豐谷酒業隆重召開半年工作總結大會 -半年工作總結

豐谷酒業隆重召開2010半年工作總結大會 -半年工作總結

百讀豐谷之 規模優先  效益穩定  健康經營  順勢而為 豐谷酒業隆重召開2010半年工作總結大會 馬總作報告     7月22日，綿陽市黨校禮堂莊嚴肅穆，燈光燦爛，裝點一新，氣氛祥和而溫馨。豐谷酒業2010上半年工作總結大會在此隆重召開。公司總經理馬斌，副總經理吳昊軒，副總經理王遠成，副總經理魏洪，黨委書記、工會主席、技術中心主饒家權，生產事業部總經理邱聲強等出席大會。馬總作《豐谷酒業有限責任公司2010上半年工作總結報告》。公司科長以上職能管理干部和全國營銷辦事處經理220人到會聽取報告。大會由副總經理吳昊軒主持。     大會上，馬總作《豐谷酒業有限責任公司2010上半年工作總結報告》。報告分豐谷酒業2010上半年工作總結和下半年工作計劃兩個部分。報告認真總結了豐谷酒業2010上半年在目標完成，基礎管理，技術創新，市場建設，酒王戰略，新區建設，團隊建設，生產管理等方面所做出的突出成績和重要思路。針對全國化市場進程，報告科學、戰略性的部署了豐谷2010年下半年工作。     馬總指出，上半年公司結合“五年中期戰略目標”，在“規模優先，效益穩定”的經營發展思路下，及時把握新時期公司的發展機遇，繼續拓寬全國銷售網絡，加強酒王品牌推廣，開始“低醉酒度”第一階段的宣傳，不斷提升品牌形象。時間過半，目標過半。上半年，公司各項經濟指標都得到穩步增長，主要突現出六大亮點。     各項指標完成良好：上半年，豐谷各項指標完成良好，1-6月實現銷售總額8.3億元，較去年同期增長28.24%；其中，以酒王為主的高端產品繼續保持較高的增長勢頭，并保證豐谷利潤能快速增長的主要產品之一。 全國化市場建設增長迅速：上半年，堅持“三有一高”的選商原則，豐谷省外市場繼續以縣級市場為主選擇優質經銷商，建立經銷商績效評價制度，實施客戶分級管理和資源重點投入。以西部、華南、北方三區的新市場開拓為主，上半年新開發客戶174家，客戶總數達到770家，全國網點建設增長迅速。     “酒王戰略”提升高端產品市場：以“產品+品牌”兩條主線，重點展開“低醉酒度”概念認識階段的推廣宣傳。通過重新提煉酒王的核心訴求，以廣告、軟文齊駕并驅宣傳方式，不斷提升品牌形象和全國影響力。上半年，酒王系列產品同比增長50%，成為豐谷核心利潤增長點。     團隊建設成效顯著：全國化進程，加大了豐谷管理、業務人才聘用。上半年，增長最快的是銷售業務人員的聘用。團隊建設以辦事處經理為著點，引入磨合、培訓、選擇、淘汰機制，開設團隊基礎知識、銷售技能、公司政策培訓，打造知行合一的專業團隊。強化標準化運作，強調銷售執行力，快速推進市場發展。     規范產品結構，梳理價格體系：結合2010年戰略部署，以豐谷酒王為形象產品，豐谷特曲為主導產品，豐谷一號、15年酒王、酒王、典藏等為直銷產品和定制產品，加快產品結構調整。與此同時，根據區位價格競爭，理順所有產品價格體系，嚴格把控酒王、特曲等高端產品價格體系，促進市場成熟、良性競爭。     新區建設有序進行：豐谷新投資15.6億，規劃用地1200畝，分三期建成的松埡萬噸優質曲酒生產基地一期工程已全面進入施工階段，預計一期工程將在2011年8月全面建成投產。 大會現場     報告在總結、分析

工作成績的同時，對各業務板塊工作不足之處也進行了深入淺出的指出。馬總對豐谷2010下半年工作進行了科學、詳細部署，他以四個“繼續”概括出豐谷下半年工作重點。     繼續加快全國化進程：在上半年的基礎上，繼續加快華南、西部、北方重點市場建設，持續推進三個區域市場的渠道建設、品牌訴求、團隊建設，力爭在年底基本完成縣級及鄉鎮網點建設，全力推動年度目標任務的完成。以拓展直銷商、經銷商、分銷系統為主，實現區域化市場無豐谷品牌盲區，成功實現網絡全國化，產品全國化。     繼續加強“酒王”戰略推廣：以高端產品酒王為著力點，加快豐谷品牌區域市場進程，強化經銷商隊伍，注重區域市場品牌影響力和滲透力。繼續開拓區域團購能力，擴大區域酒王產品消費水平，提升產品市場占有率，從而實現酒王市場全國化、高消費戰略。     繼續實施“低醉酒度”科研成果推廣：傳播“低醉酒度”唯一通過認證的科研成果，倡導“科學、健康、文明”飲酒新型文化，深度挖掘“低醉酒度”科學價值，加大市場造勢力度，繼續推進概念導入、概念認可、市場成熟三個階段的宣傳，為“低醉酒度”新品牌文化的形成增加重要砝碼。     繼續加強全國辦事處團隊建設：市場成功的制勝點在于營銷團隊，團隊執行力、市場開拓力又在于團隊的領導者。繼續加強辦事處經理培訓，營銷人員業務素質、營銷技巧培訓，建立一支綜合素質高，市場執行力、開拓力強，運作標準化的各省市區域團隊，真正建成強勁區域銷售市場，在2至3年內，把豐谷市場業績推向一個新高度。     大會上，與會者時時報以熱烈的掌聲，給予報告內容的肯定和贊同。副總經理吳昊斬希望與會代表，緊密團結在以馬總為核心的公司經營班子周圍，切實從工作崗位出發，帶好自己的隊伍，履行好職責，為全年目標的順利實現做好下半年工作。     北方邯鄲辦事處經理楊玉衛會后對記者說：“聽取了馬總的報告，令我十分振奮，特別是團隊建設、低醉酒度豐谷酒王戰略、團購工作開展我十分有信心，邯鄲市場一定會屬于豐谷的。”                                            報到簽名  

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