ERP實習總結 -實習學習總結

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為期兩個星期的沙盤模擬結束了，在這短短的14時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。在這次實訓中我們深深感受到了經營公司的不易，特別是處在市場競爭激烈的環境中，生死存亡，往往只在一線之間。我在公司擔任市場營銷分析員一職，一開始我并沒有意識到這個職務有多么重要，聽老師的講解，無非也就是投廣告，至于怎么投，投多少根本沒有仔細去思考。第一天的實訓由于生病，而缺席了，回來后聽財務總監告訴我，在第一次的競單中我們只排了個倒第二。一種恥辱感和愧疚感油然而生，分析了一下失敗原因，主要是由于我們對競爭對手了解不夠，沒有想到大家都會花那么大的價錢去爭單子，也沒有想到搶到訂單對我們公司的經營有多重要。食不知味的吃完一頓飯，我在心里暗暗下定決心，明天一定要補上今天漏掉的知識，為我們公司挽回劣勢。第二天我們正式開始模擬企業經營過程，召開年度會議，投資生產線，更新長短期投資，研發新產品，開發新市場…這一項項程序，讓我彷佛真的置身于某跨國企業，由CEO帶領我們為下一年公司的命運在籌謀，拼搏。對于生產我不是很了解，需要多少原料，開發哪條生產線，索性把精力都投入到研究市場銷售預測單上，初看覺得很迷茫，這一個個都是什么?需求量，單價，市場，逐一分析過后才明白這是對各個市場的預測，廣告費投多少，在哪個市場投都要以這個為依據。在第一年年末，我們第一次出現了資金緊張的問題，雖然賬本平了，可是流動資金已所剩無幾，所有者權益出現負數。我們安靜了，開始思考究竟是哪步出了差錯，最后歸結為產量過剩，產品全部堆積在倉庫內，占用了我們的流動資金。這樣一來，問題變得嚴峻了，如果明天不能搶到一個對我們有利的訂單，那么很快我們就要面臨破產的窘境。我開始徘徊于各個公司的門前，觀察大家都剩多少現金，來預測他們都會投多少廣告費。最后總和我們自己的實力，決定投10M，這時候生產總監問我們那投在哪個市場上呢，本地，區域。這時候大家才如夢初醒，剛剛只顧著生產，開發新市場沒有人去顧及。而我只顧著研究第三年開始的P2.P3產品的銷售，沒有考慮到第二年P1產品的銷路，這樣一來，我們只能在本地市場搶訂單…努力了這么久，有了產品，卻沒有市場，這樣的結果讓大家很是無奈，失落…而我對自己的疏忽更是慚愧，開始更加認真的研究各個市場的動態。第二年.還是按部就班的進行那些工作，雖然時不時會有點資金斷流的危險，但還好，在我們財務總監的嚴格把關下，我們還是有驚無險的繼續經營下去。又到了年末，該是搶訂單的時候了，大家都摩拳擦掌，由于去年的銷售額還不錯，所以我們有競爭市場老大的希望，如果可以，我們的廣告費就可以省下不小的一筆，對于流動資金依然拮據的我們是個很大的緩解。可惜，最后事實的結果并沒有如我們所愿，我們還是投了9M的廣告費，為我們掙到了雖然不是很滿意，但也算客觀的訂單。第三年，需然很快的就把P1交貨了，可是要生產P2，還有其他的管理費，還貸款，在經營到一半的時候我們就面臨破產的困境了。還好關鍵時刻生產總監靈機一動，想到了貼現，雖然損失了不少，可總算幫我們暫時度過了難關。但是此時每一步都必須要萬分小心，稍有不慎，就只能推盤認輸了。每一筆賬都要精打細算，考慮到截流，仔細的算過市場份額，進行市場預測后，我發現明年亞洲市場可以緩一緩，ISO14000的認證也可以先放下，這樣省下的資金可以供我們先生產P2，只有生產出產品，明年搶訂單的時候我們才能放手一搏，爭取做市場老大。經營過半的時候，我們遇到了前所未有的危機。當老師于課上公布去年市場老大的時候，我們驚呆了，原以為我們穩坐本地市場的市場老大，可是突然殺出個H組，我們的CEO前去與老師交涉，結果發現，由于我的失誤，在計算大家的銷售額的時候，少計了H組P3產品的銷售值，導致我們與市場老大失之交臂。這樣一來，

我們便不得不重新研究廣告費的投資。可是資產已經很少，又要生產，又要維持日常開銷，最后我們決定孤注一擲，主要投資國內市場的P3產品。當放單的時候，看到別的組在各個市場的各種產品上大展手腳，我覺得心都不會跳了。那么多的銷售額，我們只能眼睜眼的看著，由于沒有市場，也沒有預見性的事先研發別的產品，導致我們的銷售額只有屈指可數的一點點。沒有訂單，資金也要斷流，每個人都愁眉不展，財務總監更是一言不發，只埋頭于財務報表，看看怎樣才能在年底的時候為我們積攢最多的所有者權益。生產總監也參與其中，原料也不買了，生產線也賣了。經過計算，ISO認證也暫停了，別的市場開發也擱置了。雖然損失不小，但是正所謂留得青山在，不怕沒柴燒，最后，在年末我們成功的把所有者權益增加了4倍。第五年，我們原本的計劃是在本地，國內和亞洲市場各投1M廣告費，由于資金所限，我們的生產能力大大下降，所以即便能搶到好的單子，我們也沒有能力按時生產出來，某不如節省資金，增加所有者權益。后來在老師的幫助下，我們搶到了兩個單子，還節省了1M的廣告費。本年度我們正式開始了P3產品的研發，由于成本較高，很快我們的資金便消耗光了，還好去年的應付賬款即時到帳，不但還了長期、和短期貸款，還可以繼續支付我們的研發費用。經過一年的努力，最后我們的資金略微有所增加，所有者權益還維持在8左右。時間飛逝而過，轉眼間到了經營的最后一年。雖然大局已定，但是我們都沒有放棄，力爭在最后一年盡量的增加銷售額。老師依然對我們照顧有加，允許我們見機行事。最后，在本地，和亞洲市場我們搶到了兩個訂單，凈利潤有38M之多。經過六年的經營，我們的所有者權益達到了26M，資本還剩19M。和其余幾組相比看起來略遜一籌，但是前幾年我們一直是在逆境中掙扎，所以對于這個結果我們還是感到很欣慰的。這六年對我們來說是艱辛的也是美好的，相對于結果而言我們更看重的是在這個過程中所獲得的收獲。盡管時間不長，但使我對在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多的對企業經營管理感性知識層面有了深刻體會。做事不能只顧眼前利益，凡事必須深思熟慮，有長遠的眼光和目標，和戰術相比，一個企業要是想長久的經營下去，在市場中立于不敗之地，更需要的是對戰略的研究及確定。我們企業就是由于對整個經營流程的不熟悉，和對游戲規則的疏忽，才導致以后的每年都在逆境中掙扎，始終找不到先機，因為其實我們早已錯失。雖然競爭很激烈，結果有點慘烈，但是這幾天的相處讓我們隊員之間的關系更融洽，更溫馨，每個人做的每一項決定都是著眼于公司的整體利益，盡管很多地方實施起來都不完美，達不到預期的效果，但是我們都學會了體諒，讓步，承擔，和自省。這一次實訓讓我獲益良多，在這里我想說，謝謝一直陪伴我們的老師，和每天并肩作戰的同學，是你們，讓這個ERP實訓變得精彩紛呈，讓我在歡樂中學到了可以受益終身的知識。

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