx多元，其中16、18、20支管的機型最為暢銷。
深州市
深州市位于河北省東南部，衡水市西北部，距省會石家莊90千米。年平均溫12.8℃，年均降水量500毫米。是全國馳名蜜桃之鄉，形意拳的發源地。總面積1252平方千米。總人口57萬人(20xx年)。轄10個鎮、7個鄉和1個開發區。
深州市有30多家太陽能熱水器專賣店，主要分布在國營汽車站以及永平大街這兩處。當地市場上大品牌和中小品牌經營各有千秋，沒有太大差別。深州市的太陽能熱水器市場主要在農村，此外城郊的消費需求量也比較大，市區因為一定的市場飽和度需求量不大，而且短時間內不會有太大改變。此外，當地的太陽能工程市場不大，一般新開樓盤安裝的都是電熱水器。經營“奧克斯”和“中科陽光”這兩個太陽能熱水器品牌的焦經理介紹他銷售太陽能熱水器已經有10多年時間，店里的兩個品牌一年能賣出100多臺，其中“奧克斯”因為價位高賣得不好，正在考慮是否要將這個品牌做下去。當地市場預期不是很樂觀，市場逐漸飽和，而經銷商數量太多，很多村子都設有專賣店，市場競爭過于激烈。
武邑縣
武邑縣位于河北省東南部、衡水市東北部，轄6鎮3鄉1區、545個行政村。全縣總面積830.1平方公里，總人口33萬，
在武邑縣我們走訪了25家太陽能熱水器經銷商，其中包括一些兼營其它材料的水暖店，據經銷商們反映下面的每個鄉鎮大約都有三四家經銷商。當地品牌中大品牌在縣區賣得比農村好，而農村則是一些價格低廉的中小品牌的天下，這些品牌價格一般都在2000元以下，其中15到20支管的賣得最好。經銷商王經理銷售太陽能已經有五年的時間了，剛開始經營的是“聚祥”太陽能，后來轉而經營“桑樂”，到現在做了1年多，經營情況不是很理想，年銷量也就七八十臺。經銷商劉經理從06年開始先后代理了“三環”、“桑普”、北京“天源陽光”等幾個品牌，加上一些小的工程訂單現在每年的出貨量大約在200臺左右。劉經理說現在武邑縣區的太陽能熱水器市場已經基本飽和了，預期短時間內需求量不會有大的增加，他目前正在考慮將自己的業務范圍拓展到鄉鎮一級。
阜城縣
阜城縣位于河北省東南部，京杭大運河西岸，總面積697平方公里，轄5鎮，610個行政村，人口33萬。阜城縣歷史悠久，始置與西漢時期，至今已有三千多年。
阜城縣的太陽能經銷商有30-40家，在縣城各街道分布得比較分散，目前市場上的太陽能品牌很多很雜，總體來說還是大品牌比較受消費者認可。
現在市場已經有了一定的飽和度，需求量不大，不少經銷商一年的零售都不到100臺。城市中新開的樓盤大多被電熱水器和燃氣熱水器進駐，因為高層建筑對真空管太陽能的承載能力有限，加之物業的阻撓，太陽能熱水器很難進入新建的高層建筑。很多經銷商反映現在越來越不好做，本來市場需求量就不大，加上很多廠家因為太陽能市場不景氣，目前把精力都注入到房地產等其它產業的經營上，對太陽能產品宣傳的廣告力度較之前大減，對經銷商的扶持力度也大幅削弱，經銷商的利益因此受損，經銷商尤經理說他代理的“黃金太陽”太陽能就存在這種情況。
太陽能調研報告4
太陽能在農村生產生活中的廣泛應用，一方面是能源的日益緊張，一方面是社會主義新農村建設的步伐加快，太陽能在農村的應用越來越引起相關部門和農村大眾的關注。太陽能清潔、安全、成本低，在農村的用途非常多，不僅僅用于生活，還可以用于生產。
(一)太陽能熱水在生活中的應用：
大部分農民傳統的觀念里熱水只是用來洗澡的，但是目前的太陽能熱水器行業尤其是以皇明為首的行業知名品牌已經徹底轉變了傳統的用水習慣，將人們帶入一個健康、衛生、文明的熱水新時代，將熱水清潔家居的作用發揮的淋漓盡致：洗碗、洗菜、洗衣、喂豬、喂雞、飲牛……全方位家庭熱水需求都能得以滿足。
（二）太陽能熱水在生產中的應用：
1，太陽能大棚種植，增產增收 在大棚外南側安裝太陽能，把太陽能熱水引入埋在大棚內土壤中的管道，再回到水箱形成一個閉環系統，為土壤增溫，確保農作物增產增收。也可以采用太陽能溫室，提高塑料大棚內或玻璃房室溫來滿足植物生長對溫度的要求。從而，很好地解決了普通大棚被動性采熱造成溫度難以控制的問題。
2，太陽能養魚，成活率高 養魚業對水溫有很高的要求，利用太陽能產生的熱水，通過管道引入溫水池，可使養殖池的水溫保持適中，有利于浮游生物的培育和魚苗人工孵化及成魚的養殖。
3，太陽能養奶牛，產奶量高 養奶牛的熱水用量很大，一般每頭牛一晝夜飲水35-45公斤左右，每天飲水3-4次，水溫在40℃左右。用太陽能提供的熱水喂養奶牛，不僅膘肥體壯，產奶量高，而且可以節省大量電費。尤其是奶牛擠奶前，用熱水擦洗，有助于提高產奶量。
4，太陽能采暖，節能環保 在建筑設計時，使太陽能與建筑有機結合，利用多功能建筑構件，提高房子的保溫性能，再利用太陽能熱水循環采暖，既不影響建筑的美觀又可節省煤等能源，同時解決農居的生活熱水和冬季采暖問題，一舉兩得。
5，搬新房、娶新娘、送嫁妝，現在流行太陽能
新農村，新氣象；搬新家、娶新娘，富裕起來的農民紛紛動手改善家里的生活條件。彩電、冰箱、摩托車、太陽能成為農民首選四大件。誰家搬新家、娶媳婦、送嫁妝，要是缺了這四大件真是覺得沒面子。要說彩電、冰箱、摩托車流行可是有些年頭了，可是太陽能，新近剛剛成為小康生活的新標準，誰家新蓋的大瓦房上要是沒有太陽能，就會覺得這新房不氣派；誰家娶媳婦沒有太陽能，娘家可是不愿意，誰想讓自家的女兒嫁過去受罪呀；而且嫁女兒也把送太陽能當成最時髦、最光彩的嫁妝。
三，時下，為什么太陽能成為在農村時尚的主流呢？
1，經濟的熱水---真正 “隨心所浴”；受到收入的限制，農民首先要算的還是一筆經濟帳。太陽能熱水器一次投資，長期受益，幾乎沒有運行成本，真正 “隨心所浴”。
2，安全的熱水---放心到家；安全，始終是人們使用熱水器最大的擔心和顧慮。尤其是農村，往往上有老、下有小，一個大家庭居住在一起，年輕人在選擇洗浴方式上一定會考慮到老人和孩子使用的方便、安全。太陽能熱水器不用電，不用燃氣，杜絕了傳統熱水器的安全隱患。
3，舒適的`熱水---舒心到家；太陽能熱水得熱量大，水量充足。農民每天都在戶外勞作，累了一身臭汗，回家都渴望能洗上熱水澡，這就需要有充足的熱水。秋冬季節，洗澡的次數相對減少，但是刷鍋、洗碗、洗衣、洗菜、做家務，喂養牲畜又正好用上熱水，自由自在,呵護全家健康。
4，愛心的熱水---傳導您愛的暖流；裝上太陽能，自己的妻子、母親操持家務的過程變得溫暖，作為丈夫、兒子把對她們的關愛落到了實處；而自己的孩子也能像城里的孩子一樣洗上熱水澡，天天干干凈凈，健康又活潑。
富足的熱水---給您更高質量的生活；熱水的使用狀況體現了一個國家或家庭健康、衛生、文明的程度，更是農民生活奔小康的重要標志，實現中國農村的“熱水小康”。
5，環保的熱水---還您藍天白云；太陽能的開發利用幾乎不產生任何污染。“綠色熱水文明”的普及，將會減少大量的常規能源造成的污染，徹底改善廣大農民的生活環境。
濟南清華太陽能廠調查報告--農村太陽能熱水器的大量應用，是大趨勢，也是太陽能生產企業的市場化營銷的基礎。
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